5. Xây dựng chiến lược truyền thông
5.4. Các hoạt động xúc tiến bán
- Bán hàng cá nhân
Chính sách chiết khấu
Chính sách chiết khấu được xây dựng để đảm bảo về cạnh tranh và lợi nhuận tốt nhất đến từ các đại lí, cửa hàng.
+ Giảm 13% cho đại lý, cửa hàng đạt doanh số trên 100.000.000đ + Giảm 15% cho đại lý, cửa hàng đạt doanh số trên 200.000.000đ + Giảm 17% cho đại lý, cửa hàng đạt doanh số trên 500.000.000đ + Giảm 20% cho đại lý, cửa hàng đạt doanh số trên 1 tỷ đồng.
Ngoài ra, Vecos giảm giá cho các đại lý thanh toán tiền đúng hạn và mua với khối lượng lớn thêm 5%.
Chính sách khuyến khích
Vecos áp dụng các chính sách thi đua, khen thưởng cho các đại lý, cửa hàng bán được nhiều hàng. Ngoài ra, đối với các đại lý còn yếu, công ty sẽ hỗ trợ công ty sẽ hỗ trợ về mặt tài chính, hỗ trợ các cửa hàng lắp đặt hệ thống kệ hàng, trang trí, bảng quảng cáo, áp dụng các chương trình ưu đãi, giảm giá để kích thích người tiêu dùng mua hàng nhiều hơn
Chính sách vận chuyển
Công ty sẽ chịu toàn bộ chi phí vận chuyển cho các trung gian (siêu thị, đại lý và các trung gian bán lẻ) bằng cách sử dụng đội xe chở hàng chuyên dụng và thuê công ty vận tải bên ngoài để cung cấp và phân phối sản phẩm.
- Khuyến mại giảm giá Mục đích:
+ Trong giai đoạn thực hiện khuyến mãi, giảm giá, hơn 60% sản phẩm có thể được bán ra.
+ Kích thích khách hàng mua sản phẩm và có phản ứng tốt với các hình thức khuyến mãi giảm giá này.
39 Hoạt động:
+ Chia % hoa hồng cho các cá nhân khi bán được các sản phẩm.
+ Với sản phẩm mới ra đời trên thị trường thì cần có những chiến lược khuyến mãi giảm giá để thu hút khách hàng. Shop có khuyến mãi giảm giá 30-50% toàn bộ sản phẩm của cửa hàng trong đợt mới khai trương (sẽ diễn ra trong vòng 1 tuần).
+ Sau khi đã hết đợt giảm giá khai trương cửa hàng, shop vẫn sẽ có trương trình khuyến mãi giảm giá cho khách hàng thường xuyên mua sản phẩm như giảm giá 10% cho khách hàng mua lần 2 và 15% có khách hàng mua sản phẩm từ lần 3 trở đi
+ Đối với các đơn hàng đầu tiên của khách, các cửa hàng sẽ giảm giá 10% và tặng 1 voucher giảm 5% khi mua đơn hàng tiếp theo.
+ Ngoài ra, khi giá trị đơn hàng đạt tới một giá trị nhất định như 299, 399, 499, sẽ được giảm giá và tặng thêm voucher cho đơn hàng này bởi trong các sản phẩm của hãng, không có sản phẩm nào đến 299k, nếu muốn được tặng sản phẩm và giảm giá, khách hàng sẽ phải mua thêm 1 sản phẩm nữa cho đủ giá trị đơn hàng.
+ Mỗi tháng, sẽ có 1 đợt siêu sale nhằm kích thích khả năng mua của khách hàng. Đợt sale này sẽ giảm khoảng 10-15% giá trị mỗi sản phẩm và giữ nguyên quà tặng 299, 399, 499 nhưng không có voucher giảm giá.
+ Mỗi khách hàng khi sử dụng tài khoản khách hàng thân thiết (quét mã QR) sau mua sẽ được cộng điểm tích lũy, điểm tích lũy càng cao thì bậc khách hàng sẽ càng tăng, các vị khách này sẽ có những chính sách ưu đãi riêng.
+ Đặc biệt, nếu khách hàng mua sản phẩm vào đúng ngày sinh nhật của mình, giá trị đơn hàng của khách sẽ được giảm 50%, đây như là lời tri ân của hãng đến khách (mỗi khách hàng sẽ có 1 ngày sinh nhật trên thẻ tích lũy không thể thay đổi).
40
KẾT LUẬN
Với sứ mệnh “Chúng tôi luôn giữ một nhiệm vụ trong tâm trí: Áp dụng các lợi ích của thực phẩm quanh ta kết hợp với sự hiểu biết khoa học để tạo ra các sản phẩm mỹ phẩm an toàn và hiệu quả cho tất cả mọi người.”, VeCos sẽ mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm phù hợp nhất về chất lượng cũng như giá cả. Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay VeCos được xây dựng với tinh thần là người bạn đồng hành của khách hàng trên hành trình đi tìm vẻ đẹp đích thực. Để lấy được lòng tin và sự yêu thích của người tiêu dùng, VeCos hứa hẹn sẽ ra mắt đa dạng sản phẩm hơn nữa với mức giá hợp lý, phù hợp với phái nữ. Bên cạnh đó, những chiến dịch quảng cáo sáng tạo theo từng giai đoạn khác nhau cũng là chiến lược Marketing hiệu quả của VeCos để tăng mức độ nhận diện thương hiệu. Hy vọng, VeCos sẽ trở thành thương hiệu tiềm năng trong thị trường mỹ phẩm thuần chay nội địa để có thể lan tỏa khái niệm làm đẹp an toàn, thân thiện toàn diện cũng như phát triển hệ sinh thái “hàng Việt Nam chất lượng cao”.
41
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM
Biên bản họp nhóm của nhóm 2, học phần Quản trị Thương hiệu 1 - 2219BRMG2011 Thời gian họp: 20h30 ngày 24/03/2022
Địa điểm họp: họp online trên Google Meet Thành viên tham gia: 10/10
Nội dung:
1. Lựa chọn đề tài thảo luận 2. Lập và chốt dàn bài thảo luận
3. Phân chia công việc và giao hạn bài làm Buổi họp kết thúc 21h30 cùng ngày
Ngày 24/03/2022
Thư kí Nhóm trưởng
42
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM
Biên bản họp nhóm của nhóm 2, học phần Quản trị Thương hiệu 1 - 2219BRMG2011 Thời gian họp: 20h30 ngày 10/04/2022
Địa điểm họp: họp online trên Google Meet
Nội dung: tổng hợp lại nội dung bài thảo luận, các thành viên đưa ra góp ý sửa đổi và hoàn thiện bài thảo luận.
Buổi họp kết thúc 21h30 cùng ngày
Ngày 10/04/2022
Thư kí Nhóm trưởng