CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
4.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu giai đoạn 2015-
2015-2020
4.1.1 Mục tiêu cụ thể
Trong những năm vừa qua doanh nghiệp đã đạt được một số thành công, song không thể tránh khỏi những tồn tại, hạn chế, đặc biệt là hạn chế trong hiệu quả nhập khẩu . vì thế giai đoạn 2015-2020 sắp tới là giai đoạn quan trọng để công ty khẳng định vị thế hàng đầu về nhập khẩu ngô, phục vụ cho sản suất thức ăn chăn nuôi gia súc. Để đạt được mục tiêu đó, công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đề ra một số chỉ tiêu quan trọng trong giai đoạn 2015-2020 như sau:
a.Mục tiêu chung:
Những mục tiêu chung mang tính chất chiến lược của công ty trong thời gian tới: - Củng cố và duy trì vị thế hàng đầu trong lĩnh vực nhập khẩu ngô cho sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc.
- Xây dưng một hệ thống kênh phân phối vững mạnh, thiết lập các văn phòng đại diện ở các tỉnh thành khác ngoài Hà Nội và Hồ Chí Minh.
- Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, xây dựng hình ảnh công ty nhập khẩu và phân phối ngô trong sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc hàng đầu tại Việt Nam.
b.Mục tiêu cụ thể:
Mục tiêu về kim ngạch nhập khẩu:
Qua nghiên cứu và khảo sát thị trường tiêu thụ về nhu cầu sử dụng ngô trong việc sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc với khả năng tài chính, công ty đã đưa ra mục tiêu về kim ngạch nhập khẩu như sau:
- Giá trị nhập khẩu trung bình tăng khoảng 18% mỗi năm
- Giá trị nhập khẩu mặt hàng ngô trong sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc tăng khoảng 16%.
Mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận nhập khẩu:
Đây là mục tiêu quan trọng nhất của bất kỳ công ty nào trên thị trường. Với thực trạng hiện nay của công ty, nâng cao doanh thu, lợi nhuận là mục tiêu chiến lược có tính lâu dài được cụ thể hóa như sau:
Về doanh thu nhập khẩu, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng qua các năm, giữ mức tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 16%. Đối với doanh thu trong hoạt động nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc công ty đặt mục tiêu tăng khoảng 15%/năm. Đây là một tỷ lệ tăng doanh thu khá hợp lý. Trong thời gian tới, khi công ty nâng cao trình độ năng lực nhân viên, và các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh được công ty tìm kiếm và áp dụng thì tỷ lệ tăng doanh thu nói trên là hoàn toàn có thể đat được.
Về lợi nhuận nhập khẩu, công ty đặt mục tiêu duy trì tỷ lệ tăng trung bình lợi nhuận kinh doanh hàng năm khoảng 20% và lợi nhuận từ nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc khoảng 19,5%.
4.1.2 Định hướng phát triển nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc củacông ty công ty
Để phát triển hoạt động kinh doanh trong thời gian tới và đạt được mục tiêu đã đề ra, công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đã đưa ra 3 định hướng chính sách cho hoạt động nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc, dựa trên thị trường tiêu thụ, thị trường nhập khẩu và tổ chức của công ty:
Về thị trường nhập khẩu:
Tiếp tục tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu, các đối tác cung cấp nhập khẩu đảm bảo đạt chr tiêu chất lượng, giữ vững và phát triển mối quan hệ với các nhà cung ứng truyền thống có uy tín, đồng thời bắt đầu tìm kiếm những đối tác kinh doanh mới ở thị trường Trung Quốc.
Về thị trường tiêu thụ:
Đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, mở rộng phạm vi kinh doanh và khống chế mức dư nợ tiền hàng. Ngoài việc tăng cường mối quan hệ với bạn hàng cũ, xu hướng phát triển của công ty là tập trung vào đối tượng khách hàng quy mô lớn.
Về tổ chức:
Tiếp tục hoàn thiện mô hình quản lý của công ty, đáp ứng với tình hình và nhiệm vụ mới, đảm bảo thông tin thông suốt giữa các bộ phận để giải quyết nhanh chóng các vấn đề, nắm bắt được những cơ hội trong kinh doanh. Nâng cao trình độ chuyên môn, hoàn thiện kỹ năng làm việc, nâng cao tay nghề trình độ kỹ thuật cho mỗi cán bộ công nhân viên, đặc biệt là cán bộ kỹ thuật và cán bộ thị trường để đáp ứng tốt nhiệm vụ công ty giao phó.