TM&DV Đức Việt thụng qua cỏc chỉ tiờu:
2.3.2.1. Cụng tỏc dự bỏo
Cụng tỏc dự bỏo cú vai trũ hết sức quan trọng trong cụng tỏc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng của Cụng ty. Nhưng tỡnh hỡnh cụng tỏc dự bỏo bỏn hàng của cụng ty tỏ ra khụng được hiệu quả cho lắm. Bằng chứng là tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch bỏn hàng của cụng ty năm 2007 (bảng 2) hầu như khụng thực hiện được kế hoạch đề ra cỏc thỏng trong năm như : % hoàn thành kế hoạch thỏgn 1/2007 là 88,69% giảm 11,31% so với kế hoạch đề ra, thỏng 6/2007 là 93,68 so với kế hoạch đề ra giảm 6,32% thỏng 7/2007 là: 99,60 so với kế hoạch đề ra giảm 0,4%, thỏng 10/2007 là 98,70 so với kế hoạch đề ra giảm 1,3%, thỏng 11/2007 là 95,63 so với kế hoạch đề ra giảm 4,37%. Chớnh vỡ vậy đó làm cho lượng hàng tồn kho tăng lờn, làm ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của cụng ty những năm tiếp theo. Năm 2008 và năm 2009 cầu thị trường về mặt hàng xỳc xớch, thịt nguội trong nước tăng mạnh, nhưng cụng tỏc dự bỏo khụng được chớnh xỏc nờn cụng ty đó khụng dỏm mạnh dạn đầu tư, tăng lượng bỏn ra khụng đỏng kể so với nhu cầu tiờu dựng. Chớnh vỡ vậy mà xột về mức độ % hoàn thành kế hoạch trong 2 năm 2008 – 2009 (bảng 2) đều vượt mức kế hoạch, lượng hàng bỏn ra khụng đủ đỏp ứng với nhu cầu thị trường. Tiờu biểu như % hoàn thành kế hoạch thỏng 6/2008 là 108,41% tăng 8,41% so với kế hoạch, thỏng 9/2008 là 110,53 tăng 10,53% so với kế hoạch, thỏng 10/2009 là 105,71% tăng 5,71% so với kế hoạch đề ra... (Ngoại trừ thỏng 8/2009, phần trăm hoàn thành kế hoạch là 99,996 giảm 0,004% nhưng khụng đỏng kể). Nhưng điều đỏng núi ở đõy là cụng ty đó khụng đỏnh giỏ đỳng được nhu cầu thị trường và bỏ lỡ mất lợi nhuận. Trờn thị trường cung nhỏ hơn cầu và cụng ty đó bỏ lỡ việc tối đa hoỏ lợi nhuận. Nguyờn nhõn của vấn đề này được nờu ở phần 3.2. Cỏc phỏt hiện qua tỡnh hỡnh xõy dựng và thực hiện bỏn hàng tại cụng ty TNHH SX, TM&DV Đức Việt.
Chuyên đề tốt nghiệp
Đại học Thơng mại
2.3.2.2. Cỏc cụng tỏc khỏc
- Cụng tỏc xỏc định doanh số
- Cụng tỏc xỏc định chi phớ kinh doanh cho bỏn hàng - Cụng tỏc xõy dựng ngõn sỏch bỏn hàng
- Cụng tỏc dự kiến lợi nhuận ...
Theo ụng Hứa Xuõn Sinh - Giỏm đốc Cụng ty TNHH SX, TM&DV Đức Việt cho biết “chớnh vỡ cụng tỏc dự bỏo bỏn hàng khụng hiệu quả mà cụ thể ở đõy chớnh là cụng tỏc dự bỏo nhu cầu thị trường khụng hiệu quả đó kộo theo việc xỏc định doanh số, xỏc định chi phớ cho bỏn hàng, ngõn sỏch bỏn hàng...khụng hiệu quả. Rừ ràng cụng tỏc dự bỏo thị trường, dự bỏo bỏn hàng khụng hiệu quả thỡ làm sao những cụng tỏc đú hiệu quả được. Cỏc cụng tỏc này được xõy dựng đều dựa trờn kết quả của cụng tỏc dự bỏo bỏn hàng. Vỡ vậy tụi nghĩ cần cú kế hoạch làm tốt cụng tỏc dự bỏo bỏn hàng một cỏch hiệu quả thỡ sẽ kộo theo cỏc cụng tỏc khỏc sẽ hiệu quả”.
ễng Hứa Xuõn Sinh cũn cho biết thờm: Hiện nay cụng tỏc xỏc định doanh số, chi phớ bỏn hàng, dự kiến lợi nhuận...của cụng ty hiện nay đó được xõy dựng khỏ tốt. Chỉ cú điều khụng đạt được hiệu quả cao vỡ phụ thuộc phần lớn vào cụng tỏc dự bỏo bỏn hàng của cụng ty. Ngoài ra cụng tỏc xỏc định ngõn sỏch bỏn hàng cũng tỏ ra hiệu quả xong cũng cần bổ sung thờm cỏc phương phỏp xỏc định ngõn sỏch nữa để hoàn thiện cho cụng tỏc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng của cụng ty.
2.3.2.3.Mục tiờu bỏn hàng của cụng ty
- Tăng thị phần trờn thị trường, khảng định thương hiệu sản phẩm - Tiết kiệm chi phớ, giảm giỏ thành sản phẩm
- Tăng doanh thu & lợi nhuận
Chuyên đề tốt nghiệp
Đại học Thơng mại
-Huy động nguồn vốn từ cỏc tổ chức nước ngoài”hiện cụng ty đang sử dụng 40% vốn đầu tư của thương nhõn LB Đức bằng dõy chuyền và cụng nghệ”
- chớch vốn từ lợi nhuận thu được hàng năm . -Tận dụng vốn từ cỏc đối tỏc.
-Vay vốn ngõn hàng
CHƯƠNG III
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CễNG TY ĐỨC VIỆT 3.1. Cỏc kết luận qua nghiờn cứu cụng tỏc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng tại cụng ty TNHH SX, TM&DV Đức Việt.
Kế hoạch bỏn hàng cú ý nghĩa quan trọng, nú ảnh hưởng đến thành cụng hay thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp. Cú lập kế hoạch bỏn hàng thỡ doanh nghiệp mới cú khả năng nắm bắt được nhu cầu thị trường và chủ động đối phú được với những diễn biến phức tạp để chuẩn bị kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý nhằm phục vụ nhu cầu khỏch hàng một cỏch tốt nhất, đem lại lợi nhuận kinh doanh cao nhất cú thể.
Bỏn hàng là nhiệm vụ trung tõm, quan trọng nhất của cụng ty, là mục tiờu của hoạt động kinh doanh. Vỡ vậy, mọi hoạt động của doanh nghiệp phải phục vụ cho việc bỏn hàng được nhanh, nhiều, thu hỳt được nhiều khỏch hàng, giảm được chi phớ bỏn hàng để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Từ việc phõn tớch tỡnh hỡnh xõy dựng và thực hiện kế hoạch bỏn hàng của Cụng ty Đức Việt ta cú thể rỳt ra điểm mạnh của cụng ty như sau:
Chuyên đề tốt nghiệp
Đại học Thơng mại
Cụng ty đó thiết lập và cú mối quan hệ vững chắc với cỏc đại lý tại cỏc tỉnh trờn toàn quốc tạo tiền đề cho việc thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, cụng ty cũng thiết lập và duy trỡ được mối quan hệ làm ăn lõu dài với cỏc nhà cung cấp nước ngoài.
Kết luận 2:
Trong việc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng cụng ty đó cú một quy trỡnh tương đối chặt chẽ từ việc tổ chức nghiờn cứu thị trường đến đỏnh giỏ, phờ duyệt. Cụng ty đề ra từng cụng việc cụ thể cho từng cỏn bộ thị trường trong việc thu thập thụng tin, quy trỡnh xõy dựng kế hoạch được xõy dựng từ dưới lờn tức là từ mỗi cỏn bộ thị trường tiến hành nghiờn cứu những đặc điểm thị trường của khu vực mỡnh phụ trỏch rồi chuyển cho bộ phận kế hoạch nghiờn cứu xem xột để lập kế hoạch. Trưởng phũng Marketing sẽ trực tiếp xem xột kế hoạch lập ra xem nú cú phự hợp với mục tiờu và chiến lược của cụng ty khụng, tiến hành điều chỉnh (nếu cú) rồi trỡnh phú giỏm đốc phụ trỏch marketing duyệt sau đú mới trỡnh lờn giỏm đốc phờ duyệt. Vỡ trực tiếp theo dừi và thực hiện cỏc chỉ tiờu kế hoạch bỏn hàng nờn cỏc cỏn bộ thị trường đề xuất ra cho khu vực mỡnh những chỉ tiờu hợp lý, bỏm sỏt khả năng tiờu thụ sản phẩm thực tế trờn thị trường do đú việc thực hiện kế hoạch tương đối thuận lợi và đạt kế hoạch đặt ra.
Kết luận 3:
Sản phẩm kinh doanh của cụng ty bảo quản khụng khú, tuy vậy vẫn cần sự chớnh xỏc của kế hoạch bỏn hàng để từ đú xõy dựng kế hoạch sản xuất phự hợp để hàng sản xuất ra đến đõu tiờu thụ đến đú nhằm hạn chế lượng tồn kho hay thiếu hụt. Từ sự phõn tớch thực hiện kế hoạch bỏn hàng ta thấy giữa thực hiện và kế hoạch cú sự chờnh lệch khụng lớn cho nờn lượng tồn kho hay thiếu hụt là khụng đỏng kể. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});