cụng ty sẽ chiếm 5-7% vỡ đõy là mức trung bỡnh trong ngành. Trong trường hợp doanh nghiệp muốn gia tăng thị phần của mỡnh thỡ ngõn sỏch này thụng thường phải cao hơn cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Phương phỏp khả chi: ngõn sỏch bỏn hàng được xõy dựng trờn cơ sở tớnh toỏn cỏc khoản cần phải chi đỏp ứng yờu cầu của hoạt động bỏn hàng. Doanh nghiệp sẽ cõn nhắc mục tiờu, sau đú nghiờn cứu cỏc hoạt động cần làm, từ đú lấy bỏo giỏ và lờn phương ỏn chi phớ. Theo phương phỏp này doanh nghiệp phải thiết lập ngõn sỏch dự phũng vỡ cỏc khoản dự trự chi thường khú sỏt hoàn toàn với thực chi.
- Phương phỏp hạn ngạch: doanh nghiệp lờn cỏc phương ỏn về thu, chi, lợi nhuận sau đú giao cho cỏc đơn vị tự chủ động triển khai lập ngõn sỏch trong giới hạn hạn ngạch được giao. Vớ dụ doanh nghiệp giao khoỏn mức chi bỏn hàng tối đỏ 7% doanh số, vượt quỏ hạn ngạch này thỡ hoạt động bỏn hàng sẽ khụng hiệu quả cho doanh nghiệp. Cỏc đơn vị sẽ cụ thể hoỏ cỏc phương ỏn chi nhằm đạt được đồng thời hai mục tiờu về doanh số và chi trong hạn ngạch cho phộp.
- Phương phỏp tăng từng bước: ngõn sỏch bỏn hàng sẽ được phờ duyệt theo nguyờn lý gia tăng dần theo thời gian với lý do mức độ cạnh tranh trong bỏn hàng ngày càng gia tăng, doanh nghiệp phải chấp nhận giảm tỷ lệ lợi nhuận của mỡnh.
3.3.3. Giải phỏp 3: Giải phỏp nõng cao hiệu quả của việc nghiờn cứuthị trường: thị trường:
Thị trường là nơi sản phẩm được tiờu thụ, là nơi khỏch hàng và doanh nghiệp gặp nhau để trao đổi về cỏc điều kiện mua bỏn. Sản phẩm được tiờu thụ nhanh hay chậm phụ thuộc vào sự chấp nhận của khỏch hàng đối với cỏc sản phẩm của cụng ty cung ứng trờn thị trường. Để cú được điều đú thỡ lại phụ thuộc rất nhiều vào cụng tỏc tỡm hiểu, nắm bắt nhu cầu của khỏch hàng. Đối với cụng
Chuyên đề tốt nghiệp
Đại học Thơng mại
tỏc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng thỡ nghiờn cứu thị trường cú tầm quan trọng rất lớn bởi vỡ thụng qua thị trường bộ phận lập kế hoạch nắm được nhu cầu về lượng sản phẩm trong năm kế hoạch, thụng qua nghiờn cứu thị trường bộ phận kế hoạch xỏc định được cầu hướng vào doanh nghiệp của mỡnh để từ đú xõy dựng cỏc chỉ tiờu kế hoạch bỏn hàng được đỳng và mang tớnh thực tế cao.
Trong thời gian qua, mặc dự cụng ty đó đặc biệt quan tõm tới cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường nhưng vẫn chưa mang lại kết quả như mong muốn (nguyờn nhõn thỡ đó được phõn tớch ở trờn). Bởi vậy muốn nõng cao chất lượng của kế hoạch bỏn hàng thỡ phải nõng cao chất lượng cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Cụng ty nờn chỳ ý tới cỏc vấn đề sau trong cụng tỏc nghiờn cứu dự bỏo thị trường.
- Phương phỏp nghiờn cứu: Tuỳ thuộc vào loại thụng tin về thị trường mà cụng ty lựa chọn phương phỏp nghiờn cứu nào cho thớch hợp. Hiện nay cụng ty đang ỏp dụng phương phỏp thống kờ kinh nghiệm, dựa chủ yếu vào những số liệu thống kờ, dự đoỏn. Tuy nhiờn do đặc điểm dễ biến động của mặt hàng kinh doanh cụng ty nờn ỏp dụng đồng thời cả hai phương phỏp là dự bỏo theo phương phỏp thống kờ kinh nghiệm và dự bỏo theo những biến động của yếu tố thị trường để cú thể thớch ứng với những thay đổi của cỏc yếu tố ảnh hưởng tới khả năng bỏn hàng của cụng ty.
- Nõng cao nghiệp vụ cho cỏn bộ làm cụng tỏc dự bỏo, yờu cầu cỏc cỏn bộ thị trường thực hiện đầy đủ cỏc nội dung mà khi tiến hành nghiờn cứu thị trường phải làm, trỏnh tỡnh trạng thực hiện nghiờn cứu thị trường theo cảm tớnh nhận định của cỏn bộ thị trường.