5. Bố cục trình bày của báo cáo ·····························································
3.2 Giải pháp hoàn thiện xây dựng giá bán cho chương trình du lịch ··············
Ngoài nội dung chương trình du lịch ra thì giá bán của chương trình du lịch cũng sẽ được khách hàng quan tâm hàng đầu, có phù hợp với túi tiền của họ không và có phù hợp với chương trình du lịch đã được thiết kế hay không. Để thu hút khách hàng và tạo ra nhiều sự lựa chọn cho họ hơn cũng như mang lại lợi nhuận cho công ty, có nhiều giải pháp để hoàn thiện giá bán thay vì chỉ có những loại giá như giá cho một khách, giá cho cả đoàn hay giá cho trẻ em. Ta có thể tạo ra nhiều loại giá, mức giá khác nhau và áp dụng các chương trình khuyến mãi hay chiết khấu nhằm tạo thêm sức hút như giá cho nhóm từ 5 – 10 người, nhóm từ 3 – 5 người, giá cho gia đình, hay kết hợp chương trình khuyến mãi tặng 1 suất cho nhóm trên 20 người… vì để bán được chương trình du lịch thì đa số phải ghép đoàn với nhau nên khi tạo ra nhiều mức giá sẽ thuận lợi cho khách hàng mua chương trình du lịch.
45
KẾT LUẬN
Theo xu hướng phát triển chung của toàn xã hội, các công ty Du lịch không ngừng được mở ra, tạo nên sự cạnh tranh về thị trường khách cũng như các chương trình du lịch mới lạ hấp dẫn thúc đẩy các doanh nghiệp phải luôn sáng tạo để tạo ra những chương trình du lịch mới hấp dẫn và thoả mãn nhu cầu của khách hàng và đồng thời để cho công ty có thể tồn tại và tạo nên vị thế riêng cho mình trên thị trường. Đặc biệt hơn hết, số lượng khách du lịch người Mỹ nói riêng và khách phương Tây nói chung ngày càng gia tăng đã tạo nên thị trường tiềm năng trong sự thúc đẩy phát triển du lịch, nắm được yếu tố đó nên công ty đã xây dựng nên thị trường mục tiêu mới là khách du lịch người Mỹ và đưa ra chương trình du lịch phù hợp với đối tượng khách đặc biệt này. Đề tài “ Nghiên cứu thiết kế chương trình du lịch cho khách du lịch Mỹ tại đảo Phú Quốc – tỉnh Kiên Giang” đã hoàn thành nhiệm vụ chính là thiết kế ra một chương trình du lịch mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường khách du lịch. Tuy rằng, chương trình du lịch này chắc chắn sẽ còn nhiều thiếu sót và chưa được thực nghiệm trên thực tế nhưng hứa hẹn sẽ mang lại cho khách hàng những trải nghiệm tuyệt vời nhất tại thành phố đảo Phú Quốc – Việt Nam.
46
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đoàn Liêng Diễm, 2018, Bài giảng Tổng quan du lịch, Tp. Hồ Chí Minh, Lưu hành nội bộ trường Đại học Tài chính Marketing
2. Hà Nam Khánh Giao (chủ biên), 2014, Giáo trình quản trị kinh doanh lữ hành, Hà Nội, Nhà xuất bản thống kế.
3. Hà Nam Khánh Giao (chủ biên), 2011, Giáo trình Marketing du lịch, tp. Hồ Chí Minh, Nhà xuất bản Tổng hợp Thành phố HCM.
4. Quốc hội Việt Nam, 2005, Luật du lịch, Hà Nội, Nhà xuất bản Chính trị Quốc gia. 5. Quốc hội Việt Nam, 2017, Luật du lịch, Hà Nội, Nhà xuất bản Chính trị Quốc gia. 6. Vũ Thu Hiền, 2019, Tâm lý và kỹ năng giao tiếp với du khách, Tp. Hồ Chí Minh, Lưu hành nội bộ trường Đại học Tài chính Marketing
7.https://docs.google.com/presentation/d/1tvX7_wZe1OcLXqJs7hF9Dr0EPo93l3MA18i GS6MTUMT/htmlpresent 8. https://phuquocxanh.com/vi/package/tour-lan-ngam-san-ho-phu-quoc-1-ngay/ 9. http://www.vietnam-guide.com/phu-quoc-island/ 10. https://en.wikipedia.org/wiki/Ph%C3%BA_Qu%E1%BB%91c 11. https://web5s.com.vn/quy-trinh-thiet-ke-chuong-trinh-du-lich/ 12.https://www.google.com/maps/place/Ph%C3%BA+Qu%E1%BB%91c/@10.2288454, 103.957424,10z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x31a78c62b49eda17:0x8aa79fbbdd72cdb! 8m2!3d10.289879!4d103.98402?hl=vi-VN 13. https://vietnamtourism.gov.vn/index.php/items/1582
47 PHỤ LỤC Số lượng khách 20 pax Tỷ giá USD STT Dịch vụ Đơn vị tính Số lượng Đơn vị
tính Số lượng Đơn giá Tổng cộng
I VẬN CHUYỂN
1 Xe du lịch 24 chỗ xe 1 ngày 3 3.000.000 VND 9.000.000 VND
2Vé máy bay khứ hồi (
Vietnam Airlines) vé 1 người 20 1.500.000 VND 30.000.000 VND
II HƯỚNG DẪN
1 Phí hướng dẫn viên ngày 3 người 1 700.000 VND 2.100.000 VND
III LƯU TRÚ
1Novotel Phu Quoc Resort-
Delux room đêm 1 người 20 1.086.020 VND 21.720.400 VND
2
Premier Residences Phu Quoc Emerald Bay Hotel - Standard room
đêm 1 người 20 1.325.893 VND 26.517.860 VND
IV ĂN UỐNG
1 Nhà hàng Xin Chào bữa 1 suất 20 200.000 VND 4.000.000 VND
2 Nhà hàng Lúa Nếp Phú Quốc bữa 1 suất 20 200.000 VND 4.000.000 VND
3 Fast food tại TSN bữa 1 suất 20 100.000 VND 2.000.000 VND
4Nhà hàng của khách sạn
Premier Residences bữa 1 suất 20 200.000 VND 4.000.000 VND
5 Nhà hàng Hương Biển bữa 1 suất 20 200.000 VND 4.000.000 VND
V VÉ THAM QUAN
1 Thác dã ngoại Suối Tranh vé 1 người 20 30.000 VND 600.000 VND
2
Tham quan lặn ngắm san hô Quần đảo Thới An ( vé tàu, thiết bị lặn, ăn trưa tại nhà hàng nổi…)
gói 1 người 20 550.000 VND 11.000.000 VND
VI CHI PHÍ KHÁC
1 Nước suối 500ml chai 3 suất 20 4.000 VNĐ 240.000 VNĐ
2 Khăn lạnh cái 1 suất 20 1.500 VNĐ 30.000 VNĐ
3 Bảo hiểm du lịch tour 3 suất 20 4.000 VNĐ 240.000 VNĐ
BẢNG TÍNH GIÁ CHI TIẾT CHƯƠNG TRÌNH DU LỊCH CHO KHÁCH DU LỊCH MỸ TẠI ĐẢO PHÚ QUỐC - TỈNH KIÊN GIANG
LỢI NHUẬN ( 15% ) 17.917.239 VND USD 784,78
GIÁ BÁN ĐOÀN 149.310.325 VND USD 6.539,79
0,0000438
GIÁ THÀNH CHO ĐOÀN 119.448.260 VND USD 5.231,83
THUẾ ( 10% ) 11.944.826 VND USD 523,18