- Cơ cấu tổ ch%c: M%c độ phân quyền v giao trách nhiệm cho Marketing manager TH true Yogurt phù hợp đến đâu vi yêu c u thỏa mãn tốt nhất mong muốn của khách h ng Hình th%c tổ
6. Kế ho4ch phát triển doanh nghiệp
a) T m nhìn d i hạn của TH True Milk
Trở th nh doanh nghiệp số 1 Việt Nam s n xuất nơng s n, thực phẩm, đồ uống sạch, hju cơ, xây dựng thương hiệu đồng bộ cho hệ thống các s n phẩm sạch, ho n to n từ thiên nhiên v-i tâm thế “Trân quý mẹ thiên nhiên, người sẽ cho mình tất th y” v quyết tâm trở th nh thương hiệu đẳng cấp được m i người tin dùng.
b)Mục tiêu của TH trong nhjng năm t-i
Mục tiêu tổng thể:
+ Vượt qua k‰ thống tr th trường bấy lâu đ l Vinamilk:
Tại Việt Nam nếu như Vinamilk l k‰ thống tr th trường sja, k‰ đến sau như TH True Milk ph i đ nh ra cho mình một lý do đáng gái để người tiêu dùng lựa ch n.Ở phân đoạn n y, nhiều doanh nghiệp rơi v o cái bẫy s n phẩm. Nhiều cơng ty cho rằng một s n phẩm tốt hơn, ưu thế hơn, cơng ty sẽ d n chiếm được ngơi đ u.
Tuy nhiên, một s n phẩm ra đời sau như TH v-i tuyên bố tốt hơn, d ch vụ của ho n h o hơn... sẽ khơng c đủ để sống s t trư-c k‰ thống tr hùng mạnh. Một sản phẩm khác biệt với một ý tưởng đ't giá mới l. câu trả lời.
+Trở th nh nh s n xuất thực phẩm sạch c nguồn gốc tự nhiên đạt chuẩn quốc tế ngay tại Việt Nam, m khởi đ u l cơng nghiệp chăn nuơi bị sja v s n xuất s n phẩm sja tươi sạch TH True Milk.
Mục tiêu cụ thể:
V-i hệ thống s n xuất:
Ho n th nh dự án chăn nuơi bị v chế biến sja, trong đ xây dựng một hệ thống quy trình khép k"n trong tất c các khâu từ giống bị, hệ thống chuồng trại, chế độ dinh dưỡng, chăm s c s%c khỏe cho đến khâu cuối cùng l s n xuất v phân phối s n phẩm.
Tiếp tục đ u tư máy m c, thiết b cao cấp, tăng cơng suất để đáp %ng nhu c u của th trường, tối ưu h a chi ph"
Doanh thu 25.000 tỷ đồng (hơn 1 tỷ USD), chiếm trên 50% th ph n sja tươi, cùng v-i đ n bị trên 300.000 con v hệ thống các cụm trang trại tr i rộng khắp c nư-c. Tiếp tục mở rộng th trường ở một số nơi Mỹ, Trung Quốc, khu vực ASEAN,...
Cơng suất nh máy sja đạt trên 600 triệu l"t/năm.
V-i nguồn t i ch"nh: tăng cường xây dựng thế mạnh t i ch"nh, sử dụng, đ u tư hợp lý nguồn vốn v o các hoạt động phục vụ lợi "ch chung của tập đo n.
V-i hệ thống nghiên c%u phát triển: Đa dạng h a s n phẩm để đáp %ng m i l%a tuổi, m i nhu c u theo xu hư-ng tiêu , tập trung nâng cấp chất lượng s n phẩm hiện tại v đ u tư
34
nghiên c%u kể c nư-c ngo i để cho ra đời nhjng s n phẩm c chất lượng cao đáp %ng tốt nhu c u tiêu dùng.
Với hệ thống Marketing: xây dựng thương hiệu mạnh vững vàng, tuyên truyền quảng bá các sản phẩm mới tới với người tiêu dùng một cách tốt nhất, mở rộng kênh phân phối và đảm bảo hệ thống hoạt động một cách tốt nhất.
Với nguồn nhân lực: xây dựng đội ngũ lãnh đạo cĩ kinh nghiệm cao, đồng thời xây dựng đội ngũ nhân viên cĩ đủ năng lực, tăng cường nguồn lực nội bộ và bên ngồi.
c) Kế hoạch mở rộng kinh doanh, phát triển bền vjng Phát triển th trường hiện tại:
Tân• dụng các ưu thế hiện tại của cơng ty như s n phẩm đang c chỗ đ%ng trên th trường cùng v-i một hệ thống phân phối hiệu qu , kết v-i v-i các cơ hội như tình hình ch"nh tr ổn đ nh, "t c các ch"nh sách tác động đến sự phát triển của ng nh sja, cơ cấu dân số tr‰ h%a hẹn tiềm năng nhu c u tiêu thụ sja cịn rất l-n v các s n phẩm sja ng y c ng trở nên phổ biến v th nh một nhu c u khơng thể thiếu của người tiêu dùng nhằm phát triển th trường hiện tại của TH True Milk. Chiến lược phát triển th trường l chiến lược tìm cách bán các s n phẩm hiện tại trên th trường m-i:
+Gia tăng mạng lư-i phân phối, mở các cửa h ng TH true mart tại các th nh phố l-n khác như Đ Nẵng, H i Phịng, C n Thơ, các th nh phố vừa v nhỏ khác của tỉnh trên khắp c nư-c, khu vực nơng thơn. Nhằm mục đ"ch tăng doanh số v lợi nhuân•.
+Liên kết v kiểm sốt chăt• chẽ các kênh phân phối chiến lược như các siêu th , cửa h ng, đại lý.
+Chiến lược giá: TH đưa ra m%c giá hợp lý phù hợp v-i người tiêu dùng, đăc biệt l các s n phẩm sắp ra mắt v o giai đoạn nền kinh tế phục hồi do d ch bệnh kéo d i cho nên m%c giá hợp lý l hết s%c quan tr ng đối v-i s%c mua của người tiêu dùng.
+Chiến lược xúc tiến s n phẩm : thơng qua các qu ng cáo, truyền thơng trên các trang mạng xã hội, báo ch", t i trợ cho các chương trình truyền hình, treo băngrơn trên đường phố, poster, …
nhấn mạnh thơng điêp• về vấn đề an to n vê •sinh thực phẩm, đề cao yếu tố “sạch” của s n phẩm TH true milk v các hoạt đơ ng• xã hơi,• PR khác như tiếp tục thực hiê n• v mở rơng• các chương trình dinh dưỡng d nh cho tr‰ em, h c sinh, tri ân khách h ng, …
+Tìm kiếm khách h ng mục tiêu m-i ở trong v ngo i đặc biệt l ở các th trường kh t"nh như Mỹ, Trung Quốc,..
d)Kế hoạch phát triển các s n phẩm m-i:
+ Chiến lược phát triển s n phẩm m-i tận dụng các cơ hội ở mơi trường bên ngo i như tình hình
ch"nh tr ổn đ nh, nhu c u tiêu dùng các s n phẩm sja cịn cao so v-i mặt bằng thế gi-i cũng như lợi thế của ch"nh b n thân TH True Milk như thương hiệu sja sạch hiện c , hệ thống máy m c cơng nghệ hiện đại nhập từ các quốc gia c ng nh sja phát triển như New Zealand v Israel để nghiên c%u phát triển các dịng s n phẩm m-i từ sja như phơ mai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu cũng như xâm nhập v o các th trường phụ của ng nh sja thơng qua các s n phẩm m-i n y. Chiến lược phát triển s n phẩm m-i bao gồm các hoạt động:
35
Kéo dãn s n phẩm xuống ph"a dư-i: bổ sung thêm mẫu mã s n phẩm c t"nh năng tác dụng, đặc trưng chất lượng kém hơn.
+Phát triển s n phẩm m-i: TH True Milk 9 dịng s n phẩm l : Sja tươi tiê •t trùng 1-2 l"t, sja chua uống tiê t• trùng 180ml, sja tươi tiêt• trùng bổ sung vi chất d nh cho tr‰ em, sja chua uống men sống, sja chua ăn, sja tươi thanh trùng, phơ mai, bơ, kem. V-i nổ lực phát triển danh mục s n phẩm, TH True Milk sẽ c s%c cạnh tranh mạnh mẽ hơn so v-i các đối thủ, gây s%c ép lên các đối thủ
+C i tiến kiểu dáng s n phẩm: mơt• trong điểm nổi bât• nja của các s n phẩm của TH True Milk l c thiết kế hình th%c bề ngo i rất đẹp, hiê •n đại, m u xanh da trời trên bao bì s n phẩm cho c m giác tươi m-i phù hợp v-i thơng điêp• “sạch”. Như đã nêu trên TH sẽ cho ra mắt các s n m-i trong thời gian t-i, nên cơng ty c n chú tr ng nghiên c%u bao bì s n phẩm để l m thay đổi hình dáng, hình th%c của s n phẩm vốn quen thuơ c• như sja, như thay đổi kết cấu, m u sắc, bao bì,… nhằm tạo ra sự khác biệt của s n phẩm. Đ u tư phát triển nghiên c%u mẫu mã s n phẩm, mục tiêu l tạo ra nhiều mẫu mã m-i của s n phẩm.
+ Tiếp tục đ u tư cho nghiên c%u các s n phẩm m-i, c i tiến các s n phẩm hiê •n c trên th trường, đăc• biêt•l phát triển s n phẩm c đăc• điểm nhiều giá tr sử dụng trong cùng 1 s n phẩm vốn l xu hư-ng lựa ch n s n phẩm tiêu dùng m-i hiên• nay.
e) Chiến lược tinh gi m chi ph" để gi m giá th nh s n xuất, tăng s%c cạnh tranh của s n phẩm Các hoạt động ch"nh thuộc nh m chiến lược n y bao gồm:
- Tiếp tục đ u tư ho n thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay thế cho cỏ nhập từ nư-c ngo i để nuơi bị, bây giờ TH đã tăng cường th%c ăn bằng cho đ n bị điển hình l việc xây dựng Vườn hoa hư-ng dương sau khi thu hoạch c thể dùng l m th%c th%c ăn cho đ n bị cịn c mua nhjng cây ngơ vừa thu hoạch ở các vùng nơng thơn điều giúp gi m chi ph" ủ cỏ v tăng nguồn th%c ăn cho đ n bị.
- Tổ ch%c các kh a h c, đ o tạo kỹ năng cho nhân viên: Tự h o sở hju nhjng chuyên gia trong lĩnh vực qu n lý v chăn nuơi bị đến từ hai quốc gia nổi tiếng về chăn nuơi bị sja l New Zealand v Israel, TH True Milk cũng c n ph i chú tr ng đ o tạo nguồn nhân lực trong nư-c, v-i lợi thế c các chuyên gia nư-c ngo i, TH True Milk c thể tổ ch%c các kh a h c hay các buổi huấn luyện được hư-ng dẫn bởi các chuyên gia nư-c ngo i n y cho nhân viên.