Kênh phân phối bất động sản sẽ giúp doanh nghiệp đưa thông tin về sản phẩm, hàng hóa bất động sản đến với khách hàng đúng thời điểm, đúng giá họ muốn mua, đúng loại hình họ cần. Việc thiết lập các kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp giảm chi phí do
sự chuyên môn hoá và kinh nghiệm của các trung gian, từ đó giảm giá bán hoặc tăng lợi nhuận.
Không những thế, cung bất động sản phản ứng chậm hơn so với cầu, cần phải mất một thời gian dài mới có thể tung ra thị trường một sản phẩm, trong khi thị trường lại luôn biến đổi, và sản phẩm bất động sản còn phụ thuộc rất nhiều vào cơ sở hạ tầng và chính sách, quy hoạch của nhà nước. Vì vậy, đòi hỏi người làm Marketing phải có hiểu biết sâu rộng về thị trường hàng hóa bất động sản và có một tầm nhìn dài hạn.
Kênh trực tiếp
Các sản phẩm trong kênh sẽ trực tiếp từ doanh nghiệp đến khách hàng không cần qua bất kỳ trung gian nào. Trong trường hợp này, công ty sẽ lên kế hoạch xây dựng và hoàn thiện dự án theo yêu cầu của khách hàng hiện có, có thể hiểu khách hàng ở đây là đóng vai trò là chủ đầu tư dự án. Những mảnh này có xu hướng rất khác so với các loại bất động sản khác vì chúng được sử dụng cho một mục đích hoàn toàn khác. Sử dụng hình thức này, doanh nghiệp cần hoàn thành dự án trong ngân sách và thời gian khách hàng yêu cầu, đồng thời cần đảm bảo tất cả các yếu tố khác về công nghệ và chất lượng sản phẩm.
Kênh gián tiếp
Đây là kênh phân phối bao gồm doanh nghiệp, trung gian phân phối và khách hàng. Số lượng các trung gian phân phối phụ thuộc vào đặc điểm của doanh nghiệp và sản phẩm bất động sản được bán. Thông thường, các công ty kinh doanh bất động sản sẽ sử dụng kênh phân phối này nhiều hơn, bởi với số lượng dự án bất động sản như hiện nay, nếu chỉ sử dụng kênh bán hàng trực tiếp là không đủ. Các loại hình bất động sản được phân phối qua kênh gián tiếp chủ yếu là căn hộ chung cư, căn hộ để ở, cao ốc văn phòng,…
Các trung gian phân phối ở đây thường là các nhà bán lẻ hay thường được gọi là các nhà môi giới bất động sản, sàn giao dịch bất động sản.
Mặc dù hình thức phân phối thông qua giao dịch bất động sản ra đời khá muộn nhưng hiện nay kênh phân phối đã cho thấy những hiệu quả rất tích cực do tính thông thoáng, tiện lợi và an toàn. Chỉ những sản phẩm đạt tiêu chuẩn mới được đưa lên sàn giao dịch, đồng thời giảm bớt thủ tục hành chính giúp khách hàng tiết kiệm thời gian hơn. Mọi giao dịch tại đây đều nằm trong sự kiểm soát hoàn toàn của nhà nước nên tính bảo mật cao hơn so với các đại lý bất động sản không chính thống. Tuy nhiên, dù sử dụng trung gian phân phối nào thì việc mở rộng kênh, tăng số lượng trung gian cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải quan tâm để tạo ra nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng.
