I. Ph-ơng h-ớng nhập khẩu của công ty trong thời gian tới
2. Ph-ơng h-ớng kinh doanh nhập khẩu của công ty trong thời gian từ năm
2001 đến năm 2005:
Trong các buổi tổng kết cuối năm của FPT, các bộ phận đều đọc báo cáo kết quả hoạt động do mình phụ trách. Sau đó toàn thể cán bộ lãnh đạo của công ty và bộ phận sẽ vạch ra các kế hoạch cho năm tới và các năm tiếp theo dựa trên các cơ sở khách quan và chủ quan.
Ngày nay không ai phủ nhận đ-ợc vai trò của CNTT đối với mọi lĩnh vực đời sống và xã hội. Vì đây là lĩnh vực còn mới mẻ và hiện đại đối với Việt nam nên khả năng để đáp ứng sẽ rất mạnh. ở Việt nam hiện nay, số l-ợng doanh nghiệp có trình độ công nghệ cao nh- FPT không phải là nhiều, do đó cần phải tận dụng lợi thế này để nâng dần tiếng tăm của doanh nhiệp. Tuy vậy, không phải số doanh nghiệp cạnh tranh ít mà công ty chỉ tự làm theo ý mình mà không có những chiến l-ợc cụ thể
cho kế hoạch của mình trong ngắn hạn cũng nh- dài hạn. Ph-ơng h-ớng kinh doanh của công ty trong thời gian 2001-2005 đ-ợc thể hiện nh- sau:
2.1. Mục tiêu về kim ngạch nhập khẩu:
Kim ngạch nhập khẩu phụ thuộc nhiều yếu tố nh- dung l-ợng thị tr-ờng, khả năng tài chính, kết quả kinh doanh của công ty,... Nhập hàng theo sự cân đối có kế hoạch của công ty từ các đơn đặt hàng. Sau khi tiếp nhận đơn đặt hàng, các bộ phận nhanh chóng gửi lên phòng Kế hoạch Kinh doanh, phòng này sẽ thông qua Ban giám đốc và phòng Tài vụ để có kế hoạch và tài chính thực hiện nhập khẩu.
Qua nghiên cứu và khảo sát thị tr-ờng kết hợp với khả năng có thể của mình, FPT đã đ-a ra mục tiêu từ năm 2001-2005:
-Giá trị nhập khẩu trung bình mỗi năm tăng 2,5 triệu USD.
-Giá trị nhập khẩu máy vi tính và phụ kiện máy vi tính tăng 1,6 triệu USD/năm.
2.2. Mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận:
Năm 2000, toàn công ty đã có mức tăng doanh thu đạt kỷ lục 53% đạt 833 tỷ đồng nh-ng trong giai đoạn tiếp theo nền kinh tế Việt nam tăng tr-ởng mạnh hơn nữa, do đó nhu cầu tiêu dùng các mặt hàng nói chung sẽ tăng lên, đặc biệt cho cơ sở hạ tầng. Các loại máy móc hiện đại đ-ợc -u tiên tr-ớc hết và lắp đặt máy vi tính đ-ợc coi là cần thiết. Ngoài ra, thu nhập tăng cũng làm tăng chi cho nhu cầu tiêu dùng của ng-ời dân. FPT bắt đầu tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu phần mềm và đã đạt đ-ợc kết quả nhất định, trong t-ơng lai, lĩnh vực này sẽ tăng tr-ởng nhanh góp phần thúc đẩy doanh thu của toàn công ty. Xu h-ớng -u tiên cho các loại máy móc đ-ợc coi là trọng điểm, giảm bớt chi phí nh- thuế nhập khẩu và VAT. Vì vậy, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa lợi thế để tăng lợi nhuận hàng năm. Mục tiêu đ-ợc cụ thể nh- sau:
*Doanh thu:
-Tăng giá trị doanh thu trung bình 600 tỷ đồng/năm.
-Tăng doanh thu hàng nhập khẩu trung bình 490 tỷ đồng/năm. -Tăng doanh thu của máy vi tính và phụ kiện 220 tỷ đồng/năm.
*Lợi nhuận:
-Trung bình tăng 700 triệu đồng/năm lợi nhuận toàn công ty.
-Lợi nhuận từ hàng nhập khẩu chiếm 73% và mặt hàng máy vi tính và phụ kiện là 50% tổng lợi nhuận.
2.3. Về thị tr-ờng nhập khẩu:
FPT là công ty phát triển và đầu t- công nghệ, do đó phải có những sản phẩm công nghệ mới, hiện đại, những sản phẩm này th-ờng phải nhập từ các n-ớc có nền công nghệ cao nh- Mỹ, Singapo, ý,...Sản phẩm máy vi tính và phụ kiện máy vi tính hiện nay đ-ợc sản xuất ở nhiều n-ớc trong khu vực nh- Thái lan, Mã lai, Đài loan sản phẩm khá tốt, tất nhiên sản phẩm của các hãng nổi tiếng về lĩnh vực này có nguồn gốc từ Mỹ vẫn là tốt nhất nh-ng do nhu cầu trong n-ớc của cá nhân bắt đầu tăng cao nên vẫn duy trì các bạn hàng cũ nh- Singapo, Đài loan, Mã lai với các hãng nh- Compaq, IBM, sẽ mở rộng sang thị tr-ờng Thái lan với các hãng máy tính khác đ-ợc sản xuất trong khu vực. Ưu điểm trong buôn bán với các thị tr-ờng trong khu vực giảm đ-ợc chi phí và có mối quan hệ lâu dài về mặt ngoại giao với các n-ớc trong vùng và thuộc Khối kinh tế AFTA.
2.4. Về mặt hàng nhập khẩu:
Tin học vẫn là mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chính, máy vi tính với chất l-ợng cao của hai hãng nổi tiếng thế giới IBM, Compaq vẫn chiếm tỷ trọng lớn do thuận lợi nguồn hàng. Hiện nay, nhu cầu phụ kiện máy vi tính đang tăng và sẽ tăng cao vào các năm tới nên giá trị nhập mặt hàng này trung bình tăng 20%/năm. Mặt hàng phi tin học có giá trị gia tăng cao nh- Điện thoại di động, thiết bị y tế sẽ đ-ợc chú ý hơn. Mở rộng mặt hàng kinh doanh chính là mở rộng thị phần của công ty nhằm tăng hiệu quả kinh doanh, nó vô cùng cần thiết khi mà sự cạnh tranh trên thị tr-ơng ngày càng gay gắt.
2.5. Ph-ơng thức bán hàng:
Là công ty lớn nên hình thức bán buôn đ-ợc sử dụng chủ yếu để phục vụ khách hàng lớn. Phân phối cho các đại lý trong khu vực và các tỉnh khác. Phòng tr-ng bày (Showroom) sẽ là nơi nhận các đơn đặt hàng của khách đồng thời thực
hiện bán lẻ khi khách hàng có nhu cầu. FPT tăng c-ờng hiệu quả bán hàng bằng cách thu thập, lắng nghe ý kiến khách hàng tại các đại lý hoặc Showroom ở trụ sở FPT. Mỗi ý kiến đ-ợc ghi chép và đ-a ra các biện pháp cụ thể và phù hợp nhằm nâng cao hơn nữa uy tín của công ty. Hiệu quả của việc kinh doanh hàng nhập khẩu là tác dụng chính cho việc thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, bán hàng nhanh sẽ tăng tốc độ quay vòng vốn, doanh thu, lợi nhuận chỉ ra đ-ợc hiệu quả của hoạt động này.
2.6. Đào tạo nhân lực:
Trình độ chuyên môn là cái phản ánh và có thể nói là quyết định đến hoạt động kinh doanh, do đó công ty tiếp tục bồi d-ỡng, đào tạo thêm về nghiệp vụ cho tất cả các nhân viên của mình. Hiện nay, tiếng Anh trở thành ngôn ngữ thông dụng trên thế giới, khách hàng không chỉ là ng-ời Việt nam mà gồm cả ng-ời n-ớc ngoài, do đó nhân viên của công ty đều phải có trình độ ngoại ngữ khá để giao dịch đặc biệt là những ng-ời làm công tác nhập khẩu, phần mềm, bán hàng. Cuối tháng, quý, năm sẽ có các giải th-ởng giành cho những ng-ời đạt thành tích xuất sắc.
2.7. Giải quyết vấn đề nợ tồn đọng và thực hành tiết kiệm:
Nhìn chung hầu hết các doanh nghiệp vấn đề nợ đ-ợc chú ý, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà n-ớc. Hàng năm công ty vẫn còn nợ đọng lại khoảng 2% đối với nghĩa vụ nhà n-ớc. Con số t-ơng đối nhỏ nh-ng giá trị của nó lên tới cả tỷ bạc. Ngoài ra, nợ của các đại lý vẫn còn nhiều tổng cộng gần tỷ đồng, để lâu dễ bị chiếm dụng vốn và gây thiệt hại cho kinh doanh. Do đó, phấn đấu trong những năm tới giải quyết bằng cách thực hành triệt để tiết kiệm với khẩu hiệu C20 để nộp đúng kỳ hạn, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà n-ớc; cần phải xác định chi phí và nghiên cứu kỹ các đối tác trong n-ớc cũng nh- ngoài n-ớc.