➢ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
- Mỹ là một trong những thị trường lâu năm của Hanosimex, Hanosimex đã có nhiều hoạt động nghiên cứu về thị hiếu, luật pháp nước Mỹ. Tuy nhiên, hoạt động này vẫn còn gặp phải nhiều khó khăn.
- Nghiên cứu và xây dựng một chiến lược thị trường Mỹ một cách toàn diện. Đồng thời thực hiện công tác nghiên cứu thị trường tại từng khu vực khác nhau ở Mỹ để có thể xuất khẩu sang đúng các thị trường mục tiêu của nước này.
- Do đặc điểm của nước Mỹ có nhiều bang, mỗi bang lại có hệ thống luật pháp, qui định khác nhau, nên doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống luật pháp, qui định các bang này.
- Các phòng thị trường của các doanh nghiệp còn có mục tiêu, kế hoạch cụ thể trong việc nghiên cứu thị trường và thực hiện linh hoạt theo kế hoạch đó. Cần xây dựng bộ phận Marketing riêng biệt.
➢ Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin
Hiện nay, các doanh nghiệp chủ yếu khai thác thông tin qua các trung tâm kinh tế, các cơ quan đối ngoại, qua báo chí, Internet, qua hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế... Tuy nhiên, các nguồn thông tin này đôi khi thiếu tính kịp thời. Do đó, để có thể chủ động tìm kiếm thông tin thì các doanh nghiệp cần:
- Cần phải quan tâm phát triển mạng lưới thông tin nhanh chóng chính xác thông qua việc thiết lập các mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan có thể cung cấp các thông tin chính xác và kịp thời như: Phòng thương mại và công nghệ Việt Nam (VCCI), bộ thương mại, viện nghiên cứu thương mại, các đại sứ quán Việt Nam trên các thị trường nước ngoài và các đại sứ quan nước ngoài tại Việt Nam...
- Khi có được các thông tin cần xử lý các thông tin đó, cần có hệ thống phản hồi thông tin, bảo mật thông tin, không để cho các đối thủ cạnh tranh biết đến.
b. Doanh nghiệp cần xây dựng nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định
- Do thiếu công nghiệp phụ trợ nên ngành dệt may Việt Nam gần như phụ thuộc vào thị trường thế giới cả xuất khẩu lẫn nhập khẩu. Cho đến thời điểm này ngoài lợi thế lao động ra, còn lại đều phải nhập khẩu với tỷ lệ lớn như: 100% máy móc thiết bị, phụ tùng; 100% xơ sợi hoá học; 90% bông xơ thiên nhiên chủ yếu nhập từ Mỹ; 70% vải các loại; 67% sợi dệt. Nhập
khẩu các loại phụ liệu như chỉ may, mex dựng, khoá kéo... cũng chiếm từ 30% đến 70% tổng nhu cầu. Đây là một trong những điểm yếu nhất làm hạn chế khả năng cạnh tranh quốc tế của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam so với các cường quốc xuất khẩu dệt may như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan.
Theo thống kê, trong những năm gần đây, diện tích trồng bông tại Việt Nam đã giảm nghiêm trọng: từ trên 32.600 ha năm 2001 - 2002, giảm còn dưới 3.000 ha năm 2007 - 2008. Sau rất nhiều nỗ lực, năm 2009, diện tích trồng bông đã tăng lên hơn 8.000 ha. Hiện tại, sản lượng bông vải trong nước mới đáp ứng được 4 - 5% nhu cầu bông cho ngành sợi, nên ngành dệt sợi Việt Nam gần như phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
- Hanosimex cũng chưa có được nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định, hàng năm công ty phải nhập khẩu hoàn toàn nguyên liệu sản xuất, với khoảng 20.000 tấn bông và xơ/năm, trị giá 24,5 triệu USD chủ yếu từ Mỹ, Ấn Độ để sản xuất các sản phẩm như sợi, vải dệt kim, vải jeans, khăn...
c. Doanh nghiệp cần tập trung vào khâu thiết kế mẫu, tạo nhiều mẫu mã phong phú, đa dạng hơn nữa
Trong ngành dệt may toàn cầu, chuỗi giá trị toàn cầu gồm 4 khâu: khâu thiết kế mẫu, khâu cung cấp nguyên phụ liệu, khâu thương mại, và khâu cuối cùng là khâu gia công.
Trong đó khâu thiết kế mẫu là khâu đem lại giá trị cao nhất, khâu gia công là khâu đem lại giá trị thấp nhất trong chuỗi này. Theo ước tính, khoảng 90% doanh nghiệp may mặc của Việt Nam tham gia vào khâu này của chuỗi dưới hình thức gia công. Chính vì thế, tuy sản phẩm dệt may của Việt Nam được xuất đi nhiều nơi, Việt Nam có tên trong top 10 nước xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới những giá trị thu về rất thấp.
Ngoài ra, các mẫu thiết kế của Hanosimex ít thay đổi, không đa dạng về kiểu mẫu, vì vậy vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Vì vậy doanh nghiệp cần đầu tư hơn vào khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm.
d. Cần đảm bảo chất lượng hàng hóa và đảm bảo thời gian giao hàng đúng hạn
Doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng hàng hóa và kiểm tra chất lượng hàng hóa kỹ lưỡng trước khi giao cho khách hàng. Và cần giao hàng đúng thời hạn để đảm bảo uy tín của doanh nghiệp, tạo lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp, giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Để đảm bảo chất lượng hàng hóa cần:
- Tăng cường ứng dụng các tiến bộ khoa học-kỹ thuật trong sản xuất
- Kiên quyết áp dụng và thực hiện nghiêm túc hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2000 trong toàn công ty. Phải coi đó là tiền đề cho sự phát triển ổn định và lâu dài trong cơ chế thị trường như những gì Công ty đã cam kết với khách hàng: “Đảm bảo chất lượng sản phẩm và những điều đã cam kết với khách hàng là nền tảng cho sự phát triển lâu dài của Hanosimex”.
e. Cần xây dựng thương hiệu cho sản phẩm.
- Hanosimex hiện đang đầu tư xây dựng trung tâm thiết kế mẫu riêng, nhằm khẳng định thương hiệu riêng của mình, và nâng cao giá trị hàng xuất khẩu.
- Các sản phẩm cần được xây dựng thương hiệu, bởi nhu cầu của người tiêu dùng thường thích các hàng hóa có thương hiệu, có uy tín. Và nó cũng góp phần làm giảm hiện tượng hàng giả, hàng nhái trên thị trường.
f. Cần tiến hành các công tác xúc tiến bán, xúc tiến thương mại
Doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại và hoạt động xúc tiến bán hàng, tiến hành các hoạt động Marketing, quảng cáo thông qua các kênh truyền thông, mạng, báo chí, tạp chí... nhằm quảng cáo mạnh mẽ sản phẩm của mình tới khách hàng, ngày càng nhiều người biết đến sản phẩm, biết đến thương hiệu của mình hơn.
Và doanh nghiệp nên tham gia nhiều hội chợ triển lãm, trưng bày sản phẩm.
g. Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động
Nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Vì thế, các doanh nghiệp cần có những giải pháp sử dụng nguồn nhân lực sao cho hiệu quả nhất, trong đó cần:
- Phát huy hết vai trò của ban lãnh đạo công ty
- Đào tạo và nâng cao đội ngũ cán bộ công nhân viên, tạo sự yêu thích, ham mê trong công việc của họ. Nên chú trọng tới công tác tuyển dụng nhân sự.
4.2.3 Các kiến nghị với ngành dệt may, hiệp hội dệt may, thành phố Hà Nội a. Kiến nghị với nhà nước
➢ Ổn định nền Kinh Tế - Xã hội
✓ Hạ thấp và duy trì tỷ lệ lạm phát ở mức hợp lý hơn để ổn định và nâng cao sức mua trên thị trường.
✓ Ổn định chính sách tài chính và tiền tệ, tránh sự can thiệp quá sâu vào thị trường. - Đối với hệ thống pháp luật
✓ Cần xây dựng hệ thống luật pháp hoàn thiện hơn nữa, phù hợp với hệ thống luật pháp và thông lệ quốc tế.
✓ Hệ thống hóa các điều ước quốc tế đã ký kết với các nước, các tổ chức kinh tế thương mại khu vực và các cam kết mở cửa thị trường cũng như thực hiện các quy định của WTO.
✓ Xây dựng hệ thống văn bản quy phạm pháp luật để nội hóa các điều ước quốc tế, thực hiện các cam kết quốc tế của Việt Nam.
➢ Nhà nước cần đơn giản hóa các thủ tục giấy tờ hành chính
- Thường xuyên định kỳ rà soát thủ tục hành chính có liên quan đến doanh nghiệp để đảm bảo luôn minh bạch hóa thủ tục hành chính, kịp thời cải cách những thủ tục hành chính không còn phù hợp.
- Không ngừng hoàn thiện các quy chế công tác liên quan đến chế độ trách nhiệm của cán bộ, công chức trong ngành thương mại, minh bạch hóa quy trình tác nghiệp của các cơ quan, đơn vị trong ngành thương mại, nghiên cứu ứng dụng hệ thống quản lý chất lượng (theo ISO 9001 – 2000) trong hoạt động của cơ quan Bộ thương mại.
- Tổ chức kênh thông tin thông suốt giữa cơ quan quản lý nhà nước về thương mại ở Trung ương và địa phương trong việc xử lý những đề xuất, vướng mắc của các doanh nghiệp cũng như của địa phương.
➢ Nhà nước cần tăng nguồn vốn đầu tư cho các doanh nghiệp trong ngành dệt may
➢ Chính phủ cần đảm phán với Hoa Kỳ để nới rộng hạn ngạch, giảm hoặc bỏ thuế nhập khẩu cho hàng dệt may Việt Nam như các nước khác,.
➢ Nhà nước cần hỗ trợ thuê tư vấn để doanh nghiệp nắm bắt được tình hình và vận động các cơ quan có liên quan tại Hoa Kỳ cho Việt Nam hưởng những điều kiện thuận lợi hơn như VAT bằng 0% cho sản xuất tại Việt Nam và cung cấp cho may xuất khẩu.
➢ Nhà nước cần hỗ trợ di dời và hiện đại hóa các nhà máy dệt tại đô thị lớn theo các quyết định của Chính Phủ cũng như chỉ đạo hệ thống ngân hàng không cắt giảm định mức tín dụng đối với các doanh nghiệp dệt, Chính Phủ cho phép sử dụng Quỹ phát triển cây bông để trợ giá
thu mua bông của nông dân với mức 500 đ/kg bông hạt, giảm chi phí công đoàn từ 2% hiện nay xuống còn 1% để tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm giá thành sản xuất.
➢ Nhà nước cần hỗ trợ phát triển ngành công nghệ phụ trợ, tăng diện tích trồng nguyên liệu, trồng bông giúp giảm giá thành và tỉ lệ hàng gia công. (Hiện nay, các nguyên liệu trong nước như bông đã đáp ứng được 10%, xơ, sợi tổng hợp: 60%, sợi: 70%, vải: 50%, phụ liệu: 70%).
➢ Nhà nước cần hỗ trợ trong việc đào tạo nguồn nhân công, cán bộ quản lý, có chính sách hỗ trợ phát triển các vùng sản xuất nguyên phụ liệu, giảm thuế nhập khẩu bông xơ.
➢ Để chống lại cơ chế giám sát nhập khẩu và chống bán phá giá của Mỹ, cần có sự hợp tác chặt chẽ với các cơ quan nhà nươc, các doanh nghiệp cũng như hiệp hội các nhà nhập khẩu, bán lẻ, các đối tác từ phía Mỹ.
➢ Nhà nước cần có hỗ trợ đào tạo ban đầu cho các chuyên viên thiết kế trong nước, đặc biệt là mời những chuyên viên thiết kế có tiếng trên thế giới để các nhà thiết kế trong nước có điều kiện tiếp cận trực tiếp với yêu cầu của thị trường quốc tế và biến những sản phẩm được thiết kế ra có khả năng chào bán, hơn là chỉ nặng về trình diễn như hầu hết các sản phẩm được thiết kế hiện nay.
➢ Giao cho hội là người có quyền đại diện chính thức cho các doanh nghiệp dệt may để bảo vệ quyền lợi hợp pháp của người lao động trong trường hợp để xảy ra các cuộc đình công bất hợp pháp gây phương hại đến hoạt động của doanh nghiệp và thiệt hại cho nhà đầu tư.
➢ Đề nghị nhà nước xây dựng cơ chế phối hợp hành động với các Hội trong những vấn đề liên quan đến trách nhiệm và quyền lợi của cộng đồng doanh nghiệp. Cơ chế này cần được đưa vào luật chứ không thể là một việc làm tùy thuộc vào ý chí chủ quan của các cơ quan hành pháp.
➢ Kiến nghị với Bộ Tài Chính và Cục xúc tiến hỗ trợ vốn để tiến hành các hoạt động quảng bá và xúc tiến thương mại.
b. Kiến nghị với ngành dệt may và hiệp hội dệt may
- Tăng cường xúc tiến thương mại hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập thị trường.
- Hiệp hội dệt may Việt Nam kết hợp với hiệp hội dệt may quốc tế và khu vực để đưa ra ngành dệt may Việt nam hội nhập. Qua đó trao đổi, học hỏi kinh nghiệm áp dụng kỹ thuật, quản lý và tăng năng suất lao động trong sản xuất, áp dụng kỹ thuật tiên tiến xúc tiến trao đổi
thương mại trong nội bộ khu vực cũng như đẩy mạnh xuất khẩu, thống nhất lộ trình chung cho phát triển ngành dệt may ở tầm nhìn khu vực, xây dựng chuỗi cung ứng dệt may ASEAN (SAFSA) để nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam nói riêng và hàng dệt may của khu vực ASEAN nói chung.
- Hiệp hội không chỉ tập hợp các doanh nghiệm dệt may Việt Nam mà còn kết nạp thêm các doanh nghiệp hội viên liên kết để có tiếng nói chung của các doanh nghiệp trong ngành nhằm tìm ra các giải pháp hữu hiệu phát triển ngành, đẩy mạnh xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh.
- Hiệp hội cần tổ chức nhiều hội chợ trong và ngoài nước để các doanh nghiệp hội viên tham gia. Hiệp hội là đơn vị tổ chức thực hiện các chương trình xúc tiến trọng điểm quốc gia, giúp các doanh nghiệp Dệt May Viêt Nam khuếch trương sản phẩm và thương hiệu. Qua các hội chợ đó, các doanh nghiệp đã tiếp cận tốt hơn với các khách hàng tiềm năng, đồng thời tìm kiếm được các đối tác trong ngành để hợp tác hiệu quả.
- Hiệp hội cần đại diện cho doanh nghiệp hội viên kiến nghị với nhà nước giảm thủ tục hành chính, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp dệt may nói riêng.
- Hiệp hội dệt may Việt Nam cần thực hiện công tác xúc tiến xuất khẩu, tìm khách hàng và đơn hàng mới. Hiệp hội khuyến khích các doanh nghiệp đưa công nghệ mới vào hoạt động của mình, đồng thời định hướng tăng thị phần trên phân khúc thị trường với thu nhập cao hơn, cảnh báo các doanh nghiệp chủ động phòng, chống với nguy cơ bị áp dụng chống bán phá giá từ các nước nhập khẩu, đặc biệt Hoa Kỳ.
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ
NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY ...1
1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của việc phát triển xuất khẩu mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ ...2
1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài ...3
1.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài ...4
1.4 Phạm vi nghiên cứu của luận văn ...4
1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp ...5
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DỆT KIM ...6
2.1 Một số khái niệm cơ bản ...6
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu hàng dệt kim ...6
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu mặt hàng dệt kim chủ yếu...6
2.2 Một số lý thuyết và nguyên lý về phát triển xuất khẩu ...7
2.2.2 Các lý thuyết về phát triển xuất khẩu làm cơ sở phân tích ...7
2.2.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển xuất khẩu mặt hàng quần áo dệt kim ...8
2.2.2.1 Các chỉ tiêu về số lượng ...8
2.2.2.2 Các chỉ tiêu chất lượng...9
2.2.2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sự phát triển xuất khẩu dệt kim ... 11
2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước... 12
2.4 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài ... 13
CHƯƠNG III: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY HANOSIMEX TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY... 15
3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phát triển xuất khẩu mặt hàng quần áo dệt kim sang thị