-Phong cách sống: Khách hàng tiềm năng là những khách hàng có phong cách sống ít quan tâm đến việc nấu nướng, khi sự quan tâm về bữa ăn của họ không lớn, họ thường sẽ chọn mua các sản phẩm đóng gói và sẽ dễ dàng lựa chọn sản phẩm vừa dinh dưỡng vừa tiện lợi như cháo tươi đóng gói.
-Người có quỹ thời gian hạn hẹp: Những người có quỹ thời gian hạn hẹp thường sử dụng các sản phẩm đóng gói và chế biến nhanh tiện cho họ sử dụng và đặc biệt sản phẩm mang dinh dưỡng cao nên việc nhóm khách hàng này cũng sẽ có lượng mua lớn.
-Về tuổi tác: Những người càng lớn tuổi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dễ ăn như cháo ngày càng nhiều. Đặc biệt người già rất hay sử dụng các sản phẩm cháo dinh dưỡng nên đấy cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến người mua sản phẩm “Cháo tươi bồ câu bí đỏ”.
-Về gia đình: Đây cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu mua và sử dụng của một tệp khách hàng, khi có gia đình và có trẻ nhỏ, bố hoặc mẹ sẽ thường mua cho con mình các sản phẩm ăn liền để ăn sáng và họ sẽ hướng tới các sản phẩm tươi và có độ
dinh dưỡng cao đặc biệt một sản phẩm mới mang tính dinh dưỡng cao sẽ rất đáng được lưu tâm ở nhóm khách hàng trên.
Nói chung, có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu mua của NTD, quan trọng là người làm marketing cần đem sự thỏa mãn tích cực cho khách hàng hiện tại bằng cách duy trì sự ổn định về phẩm chất, dịch vụ, giá cả,… Ngoài ra, cũng cần cố gắng thu hút những người mua mới bằng cách đưa ra các tính năng, đặc điểm mới của sản phẩm.
38
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MARKETING MIX RA MẮT SẢN PHẨM MỚI