hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ của công ty Hanosimex.
a. Thành tựu đạt được
Trong những năm qua, hoạt động tiêu thụ hàng Dệt kim của Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, luôn khẳng định được vị trí hàng đầu của mình trong tổng kim ngạch xuất khẩu và đứng thứ hai trong đóng góp vào tổng doanh thu của công ty chỉ sau mặt hàng sợi.
Tổng doanh thu hàng Dệt kim hàng năm tăng cao với mức tăng trên 20%/ năm. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng quần áo dệt kim cũng tăng đáng kể, nếu tính đến cuối năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng quần áo dệt kim đạt trị giá là 16.928.267,12 USD, thì đến cuối năm 2009 là 14.269.826,82 USD. Trong đó kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm này sang thị trường Mỹ năm 2006 là 12.425.105 USD, tới cuối năm 2009 là 17.863.894 USD. Thị trường hàng Dệt kim nói chung và quần áo dệt kim nói riêng cũng không ngừng được mở rộng với sự xuất hiện của các đại lý mới cũng như các bạn hàng mới trên thị trường quốc tế như: RESURCES, LIFUNG, SANMAR,... Khách hàng các nước châu Á, một số châu lục và vùng lãnh thổ khác cũng đang gia tăng sức mua các mặt hàng quần áo dệt kim mang thương hiệu HANOSIMEX.
Để phục vụ cho các chiến lược phát triển thị trường, công ty đã đầu tư các dây chuyền sản xuất hiện đại, thực hiện hợp lý hóa và chuyên môn hóa sâu hơn trong sản xuất cũng như trong công tác quản lý. Đặc biệt Công ty đã thành công trong việc gắn liền kéo sợi với dệt nhuộm hoàn tất các loại vải Dệt kim và may quần áo thành phẩm do vậy đã giảm được các chi phí không cần thiết giúp hạ giá thành và tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm Dệt kim trên thị trường. Công ty cũng đã nghiên cứu dệt thành công và đưa vào sản xuất với số lượng lớn vải Dệt kim có chất lượng cao có các tính năng kỹ thuật như thấm mồ hôi nhanh, chống nhiễm khuẩn và tia cực tím đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng khó tính nhưng có sức mua lớn. Bên cạnh đó Công ty cũng đã xây dựng được cho mình thương hiệu Dệt kim HANOSIMEX nổi tiếng cả trên thị trường trong nước và quốc tế, được cấp bằng chứng nhận nhãn hiệu Jump Bloom và một só bằng chứng nhận nhãn hiệu khác trên thị trường Mỹ.
b. Hạn chế và nguyên nhân
❖ Hạn chế:
- Mẫu mã, chủng loại của mặt hàng quần áo dệt may của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung và mặt hàng quần áo dệt kim của Hanosimex nói riêng trong những năm gần đây tuy có một vài chuyển biến lớn nhưng vẫn còn nghèo nàn về chủng loại và mẫu mã, còn kém hơn so với các sản phẩm của Trung Quốc. Hanosimex chủ yếu nhận các mẫu thiết kế từ khách hàng, làm theo đơn đặt hàng, khâu thiết kế còn hạn chế, hoặc làm theo các mẫu sẵn có trên thị trường Mỹ. Hiện nay các sản phẩm quần áo dệt kim chủ yếu là Áo Poloshirt dài tay, Áo Hinech nam dài tay, và Bộ quần áo thể thao nam nữ, Áo T-shirt nữ, áo hai dây nữ, bộ quần áo tenis nam nữ, Áo Poloshirt nam ngắn tay, Áo T-shirt nữ ngắn tay, Bộ quần áo dệt kim nữ mùa hè.
- Tổ chức và phát triển nguồn hàng chưa đạt hiệu quả cao, dễ bị ép giá nguyên liệu, vì vậy tăng giá thành phẩm nên chưa tạo được độ tin cậy cao cho các đối tác.
- Tốc độ phát triển và kim ngạch xuất khẩu mặt hàng quần áo dệt kim của Hanosimex sang Mỹ chưa cao, chưa thể hiện hết tiềm năng của nó.
- Về bảo hộ nhãn hiệu sản phẩm: dù chưa phải là các nhãn hiệu lâu đời nhưng hiện nay, cùng với các nhãn hiệu may khác như may Việt Tiến, May 10 thì nhãn hiệu may Dệt kim HANOSIMEX cũng đã trở thành một nhãn hiệu có uy tín trên cả thị trường tiềm năng lại chưa được coi trọng. Nguyên nhân một phần là do chi phí bảo hộ khá lớn, mặt khác là do còn thiếu sự hiểu biết về bảo hộ trên thị trường quốc tế.
- Công ty vẫn tập trung chủ yếu vào khâu nhận gia công trong chuỗi giá trị, nên giá trị đạt được vẫn chưa cao. Doanh nghiệp cần đầu tư hơn nữa vào khâu thiết kế ý tưởng, mẫu mã, vì đây là khâu mang lại giá trị lớn nhất trong chuỗi giá trị.
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trường tại công ty dường như thiếu tính chuyên nghiệp, phương pháp nghiên cứu còn khá đơn giản. Công tác nghiên cứu thị trường thay vì giáo cho phòng Marketing đảm nhận thì ở Hanosimex với việc không có phòng Marketing, công tác nghiên cứu thị trường nội địa được giao cho phòng Kế hoạch – Thị trường trong khi thị trường quốc tế thì lại do phòng Xuất nhập khẩu đảm nhận. Điều này làm tăng áp lực cho các phòng ban này, đồng thời việc thiếu tính tập trung cũng như chuyên môn có thể làm giảm chất lượng của kết quả điều tra nghiên cứu.
- Công tác bán hàng và xúc tiến bán hàng: công tác bán hàng của công ty được tổ chức khá tốt với hệ thống phân phối nội địa trải rộng khắp ba miền Bắc, Trung, Nam gồm các đại lý, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các công ty thương mại và các cửa hàng thương mại... Tuy nhiên sự phân bố của mạng lưới phân phối này lại chưa rộng khắp và đồng đều. Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm mới chỉ tập trung ở Hà Nội, Hải Phòng, Vinh, Hà Đông và thành phố Hồ Chí Minh. Hệ thống đại lý khá lớn với trên 65 đại lý nhưng vẫn chưa vươn tới các tỉnh xa các thành phố lớn. Vị trí của một số đại lý còn được xây dựng theo chủ quan, chưa thực sự tạo thuận lợi cho người tiêu dùng. Trên trường quốc tế khách hàng của công ty quá ít chủ yếu là các nhà nhập khẩu GW, KV và SANMAR nên công ty chịu sự phụ thuộc lớn vào các nhà nhập khẩu này. Chỉ cần một trong các nhà nhập khẩu này không nhập khẩu hàng hóa của Công ty nữa thì doanh số của Công ty có thể bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Do đó, thắt chặt mối quan hệ với các đối tác này và không ngừng tìm kiếm các đối tác mới là vấn đề mang tính sống còn đối với Dệt may Hà Nội. Bên cạnh đó, các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng cũng còn rất nhiều hạn chế. Có thể nói hiếm khi chúng ta thấy hình ảnh hàng Dệt kim cũng như hình ảnh của Hanosimex trên các kênh truyền hình. Website của công ty cũng khá đơn điệu, thông tin không được cập nhật thường xuyên. Hoạt động xúc tiến thông qua hội chợ còn rất nhiều hạn chế nhất là các hội chợ quốc tế.
❖ Nguyên nhân:
Trong thời gian qua việc phát triển xuất khẩu mặt hàng quần áo dệt kim sang Mỹ còn những hạn chế nêu trên do một số nguyên nhân chính sau:
- Do các doanh nghiệp chưa thực sự chú trọng đến công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trường một cách linh hoạt mà còn mang tính bị động. Vì thế, việc tìm kiếm và tiếp cận thị trường còn khó khăn, không hiệu quả.
- Các doanh nghiệp cũng còn khó khăn về vốn như: nguồn vốn hạn hẹp, thủ tục vay vốn còn khó khăn, lãi suất tín dụng còn cao. Do đó, kéo theo hàng loạt những khó khăn như:Không có điều kiện trang bị công nghệ sản xuất tiên tiến, cải thiện chất lượng mẫu mã sản phẩm, tiếp cận thị trường xuất khẩu...
- So với dệt may trên thế giới thì các doanh nghiệp dệt may nước ta còn tương đối non trẻ về kinh nghiệm Marketing xuất khẩu. Đặc biệt là kinh nghiệm xuất khẩu dệt may nói chung và
hàng dệt kim nói riêng sang thị trường khó tính như Mỹ thì tính chuyên nghiệp trong công tác xúc tiến thương mại chưa cao.
- Kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ sụt giảm trong giai đoạn vừa qua ngoài nguyên nhân khách quan nền kinh tế Mỹ đứng trước nguy cơ suy thoái, sức mua của thị trường Mỹ giảm mạnh, giá cả leo thang tại thị trường Mỹ, vì vậy các nhà nhập khẩu Mỹ giảm đáng kể số lượng đơn đặt hàng. Mặt khác các nhà nhập khẩu Mỹ liên tục đưa ra yêu cầu đòi giảm giá sản phẩm đối với Hanosimex trong khi giá nguyên liệu đầu vào như bông, xơ, dầu, giá nhân công... không ngừng tăng lên theo cơn bão giá tại Châu Á. Hanosimex đứng trước thách thức hoặc phải giảm gái sản phẩm, điều đó đồng nghĩa với việc càng nhận đơn hàng, càng sản xuất càng thua lỗ, hoặc phải chịu mất đơn hàng như Sanmar hoặc Coddy...
- Thực tế, các đơn hàng xuất khẩu Mỹ tại Hanosimex đều là hàng có thương hiệu, có nghĩa yếu tố giá cả chưa hẳn mang ý nghĩa quyết định với khách hàng. Đối với một số khách hàng, do công ty xin lùi giao hàng quá nhiều, chất lượng sản phẩm không còn được đảm bảo theo yêu cầu ban đầu. Vì vậy khách hàng giảm dần số lượng đơn hàng, có những khách hàng thay đổi cơ cấu đặt hàng tại Hanosimex.