V. Phân tích chiến lược S-T-P của công ty TNHH VinFast tại thị
2. Price (Giá cả)
Quay trở lại với đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast là những người muốn xe chất lượng đẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền. Dựa trên nhu cầu này, Vinfast đã xác định chiến lược giá cao hơn các hãng xe Hàn – Nhật, nhưng lại thấp hơn so với các hãng xe Châu Âu như Mercedes hay BMW. Cụ thể, xe Fadil có giá từ 390 triệu, so với các đối thủ như Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia, dòng Fadil có mức giá rẻ hơn nhưng lại có chất lượng tốt hơn nhiều. Xe LuxSA2.0 1,130 tỷ đồng cạnh tranh với các sản phẩm cùng phân khúc như Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento. Bên cạnh việc xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường, Vinfast còn thực hiện các hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng. Chương trình voucher được Vinfast tích hợp với dự án Vinhomes có tên gọi “Đẳng cấp tinh hoa” – tặng voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu đồng cho tất cả khách mua nhà.
Theo đó, khách mua bất kỳ sản phẩm Vinhomes sẽ được tặng voucher mua xe VinFast. Khác mua nhà dưới 2 tỷ đồng được tặng voucher trị giá 70 triệu đồng (áp dụng khi mua xe VinFast Fadil); từ 2 đến 3 tỷ đồng được tặng voucher 150 triệu đồng (áp dụng khi mua xe VinFast Lux A2.0); trên 3 tỷ đồng được tặng voucher 200 triệu đồng (áp dụng khi mua xe VinFast Lux SA2.0)
Cũng như các chương trình giảm tiền mặt khi mua xe ôtô VinFast và áp dụng chính sách 3 không (không lợi nhuận, không chi phí tài chính, không chi phí khấu hao) và ưu đãi khủng cho 3 dòng xe như sau: giảm giá 42,5triệu - 49triệu (áp dụng cho dòng xe Fadil từ tiêu chuẩn tới cao cấp), giảm giá từ 233,000,000 triệu -284,104,000 triệu (áp dụng cho dòng xe Lux A2.0 từ tiêu chuẩn tới cao cấp), giảm giá 425,000,000 triệu đến 464,000,000 triệu (áp dụng co các dòng xe Lux SA 2.0 từ tiêu chuẩn tới cao cấp)
Trang | 34
VinFast có nguồn cung linh kiện, phụ tùng dồi dào giá cả phải chăngvà không phải chịu các chi phí nhập khẩu cũng như hỗ trợ thuế của nhà nước từ đó tạo ra sản phẩm đầy chất lượng cùng với giá cả phải chăng với những chính sách khuyến mãi cũng như phù hợp với thu nhập của khách hàng làm cho có sản phẩm của Vinfast cạnh tranh mạnh mẽ với các hãng xe khác trong nước cũng như ở ngoài nước.