khẩu mặt hàng phụ tùng vật tư máy bay tiêu hao từ thị trường Châu Âu của Công ty TNHH MTV Kỹ thuật máy bay (VAECO)
- Trong đàm phán việc đưa ra những mục tiêu chung là điều kiện quan trọng để dẫn đến thành công trong thương thuyết, tạo tiền đề cho những lần hợp tác kết tiếp. Việc công ty xác định được mục tiêu trong quá trình lập kế hoạch đàm phán là vô cùng quan trọng, tuy nhiên trong một số thời điểm, công ty đã đặt mục tiêu và mục đích về giá cả của mình cao hơn mục đích chung và chưa thực sự quan tâm đến mong muốn và nguyện vọng từ phía đối tác, dẫn đến tình trạng không thể kí kết hợp đồng.
- Kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tiễn còn lỗi thời, chưa cập nhật theo xu hướng mới. Dù các thành viên trong tổ đàm phán có kiến thức về mặt chuyên môn được chuẩn bị rất kĩ càng, tuy nhiên sự linh hoạt và khéo léo trong kinh doanh đôi lúc vẫn còn thiếu, chưa linh hoạt để giúp công ty có được lợi thế trong hợp đồng.
- Ngoài ra, khả năng ngoại ngữ của một số thành viên vẫn dừng lại ở mức giao tiếp cơ bản, ngôn từ sử dụng còn nhiều hạn chế, các thuật ngữ về kĩ thuật, luật pháp và vận tải không nắm bắt được, gây bất lợi trong quá trình trao đổi thông tin.
- Công ty dễ bị mất ưu thế trong quá trình đàm phán do không có thành viên chuyên trách về vấn đề pháp chế, dễ mất đi quyền lợi cho doanh nghiệp.
- Thông tin tổng hợp cho quá trình đàm phán không được đồng bộ và tổng hợp theo hệ thống, dễ gây trùng lặp hoặc dư thừa thông tin không cần thiết, do đó quá trình trích xuất thông tin từ hồ sơ lưu trữ để phục vụ cho quá trình chuẩn bị gây nhiều trở ngại.