Thông thường một sản phẩm của bất động sản sẽ được thiết kế dựa trên sự thấu hiểu của doanh nghiệp về những nhu cầu, mong muốn, khả năng chi trả của khách hàng, mức thanh khoản của sản phẩm,… kết hợp với việc nghiên cứu thị trường cũng như những lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ. Bởi vì bất động sản là một sản phẩm mang giá trị lớn và vô hình trong tương lai nên việc xây dựng chiến lược về sản phẩm là nền tảng trong chiến lược Marketing bất động sản.
Trong binh pháp Tôn Tử, có viết “Biết người biết ta, trăm trận không nguy; không biết người mà chỉ biết ta, một trận thắng một trận thua; không biết người, không biết ta, mọi trận đều bại”, dựa trên ý tứ của Tôn Tử mà chúng ta có “Biết mình biết người, trăm trận trăm thắng”. Ở đây có nghĩa doanh nghiệp phải xác định được Unique Selling Point của doanh nghiệp. Để xác định Unique Selling Point thì bạn cần phải thực hiện các nghiên cứu về người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, thị trường mục tiêu...
Sản phẩm bất động sản bao gồm bất động sản hữu hình và các dịch vụ đi kèm như bảo trì, bảo hành. Cũng giống như hàng hóa thông thường khác, sản phẩm bất động sản được cấu thành bởi 3 cấp độ đó là sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hiện thực và sản phẩm bổ sung. Xã hội ngày càng phát triển, người tiêu dùng đòi hỏi ngày càng cao, buộc các nhà kinh doanh bất động sản phải chú trọng đến việc xây dựng tốt cả 3 cấp độ. Một yếu tố quan
trọng khác trong chiến lược sản phẩm là sản phẩm mẫu. Đó là mô hình sản phẩm giúp cho khách
hàng thấy được những bất động sản họ sẽ mua khi nó được hoàn thiện và họ có thể đưa ra quyết định ngay từ khi sản phẩm thật chưa ra đời. Yêu cầu của sản phẩm mẫu đó là phải đảm bảo đúng quy cách và tính chất như sản phẩm thật. Có thể tăng thêm tính hấp dẫn và giá trị của quảng cáo bằng việc đưa vào các yếu tố phụ trợ không phải là yếu tố bất động sản.