Chuyên đề tốt nghiệp
Đại học Thơng mại
Mặc dự cú những ưu thế như đó nờu trờn nhưng cụng ty cũng cú những điểm yếu cần khắc phục trong cụng tỏc xõy dựng và thực hiện kế hoạch bỏn hàng.
Phỏt hiện 1:
Do cỏn bộ thị trường là người được phõn cụng trực tiếp làm việc và giỏm sỏt cỏc đại lý, trực tiếp nhận cỏc chỉ tiờu kế hoạch bỏn hàng từ cụng ty và cũng chớnh họ là những người trực tiếp làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cho nờn để đảm bảo khả nưng thực hiện được chỉ tiờu một cỏch chắc chắn thỡ khi đề xuất mức bỏn cho khu vực mỡnh phụ trỏch họ phải tớnh toỏn cụ thể và đảm bảo tớnh chắc ăn cho nờn cú thể dẫn đến việc dự bỏo doanh số bỏn khụng chớnh xỏc (cú thể thấp hơn nhu cầu thực tế) dẫn đến việc xõy dựng cỏc chỉ tiờu khụng chớnh xỏc làm lỡ cơ hội khai thỏc thị trường của cụng ty.
Phỏt hiện 2:
Cỏc cỏn bộ thị trường phần lớn là được đào tạo tại trường đại học chuyờn ngành quản trị nhưng chưa cú kinh nghiệm nờn việc hiểu biết sõu về đặc tớnh kỹ thuật của sản phẩm cũn hạn chế tuy nhiờn họ lại phải tiến hành cụng việc bỏn hàng, nghiờn cứu thị trường mà khụng được trang bị những kiến thức cơ bản về marketing cũng như cỏc kỹ thuật khi nghiờn cứu thị trường cho nờn hiệu quả của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn nhiều hạn chế, việc xõy dựng nội dung và phương phỏp xõy dựng kế hoạch bỏn hàng cũn nhiều hạn chế nờn kế hoạch bỏn hàng khụng được chớnh xỏc. Kế hoạch bỏn hàng của cụng ty được xõy dựng đầu năm kế hoạch nhưng nú lại phải thay đổi nhiều lần trong suốt quỏ trỡnh thực hiện.
Phỏt hiện 3:
Mặc dự kế hoạch được xõy dựng cho cả năm kế hoạch nhưng trong quỏ trỡnh thực hiện lại tiến hành điều chỉnh thường xuyờn cho nờn, nếu thỏng này, vụ này khụng thực hiện được đỳng như kế hoạch đề ra thỡ sang thỏng sau tiến hành
Chuyên đề tốt nghiệp
Đại học Thơng mại
điều chỉnh kế hoạch cho nờn ta thấy giữa kế hoạch và thực hiện khụng cú những biến động bất ngờ. Đõy là một điểm yếu cần khắc phục trong những năm sắp tới.