5. Kết cấu đề án
3.3 Đánh giá hiệu quả của phương án môi giới
Hoạt động đánh giá hiệu quả của phương án giúp nhà môi giới nắm được mức độ hoàn thành công việc. Họ cũng có thể xác định được đâu là điểm mạnh, điểm yếu của phương án để thể cải thiện, khắc phục đem lại hiệu quả công việc tốt nhất.
Trong các phương án môi giới - marketing bất động sản ở trên thì chạy quảng cáo facebook đem lại hiệu quả tốt nhất, thời gian quảng cáo không nhiều
nhưng số lượng khách hàng vượt trội hơn các phương án khác (10 khách hàng) với tỷ lệ khách hàng chốt giao dịch lên đến 6.67%.
Telesales Facebook Ads Đăng báo điện tử Tờ rơi
Ưu điểm
- Có thể làm tại nhà hay văn phòng, nhất là trong tình hình dịch bệnh Covid-19 - Có thể tiếp cận khách hàng ở khắp mọi nơi, không bị giới hạn về vị trí địa lý - Tiết kiệm chi phí
- Facebook có rất nhiều người sử dụng
- Quảng cáo bằng facebook rẻ hơn nhiều so với các dịch vụ quảng cáo trực tuyến khác. - Thiết lập khách hàng mục tiêu dựa trên độ tuổi người dùng, còn có thể lọc vị trí của họ.
- Giúp khách hàng cập nhật tin tức một cách thường xuyên và nhanh chóng
- Có tính tương tác cao - Có phạm vi đối tượng rộng, hầu hết là tất cả mọi người ở mọi lứa tuổi
- Chi phí đầu tư thấp - Tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng, người tiêu dùng một cách trực tiếp nhất. Nhượ c điểm - Khả năng khách hàng từ chối cao, khách hàng bận việc không nghe điện thoại. - Không thể nhìn thái độ của khách hàng.
- Quảng cáo Facebook đòi hỏi nhiều thời gian và nguồn lực. - Hiển thị quảng cáo liên tục, nhiều khách hàng cho rằng những quảng cáo này là quảng cáo spam, gây nhàm chán cho
- Chi phí đăng bài khá cao - Nhiều thông tin trôi nổi và không được xác thực, khiến người đọc thiếu sự tin tưởng.
- Tỉ lệ khách hàng xem tờ rơi không cao, nhiều người chỉ nhận tờ rơi cho có mà không hề đọc thông tin sản phẩm được in
KẾT LUẬN
Như vậy thông qua thu thập thông tin và tìm hiểu về các quy trình thực nhiện nghiệp vụ môi giới – marketing bất động sản, em đã phần nào hiểu được các bước lên kế hoạch để tìm kiếm và chăm sóc một khách hàng tiềm năng. Để trở thành một người môi giới chuyên nghiệp thì phải hội tụ nhiều yếu tố như kiến thức am hiểu về thị trường bất động sản, kỹ năng làm việc nhóm, giao tiếp, thuyết phục, giải quyết vấn đề.
Những kiến thức đó em đã tổng hợp thông qua đề tài thực hành nghề nghiệp 2 “Nghiệp vụ môi giới – marketing bất động sản dự án The Marq” có thể tóm lược qua các nội dung sau:
- Hệ thống hóa khái niệm, điều kiện để kinh doanh, nội dung, quy trình, kỹ năng về môi giới bất động sản
- Tìm hiểu các quy trình thực hiện nghiệp vụ môi giới tại một công ty bất động sản và thu thập thông tin về dự án bất động sản cao cấp The Marq.
- Lên kế hoạch môi giới - marketing cho dự án căn hộ hạng sang The Marq và tự đánh giá hiệu quả của các phương án đề ra.
Qua đợt làm thực hành nghề nghiệp này em đã học thêm được nhiều kiến thức, kinh nghiệm bổ ích về lĩnh vực môi giới bất động sản để sau này có thể vận dụng vào thực tế. Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian tìm hiểu, năng lực nghiên cứu nên trong quá trình làm đề án không thể tránh khỏi những sai sót về mặt kiến thức. Em cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy, sự giúp đỡ của các bạn đã giúp em hoàn thành tốt đề tài thực hành nghề nghiệp lần này. Rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn.
PHỤ LỤC
1. CEO Trần Lê Thanh Hiển của Công ty CPDV Danh Khôi Việt
3. Bảng giá chạy quảng cáo trên facebook của công ty Click Digital
5. Bảng báo giá in tờ rơi ingiacucre.net Bảng giá in tờ rơi