I. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐ
5. Số lượng các trung gian:
Với chính sách phân phối chọn lọc, mục tiêu của kênh ta sẽ chọn một số trung gian để đưa hàng hoá vào.Theo em ta sẽ phân theo các khu vực như sau
TP Đồng Hới: chúng ta sẽ chọn khoảng hai trung gian. Do đây là nơi có dân cư đông đúc, thu nhập cao, ngoài ra đây là nơi có khá nhiều các trung gian hoạt động vì vậy với số lượng đó em thấy mức độ cạnh tranh sẽ tốt hơn.Ngoài ra các trung gian ở đây họ đã có nhiều năm hoạt động kinh doanh, có quy mô lớn.
Huyện Quảng Ninh, Lệ Thủy:mức sống dân cư thuộc vào loại trung bình tuy nhiên riêng thị trường Lệ Thủy khá rộng, dân cư đông do đó theo em cần có 2 trung gian ở Lệ Thủy và một trung gian ở Quảng Ninh
Huyện Quảng Trạch, Bố Trạch:Có nhiều dự án đang được triển khai thực hiện trong tương lai, thêm vào đó tỷ lệ hộ nghèo đến nay đã thuyên giảm. Điều này cho ta thấy rằng đời sống nhân dân ngày một nâng lên, vì vậy việc đáp ứng các nhu cầu của người dân là cần thiết, đặc biệt là nhu cầu sức khỏe.Chính vì vậy theo em chúng ta cần một trung gian phân phối tại đây.
Huyện Tuyên Hóa, Minh Hóa:đây là 2 huyện có trình độ dân trí thấp( sống chủ yếu là người dân tộc), đời sống tuy còn nghèo nhưng hiện nay tỉnh đã có nhiều chủ trương nâng cao trình độ dân trí, cải thiện mức sống của người dân nơi đây vì vậy theo em ta nên cần một trung gian ở đây.
Dựa trên những phân tích trên em cho rằng ta cần 6 trung gian để phân phối hàng hoá đến tay người tiêu dùng.Trong lâu dài tuỳ tình hình kinh doanh cũng như các điều kiện phù hợp mà công ty sẽ có những điều chỉnh hợp lý nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, đáp ứng tốt các nhu cầu khách hàng.