Sau khi hình thành danh sách các thành viên cho kênh phân phối tiềm năng, TH true MILK đánh giá và chọn lọc thành viên chính thức dựa trên các tiêu chí lựa chọn. Các tiêu chí lựa chọn bao gồm:
−Khả năng tài chính tín dang (Credit and Financial condition): Đây là một tiêu chuẩn cần thiết để TH true MILK chấp nhận các thành viên tiềm năng cho kênh phân phối. Theo đó, các trung gian phân phối tiềm năng cần phải có đủ vốn, đủ khả năng tài chính để thanh toán tiền hàng đúng thời hạn vào ngày 2 hàng tháng theo quy định mới được áp dụng cho thành viên phân phối sản phẩm sữa công thức, tránh tình trạng nợ hoặc chậm thanh toán gây tổn thất cho TH true MILK.
−Lợi thế bWn hàng (Sale Strength): TH true MILK đánh giá dựa trên những tiềm lực sẵn có từ vị trí kinh doanh thuận lợi, quy mô cửa hàng và năng lực bán hàng của nhân viên từ các trung gian phân phối có đang làm việc tốt và có khả năng để phân phối sản phẩm mới của mình.
−Hiệu suất bWn hàng (Sale Performance): Đây là tiêu chuẩn cần được cân nhắc để xác định liệu các thành viên tiềm năng có đạt được hiệu suất bán hàng như mong đợi từ TH true MILK. Theo đó, TH true MILK xem xét kết quả của quá trình bán
hàng ở các trung gian qua các báo cáo về doanh thu của ít nhất một năm trước sau đó lựa chọn thành viên phù hợp.
−Đô _ bao phủ thị trường (Market coverage): Với đề xuất kênh đã lựa chọn để phát triển sản phẩm mới, TH true MILK cần phản xem xét thâ ¨t kỹ tiêu chuẩn đánh giá này đối với trung gian phân phối. Sự bao phủ thị trường có tác đô ¨ng rất lớn đến viê ¨c đưa sản phẩm mới sữa công thức tiến vào thị trường mô ¨t cách thuâ ¨n lợi. Đồng thời, yếu tố này làm tăng đô ¨ nhâ ¨n diê ¨n của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.
−Khả năng quản lý tốt (Management Ability): Là một trong những tiêu chí thiết yếu để lựa chọn thành viên kênh, TH true MILK đưa ra quyết định tuyển chọn dựa trên các khả năng về tổ chức, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng của các trung gian phân phối.
−Uy tín, danh tiếng (Reputation): TH true MILK cho ra mắt sản phẩm mới vì thế việc xem xét, đánh giá uy tín và danh tiếng của trung gian phân phối là điều được quan tâm nhất. Theo tâm lý của khách hàng, đặc biệt là những người mẹ sẽ tin tưởng chọn mua sản phẩm sữa ở cửa hàng có uy tín. Vì vậy, lựa chọn trung gian phân phối có danh tiếng tốt sẽ giúp sản phẩm mới của TH true MILK dễ tiếp cận hơn đến khách hàng.