PHẦN 2 : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.3. GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN QUY TRÌNH CHO VAY MUA BĐS CỦA
3.3.5. Các giải pháp về sản phẩm
Cải tiến một số đặc tính cũ của sản phẩm để tạo ra sản phẩm mới của NH. Ngồi ra NH có thể bổ sung đặc tính mới dựa trên đặc điểm của sản phẩm cũ. Vì vậy, cùng với việc hoàn thiện sản phẩm, các NH rất chú trọng việc phát triển sản phẩm mới. Vớicác giải pháp về sản phầm NH có thể làm như sau:
- Đa dạng hố các hình thức cho vay như: vay trọn gói, vay trả góp... với các
khung lãi suất và các ưu đãi hấp dẫn.
- Kết hợp sản phẩm cho vay mua BĐS với các sản phẩm khác như: dịch vụ tiềngửi, dịch vụ thanh toán, trả nợ qua NH... Từ đó, khơng chỉ khuyến khích khách hàng vay tiền mua BĐS mà còn khuyến khích khách hàng sử dụng nhiều dịch vụ khác của NH. Ví dụ, khách hàng có tài khoản giao dịch mở tại NH, các hoạt động trả lương, thanh tốn chi phí đều tăng lên là một yếu tố NH xem xét để xét duyệt
cho vay, đưa ranhững ưu đãi về lãi suất cho vay đối với khách hàng.
- Tăng tính hữu hình của sản phẩm, bổ sung các giá trị gia tăng cho sản phẩm:
Sản phẩm ngân hàng là loại sản phẩm mang tính vơ hình, cón tính hữu hình chỉ là
phong cách đón tiếp, phục vụ của nhân viên ngân hàng đối với khách hàng, hoặc là
cácchương trình khuyến mãi, tặng quà, các chiến lược quảng cáo về sản phẩm. Thái độ của cán bộ tín dụng khi tiếp xúc với khách hàng phải lịch sự, nhã nhặn, tận tình giúpđỡ hướng dẫn khách hàng lập hồ sơ vay vốn. Đây là một nhân tố duy trì lượng
khách hàng truyền thống củangân hàng và thu hút thêm nhiều khách hàng mới.
Đối với sản phẩm cho vay mua BĐS, ngoài thái độ phục vụ của cán bộ tín
dụng thì ngân hàng cũng cần triển khai thực hiện các chương trình khuyến mại, khách hàng có cơ hội được tham gia các chương trình bốc thăm dự thưởng, phần thưởng là các món quà thực sự có giá trị và ý nghĩa có thể gắn liền với sản phẩm dịch
vụ của ngân hàng như đồ dùng vật dụng gia đình (giường, tủ, bàn, ghế…), có thể là
được giúp đỡcủa các chuyên gia trong lĩnh vực trang trí nội thất, các tài liệu về trang trí nhà cửa giúp khách hàng có thể làm cho căn nhà mình được đẹp hơn, có thể là
những suất học bổng hay những chuyến đi du lịch…NH cần có nhiều chiến lược Maketing, các chương trình khuyến mại rộng khắp để có thể giới thiệu về sản phẩm tới gần khách hàng hơn, từ đó thu hút thêm số lượng khách hàng cho ngân hàng.