Để giải thích cho sự lựa chọn chiến dịch “Just do it” của mình, Wieden cho rằng: Nike, Gilmore và công ty của ông khi ấy cùng ở một thành phố, và thế là ông quyết định chọn nó. Một quyết định không liên quan mấy đến chiến dịch! Tuy nhiên, chiến dịch “Just do it” của Nike ra đời với thông điệp vô cùng ý nghĩa. Câu slogan “Just do it” giúp mọi người vực dậy tinh thần, khuyến khích họ hãy đứng lên làm điều mình thích, chẳng cần phải e ngại gì cả, “Cứ làm thôi”.
Có một câu chuyện thú vị khác về câu slogan huyền thoại này. Ban đầu, “cha đẻ” của Nike hoàn toàn không đồng ý với đối tác của mình. Sau nhiều lần bàn bạc, thảo luận mà vẫn chưa ra được ý kiến thuyết phục, Knight tỏ ra thất vọng và tỏ thái độ tức giận. Ông mới nói rằng “Just do it”. Và không ngờ rằng, quyết định buông xui ấy của Knight đã tồn tại được đến tận bây giờ, 30 năm không phải là một con số nhỏ đối với một câu slogan có tầm ảnh hưởng. Ngày nay, Nike trở thành biểu tượng của sự đơn giản với hình ảnh được nhận diện từ khắp các châu lục là câu slogan “Just do it”.
Vận động viên ngôi sao – chiến lược quảng cáo của Nike
Trong suốt quá trình xây dựng thương hiệu và hình ảnh của mình, Nike đã luôn đặc biệt chú trọng đến thể thao. Khách hàng mục tiêu của Nike là các huấn luyện viên, vận động viên chuyên nghiệp, những người chơi thể thao chuyên nghiệp lẫn nghiệp dư, những người thần tượng các ngôi sao thể thao.
Ngoài Michael Jordan là đại diện thương hiệu, Nike còn mời rất nhiều các vận động viên tiếng tăm khác quảng bá cho sản phẩm của mình. Hiện tại, Nike tài trợ cho rất nhiều vận động viên, câu lạc bộ có tên tuổi, đẳng cấp thế giới. Khoảng đầu tư Nike bỏ ra cho thể thao luôn là những con số “biết nói”.Cụ thể, Nike đã đầu tư cho golf thủ lừng danh Tiger
34
Woods với số tiền tầm 100 triệu đô la trong vòng 10 năm. Nữ siêu sao quần vợt người Nga Maria Sharapova được Nike tài trợ tầm 70 triệu đô la trong suốt 8 năm. Thần tượng, ngôi sao bóng đá Ronaldo nhận khoảng 8 triệu đô mỗi năm từ Nike. Năm 2016, riêng Ronaldo đã giúp Nike tăng nửa tỷ USD thông qua hoạt động quảng bá sản phẩm cho hãng giày này trên trang cá nhân. Bên cạnh đó, không thể không kể đến các câu lạc bộ lừng danh được Nike đầu tư như Manchester United với khoảng 1,57 tỉ bảng Anh trong 13 năm, Barcelona với 189 triệu đô trong 5 năm. Đội tuyển bóng đá Việt Nam cũng đã được Nike tài trợ với khoản 5 triệu đô trong 5 năm. Nike còn là nhà tài trợ chính cho 3 giải vô địch bóng đá hàng đầu thế giới: Premier League, La Liga, Serie A.
Việc sử dụng hình ảnh các ngôi sao thể thao mang đến cho Nike lợi ích rất lớn. Hình ảnh khỏe mạnh, khỏe khoắn cùng với sự nghiệp thành công của các ngôi sao dễ dàng truyền cảm hứng cho tất cả mọi người, nhất là những người hâm mộ. Nike đã cực kỳ thành công khi có được các ngôi sao thể thao hàng đầu làm đại diện cho thương hiệu của mình. Họ đã mang về cho Nike những khoản tiền khổng lồ. Tuy nhiên, có mặt lợi thì ắt sẽ có những trở ngại khó lường. Những vụ scandal họ vướng vào cũng đã từng gây ảnh hưởng không nhỏ tới doanh thu của nhãn hàng này. Nhưng đó cũng chỉ là một vấn đề nhỏ trong suốt 50 năm kinh doanh. Đến thời điểm hiện tại, Nike vẫn đang là nhãn hiệu giày thể thao chiếm lĩnh thị trường.
Video quảng cáo đầu tiên, đưa “Just do it” và Nike đến khắp nơi trên thế giới
Đã 30 năm kể từ khi chiến dịch “Just do it” ra đời và được công chúng đón nhận. Video quảng cáo đầu tiên của chiến dịch này có sức ảnh hưởng cực cao đến cộng đồng, không chỉ riêng những người yêu thích thể thao. Trong quảng cáo này, câu slogan “Just do it” lần đầu tiên được sử dụng. Video 30 giây cho thấy hình ảnh cựu vận động viên điền kinh Walt Stack 80 tuổi, mang giày Nike, đang chạy những bước chân chậm chạp qua cây cầu Golden Gate của nước Anh.
Kể về việc chạy 17 dặm mỗi ngày của mình, Walt Stack đùa rằng ông giữ cho hai hàm răng mình khỏi phải đánh canh cách vào nhau trong mùa đông bằng cách cất chúng vào trong tủ. Vào thời điểm đó, có một điều phức tạp là với hệ thống hơn 100 kênh thể thao và kênh Fox lại bắt đầu mở rộng băng thông phát sóng thêm 25%. “Just do it” lại thuộc về
35
thời đại các thương hiệu đủ can đảm chạy chiến dịch của mình với tầm nhìn và kêu gọi khách hàng mơ cùng giấc mơ của họ. “Just do it” truyền cảm hứng nhưng không hứa hẹn bất cứ điều gì, mà chỉ ngụ ý rằng trong cuộc sống này, dù có gặp khó khăn đến mấy, chỉ cần bạn cố gắng vượt qua và dám làm những điều mình muốn thì chắc chắn bạn sẽ làm được. Chỉ cần nhớ điều này “Just do it” (Cứ làm đi).