I. Xu h-ớng chiến l-ợc kinh doanh của công ty trong một vài năm tới
1.1. Khái quát dự báo về thị tr-ờng của Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
• Dự báo tốc độ tăng tr-ởng GDP của Việt Nam. Bảng dự báo tốc độ tăng tr-ởng GDP % của Việt Nam.
2004 2005 2006 Đông á 7, 8 6, 7 7, 0 Đông nam á 6, 3 5, 4 5, 6 Việt Nam 7, 5 7, 6 7, 6 Nam á 6, 4 6, 7 6, 2 Trung á 10, 4 8, 7 8, 8 Thái bình d-ơng 2, 6 2, 3 1, 4 Tốc độ tăng tr-ởng bình quân khu vực 7, 3 6, 5 6, 6 Nguồn Vnexpress 06/04/2005
Tốc độ tăng tr-ởng GDP theo dự báo là 7, 6%/năm 2005-2006, nhu cầu nội địa đ-ợc dự tính tăng ít nhất 8, 5% mỗi năm từ nay đến 2007, trong khi tỷ lệ tăng tr-ởng xuất khẩu dự tính là 11, 4% trong năm nay và duy trì mức tăng này trong các năm tiếp theo. Dự báo về tỷ lệ lạm pháp sẽ giảm từ 7, 7% trong năm 2004 xuống còn 5, 7% trong năm 2005 (đây là số liệu trung bình cả năm, trong khi chỉ số giá 9, 5%do Việt Nam công bố là tính đến cuối năm). Việt Nam đạt đ-ợc những chuyển biến tích cực trong môi tr-ờng kinh doanh với việc đơn giản hoá thủ tục, nâng cao tính minh bạch và thúc đẩy việc quản trị công ty hiệu quả . Kết quả khảo sát môi tr-ờng kinh doanh đ-ợc tiến hành trong năm 2004 , hơn 2/3 doanh nghiệp n-ớc ngoài tham gia khảo sát có kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam trong vòng 3 năm tới (ADB dự báo kinh tế Việt Nam
06/04/2005) với những nhận xét đánh giá và dự báo ở trên ta có thể hoàn toàn tin t-ởng rằng cơ hội phát triển cho ngành quảng cáo Việt Nam là rất lớn . Khi nền kinh tế phát triển đầu t- n-ớc ngoài ra tăng sự cạnh tranh hàng hoá trong n-ớc với n-ớc ngoài, cạnh tranh nội bộ ngành….Xảy ra là điều tất yếu, nhu cầu quảng cáo cho sản phẩm sẽ đ-ợc các doanh nghiệp đ-a lên hàng đầu. Đây là cơ hội cho nhà làm quảng cáo Việt Nam tiếp cận với các khách hàng n-ớc ngoài, tiếp cận với công nghệ quảng cáo hiện đại và thể hiện vai trò vị trí của mình tại thị tr-ờng quảng cáo Việt Nam. Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty quảng cáo đều có sự phát triển nh- nhau nó phụ thuộc rất nhiều vào tiềm lực và mức độ nhanh nhạy của từng công ty. Hiện tại, quảng cáo tại Việt Nam bắt đầu phát triển có chiều sâu, hàm l-ợng chất xám trong mỗi sản phẩm quảng cáo là rất lớn , các chiến l-ợc quảng cáo trong ngắn hạn và dài hạn đ-ợc hoạch định một cách kỹ l-ỡng rõ ràng, các chủ thể quảng cáo đã nhận biết đ-ợc vai trò của quảng cáo và đã chịu bỏ chi phí để đầu t- cho chiến l-ợc quảng cáo sản phẩm của mình . Loại ph-ơng tiện quảng cáo vẫn đ-ợc mọi ng-ời quan tâm nhất là quảng cáo trên truyền hình, sau đó là quảng cáo trên báo, radio, tạp chí, quảng cáo ngoài trời. Loại hình quảng cáo ngoài trời phụ thuộc rất lớn vào vị trí đặt quảng cáo trong khi đó diện tích đất là có hạn nên quảng cáo ngoài trời dần có xu h-ớng chững lại và tập trung vào một số công ty. Tại thành phố HCM trong thời gian qua do quản lý còn lỏng lẻo nên nảy sinh hiện t-ợng bùng phát quảng cáo ngoài trời, tình trạng quảng cáo bừa bãi, lộn xộn không đúng quy cách không theo quy hoạch đô thị đã gây bất bình cho nhân dân. Mới đây thành phố đã ra dự thảo ngăn cấm không cho quảng cáo ngoài trời xuất hiện trong thành phố đã đ-ợc rất nhiều ng-ời dân ủng hộ nh-ng lại gặp phản ứng gay gắt của các doanh nghiệp làm quảng cáo ngoài trời và nếu nh- dự thảo này đ-ợc thực hiện thì đồng nghĩa với việc thành phố bị mất đi một khoản thu ngân sách khá lớn . Với giới hạn quảng cáo ngoài trời của các cơ quan quản lý Nhà N-ớc đã gây ra sự hoang mang lo lắng cho các doanh nghiệp quảng cáo ngoài trời về t-ơng lai phát t riển của mình
• Dự báo thị tr-ờng của Công ty.
Việc mua dịch vụ quảng cáo ngoài trời của các doanh nghiệp phụ thuộc vào hai yếu tố chính đó là khả năng chi trả cho hoạt động marketing , quảng cáo và
sự hiểu biết của ban lãnh đạo doanh nghiệp đó về vai trò của Marketing, quảng cáo. Thông th-ờng thì hai yếu tố đó có mối quan hệ tỷ lệ với nhau và tỷ lệ với quy mô của doanh nghiệp. Do vậy có thể phân đoạn cụ thể những mục tiêu của công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội dựa trên quy mô doanh nghiệp nh- sau :
- Công ty n-ớc ngoài đầu t- 100% vốn vào Việt Nam : Các công ty n-ớc ngoài th-ờng có nhận thức tốt về vai trò của hoạt động truyền thông Marketing cũng nh- th-ờng có đủ khả năng về tài chính để thực thi các chiến dịch quảng cáo. Đây sẽ là lực l-ợng khách hàng mục tiêu đầu tiên của công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội.
- Tiếp theo là công ty liên doanh tại Việt Nam, cũng t-ơng tự nh- đoạn thị tr-ờng mục tiêu trên các công ty liên doanh cũng khá mạnh về tài chính và hiểu đ-ợc tầm quan trọng của truyền thông Marketing mang tính chiến l-ợc.
- Tiếp theo là các tổng công ty và công ty của Việt Nam có quy mô lớn. Những công ty này th-ờng có thời gian hoạt động khá dài trên thị tr-ờng , th-ơng hiệu của họ đã từng đ-ợc biết đến. Khi họ nhận ra lợi ích mà một th-ơng hiệu tốt mang lại và vai trò của hoạt động truyền thông trong việc khôi phục và xây dựng lại giá trị một th-ơng hiệu thì họ sẽ sẵn sàng đầu t- cho hoạt động quảng cáo, truyền thông Marketing.
- Cuối cùng là các công ty có quy mô vừa và nhỏ, đó có thể là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty t- nhân hay một tổ chức kinh doanh. Họ là khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ lẻ của Quảng Cáo Trẻ Hà Nội.
Tr-ớc khách hàng cũ của công ty phải đ-ợc chú trọng chăm sóc để ra tăng lòng trung thành. Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội luôn sát cánh bên họ nh- một ng-ời bạn đồng hành tin cậy.