Tiềm năng phát triển của thị trường xe tải sẽ ngày một lớn, bởi lẽ Việt Nam vẫn là một đất nước đang phát triển, nhu cầu vận tải cho hoạt động kinh doanh đang ngày càng cao. Trong khi đó, nhu cầu vận tải bằng đường bộ vẫn là chủ yếu. Vì vậy, thời gian tới, phân khúc thị trường mà chúng tôi sẽ nhắm tới đó là các công trường xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng như: các KCN từ Bắc-Nam, các công ty vận tải phục vụ nhu cầu vận tải hàng hoá Bắc Nam, khu khai thác khoáng sản. Khi hệ thống đường xuyên Á được hoàn thiện và hệ thống cảng biển Việt Nam đang được nâng cấp đạt chất lượng quốc tế, trong tương lai Việt Nam sẽ trở thành một đầu mối vận tải quan trọng trong khu vực kiểu như Singapore. Khi đó nhu cầu với sử dụng xe tải để vận chuyển hàng hoá và nguyên vật liệu sẽ rất lớn. Bên cạnh đó, yêu cầu bảo vệ môi trường, đảm bảo an toàn giao thông đang trở thành yêu cầu cấp thiết. Chính phủ cũng đã kiên quyết loại bỏ các loại xe quá cũ, không đạt tiêu chuẩn khí thải EURO II. Với những tính năng ưu việt, đây sẽ là cơ hội để các dòng xe của Faw thâm nhập mạnh vào thì trường Việt Nam. Trước mắt, tập đoàn tập trung khai thác các sản phẩm xe đầu kéo, xe tải thùng dùng để vận tải đường dài như: xe đầu kéo CLA 18.280 4x2, xe vận tải CLA 26.280 6x4, xe tự đổ CLA 26.280 6x4 hay xe tải cao cấp TGA. Ngoài ra, tập đoàn cũng có các sản phẩm xe tải đã qua sử dụng để đáp ứng các yêu cầu đa dạng của khách hàng. Tất cả các sản phẩm đều được bảo hành theo chính sách của hãng.
Việc phát triển tại thị trường đã có sẵn các đối thủ cạnh tranh đến từ Hàn Quốc và Nhật Bản cũng là một trong nhưng vấn đề mà tập đoàn phải cân nhắc rất nhiều. Nhưng chất lượng sản phẩm (độ bền, mức độ thân thiện với môi trường và tiết kiệm nhiên liệu) sẽ luôn là những điểm mạnh mà tập đoàn hướng tới. Tuy nhiên, bên cạnh mẫu mã và chất lượng, bất kỳ doanh nghiệp hay nhà đầu tư nào cũng sẽ phải
cân nhắc tới lợi ích kinh tế trong tương lai khi quyết định đầu tư một dòng xe nào. Có thể, với mức chi phí bỏ ra ban đầu cao hơn các dòng xe cùng loại của các nhà sản xuất khác nhưng chi phí vận hành (gồm chi phí cho lượng nhiên liệu tiêu thụ, chi phí bảo dưỡng) của xe Faw lại được giảm tối thiểu và mang lại lợi nhuận cho khách hàng. Bên cạnh đó, song song với việc mở rộng thị phần, tập đoàn FAW và công ty TNHH quốc tế Faw Việt Nam sẽ tiếp tục nghiên cứu thị trường để ra mắt nhiều sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tại Việt Nam, cũng như chú trọng vào khâu chăm sóc khách hàng thông qua hệ thống bảo hành rộng khắp của công ty TNHH quốc tế Faw Việt Nam. Bên cạnh việc quảng bá và phân phối sản phẩm, một trong những trọng tâm hàng đầu của tập đoàn là phát triển mạng lưới chăm sóc khách hàng trên cả nước. Công ty có hệ thống kho linh kiện với tổng giá trị linh kiện lên đến trên 10 tỷ đồng tại Hà Nội, có đầy đủ các loại linh kiện chính hãng của Tập đoàn Faw. Linh kiện chuyển từ Tập đoàn sang ngày càng nhiều và chất lượng ngày càng được nâng cao, đáp ứng cung cấp đủ linh kiện cho tất cả các khách hàng trên cả nước, giúp khách hàng yên tâm hơn khi sử dụng xe tải Faw. Ngoài ra Công ty cũng xây dựng các trạm bảo hành trên cả nước, đảm bảo sửa chữa, bảo hành, bảo dưỡng xe kịp thời cho khách hàng ở khắp 3 miền bắc trung nam.
4.2 Đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu mặt hàng xe tải hạng nặng từ tập đoàn Faw Trung Quốc của công ty TNHH quốc tế Faw Việt Nam.