Việc tung một sản phẩm mới trên thị trường, TH true MILK áp dụng các tiêu chí lựa chọn riêng biệt đảm bảo sản phẩm của mình có độ bao phủ rộng rãi và độ nhận diện cao. Tuy nhiên, không dừng lại ở tuyển chọn, TH true MILK cũng cần hoàn thiện các chính sách hỗ trợ, kích thích tạo động lực và xây dựng mối quan hệ cả hai bên cùng có lợi đối với các thành viên kênh của mình.
Đối với kênh truyền thống:
−Đảm bảo cung cấp dòng sản phẩm sữa công thức mới, có chất lượng tốt. Đây là dòng sản phẩm có thể đem đến lợi nhuận cho các thành viên kênh.
−TH true MILK thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ hơn kết hợp với uy tín sẵn có của doanh nghiệp để người tiêu dùng biết đến dòng sản phẩm mới này.
−Thực hiện các chính sách hỗ trợ, khuyến khích các thành viên kênh trưng bày, giới thiệu sản phẩm mới đến người tiêu dùng. Thêm vào đó, TH true MILK cung cấp các công cụ hỗ trợ, trang trí quầy hàng, các chính sách tặng thưởng cho thành viên kết hợp các hoạt động kích thích tại các điểm siêu thị, cửa hàng chuyên doanh bao gồm: giảm giá, quà tặng đi kèm, các phiếu tặng thưởng,....
−Hỗ trợ đào tạo, giám sát bán hàng tại các trung gian phân phối.
−Tăng mức chiết khấu, hoa hồng lên 1,2% và thưởng theo doanh số cho các thành viên. Ngoài ra, chính sách đặc biệt dành cho 10 cửa hàng chuyên doanh có doanh số cao nhất sẽ được hỗ trợ thêm các ưu đãi về chi phí vận chuyển và mức chiết khấu.
−Mở ra các cuộc thi bán hàng, đặc biệt áp dụng tại các cửa hàng mẹ và bé, cửa hàng chuyên sữa khuyến khích các thành viên kênh giúp họ gia tăng doanh số và áp dụng mức thưởng cao cho cửa hàng, đại lý thắng cuộc.
−TH true MILK đảm bảo thực hiện công bằng đối với tất cả thành viên kênh nhằm tránh sự xung đột không đáng có trong kênh phân phối.
Đối với kênh điện tử (kênh trực tuyến):
Khác với dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, kênh trực tuyến của TH true MILK có sự thay đổi khi giới thiệu sản phẩm sữa công thức tại thị trường Việt Nam. Lúc này TH true MILK tập trung tìm kiếm và xây dựng các chương trình hỗ trợ cho các thành viên tham gia sàn thương mại điện tử và chỉ tập trung giới thiệu, quảng bá sản phẩm trên trang web TH true mart. Các chính sách hỗ trợ như sau:
−Khuyến khích, thuyết phục các thành viên đặc biệt là từ các cửa hàng chuyên sữa, cửa hàng mẹ và bé có tham gia trên sàn thương mại điện tử hiện nay kinh doanh sản phẩm sữa công thức mới của TH true MILK.
−Khuyến khích các thành viên kinh doanh sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki). TH true MILK hỗ trợ các chương trình khuyến mãi
bằng việc cung cấp các voucher hấp dẫn cho các dịp đặc biệt (dịp lễ, Tết, các ngày hội đặc biệt 11/11, 12/12), hỗ trợ chạy quảng cáo nếu thành viên đó đạt được hiệu quả bán hàng tốt.
−Nâng cao về mặt thiết kế hình ảnh, các chiến dịch quảng cáo rầm rộ cho sản phẩm mới trên trang web chính thức của TH true MILK nhằm giới thiệu đến người tiêu dùng một cách rộng rãi hơn.