I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ TRUNG TÂM THÔNG TIN DI ĐỘNG KHU VỰC
4. Lịch sử hình thành và phát triển của Trung tâm
II.TÌNH HÌNH SẢN XUẤT-KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM
1. Các loại sản phẩm - dịch vụ thông tin di động của VMS 3:
Để sử dụng dịch vụ thông tin di động, khách hàng chỉ cần tới cửa hàng hoặc đại lý Mobifone trên toàn quốc để đăng ký dịch vụ MobiGold (Dịch vụ thông tin di động trả sau) hoặc mua bộ trọn gói MobiCard hay Mobi4U (Dịch vụ thông tin di động trả trước). Họ có thể sử dụng điện thoại di động của mình để trao đổi thông tin , sử dụng một số dịch vụ kèm theo để giúp cho việc sử dụng điện thoại di động tiện lợi hơn.
MobiFone là doanh nghiệp nhà nước kinh doanh dịch vụ thông tin di động dựa trên công nghệ GSM với 4 sản phẩm chính:
MobiGold
MobiCard
Mobi4U
MobiPlay
- Và nhiều dịch vụ tiện ích đi kèm: hộp thư thoại, chuyển tiếp cuộc gọi, nhạc chuông cho người gọi, báo cuộc gọi nhỡ….
2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:
- Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp.
Bảng 5. Bảng tổng kết doanh thu của Trung tâm qua các năm:
ĐVT :1.000.000
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 2005/2004So sánh2006/2005
Doanh thu bán hàng 9769,953 12143,2 19100,88 1,243 1,57 Doanh thu cước 200894,8 403012,1 808050,2 2,006 2,01 Doanh thu dịch vụ
khác
560,2522 457,6982 3.322 0,817 7,26
- Doanh thu tăng nhanh qua các năm: năm 2004 chỉ mới 211.255 triệu đồng, năm 2005 lên tới 415.613 triệu đồng, tăng 1,967lần ; đến năm 2006 đã lên tới 830.473 triệu đồng, tăng gấp 2 lần so với năm 2005. Doanh thu +tăng nhanh chính là nhờ tăng doanh thu cước và doanh thu bán hàng và dịch vụ khác, điều này phản ánh tốc độ phát triển nhanh chóng trong các năm qua, đó là kết quả của quá trình nổ lực phát triển thuê bao, mở rộng vùng phủ sóng, và nhiều chính sách kích thích nhu cầu của khách hàng Trong cơ cấu doanh thu, doanh thu cước phí chiếm tỷ trọng lớn (>90%), Trong tổng doanh thu 830.473 triệu đồng thì doanh thu từ cước là 808.050,2 triệu đồng. Điều đó nói lên rằng, trong những năm qua, mặc dù đã nổ lực triển khai các dịch vụ mới để phục vụ khách hàng nhưng doanh thu mang lại từ các dịch vụ này vẫn chưa cao.Trước tình hình cạnh tranh mới, xu thế giảm cước và khuyến mãi sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu cước phí, do đó ảnh hưởng đến tổng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần có những chính sách phù hợp để phát triển, duy trì doanh thu về cước và tạo thêm nhiều khoản doanh thu khác, bù đắp cho lượng doanh thu do giảm cước .
Bảng 6. Biểu đồ doanh thu qua các năm
0 200000 400000 600000 800000 1000000 1995 1997 1999 2001 2003 2006 doanh thu qua các năm
doanh thu
- Qua biểu đồ trên cho ta thấy được một cách khái quát tốc độ tăng doanh thu giai đoạn từ 1995-2006: doanh thu cao và tăng liên tục.
- Chi phí là một trong những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của Trung tâm, đó là toàn bộ những hao phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh cung ứng dịch vụ trong một thời kỳ nhất định.
Bảng 7. Bảng tổng kết chi phí qua các năm :
Chỉ Tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Lương 5.528.739.463 6.713.456.821 8.056.148.185 Vật liệu 12.224.938 235.797.057 467.856.443 Nguyên liệu 423.100.724 526.181.720 876.975.668 CCDC 451.326.121 1.082.573.321 2.445.647.484 Khấu hao TSCĐ 4.319.704.893 8.827.831.380 13.943.957.389 Sửa chữa TSCĐ 575.130.361 960.670.121 1.282.643.728 Thuê kênh 12.166.970.093 18.140.463.566 23.083.874.363 Thuê nhà trạm 2.050.036.869 3.640.832.251 5.934.728.365 Hoa hồng đại lý 1.161.197.000 1.025.516.000 7.234.835.748 Quảng cáo 2055..560.504 3.853.843.518 10.362.847.364 Chi phí bằng tiền khác 709.176.259 1.257.486.888 3.908.867.543 Tổng 29.453.167.225 46.264.652.643 77.598.382.280
(Nguồn tin từ Phòng kế toán )
- Chi phí qua các năm cũng đều tăng : năm 2004 : tổng chi phí cho tất cả các hoạt động là 29.453.167.225, đến năm 2006 con số này lên tới 77.598.382.280 Điều này hoàn toàn phù hợp bởi : tốc độ phát triển thuê bao nhanh, số lượng lao động tăng và mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng quyết liệt, các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và bán hàng... và các hoạt động khác đều được tăng cường để giữ và thu hút khách hàng. Nhưng tốc độ tăng chi phí nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thu, thì vẫn đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn.
Bảng 8- Tình hình phát triển thuê bao mới
STT ĐỊA
1 Đà Nẵng 47910 80967 168,998 2 Đăklăk 23547 56768 241,084 3 Gia Lai 11249 34975 310,917 4 Kom Tum 5058 14613 288,909 5 Phú Yên 6519 14888 228,379 6 Đăk Nông 3778 13515 357,729 7 Bình Định 6855 28971 422,626 8 KhánhHoà 25324 59223 233,861 9 Quảng Nam 13062 27540 210,841 10 Quảng Trị 4029 11202 278,034 11 Quảng Bình 0 9333 12 Quảng Ngãi 3657 17335 474,022 13 TT Huế 6281 24906 396,529 14 Khác 8535 38373 449,596 15 TỔNG CỘNG 165804 432609 260,916
(Nguồn: Phòng kế hoạch, bán hàng và Marketing)
Nhận xét :
Tốc độ tăng trưởng thuê bao năm 2006 so với năm 2005 là khá lớn ở hầu hết các tỉnh thành. Đặc biệt là ở một số tỉnh, thành : tốc độ tăng trưỏng cao nhất là ở Tỉnh như Quảng Ngãi 474,022%, tiếp theo Bình Định :422,626%.,T Huế 396,539%, DakNong : 357,729%, Kom Tum...., tốc độ phát triển thấp nhất là ở Đà Nẳng : 168,988%. Điều này cho thấy nhu cầu về dịch vụ điện thoại di động tăng rất lớn, và khả năng sẽ tăng nhiều nữa, nhất là ở các Tỉnh đang phát triển, có khu công nghiệp, khu kinh tế trọng điểm.Không những thế, sự gia tăng không ngừng của các hoạt động khuyến mãi từ phía các đối thủ cạnh tranh tạo nên một nhu cầu cấp bách đòi hỏi Trung tâm phải nhanh chóng hoạch định những chiến lược thâm nhập sâu vào các thị trường này nhằm tăng thị phần và mở rộng các hoạt động phân phối,tiêu thụ tới gần khách hàng hơn nữa.
Bảng 9. Tình hình phát triển thuê bao biến động qua các năm như sau
STT Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
1 Thuê bao phát triển mới 72043 165804 432609 2 Thuê bao thực phát triển 44094 99605 230232
Bảng 10. Biểu đồ thể hiện tốc độ phát triển thuê bao thực qua các năm : 0 50000 100000 150000 200000 250000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Thuê bao
Qua biểu đồ trên, cho ta thấy tốc độ phát triển thuê bao các năm qua là rất nhanh,thị truờng đang trong giai đoạn phát triển, nhu cầu dịch vụ trong những năm tới sẽ tiếp tục tăng. Vì thế, đó là cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp khai thác, tăng lợi nhuận.