- Các giải pháp liên quan đến môi trường bên trong doanh nghiệp: + Vấn đề nhân sự:
Vấn đề đặt ra cho công ty ở đây chính là việc phải đào tạo, tuyển dụng thêm ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu trẻ, có tri thức tiên tiến, nhanh nhậy với tình hình thị trường, làm việc và gắn bó lâu dài với công ty. Điều này sẽ làm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty và mở ra những cơ hội mới để mở rộng thị trường và nâng cao kim ngạch xuất khẩu và cải thiện thu nhập của cán bộ công nhân viên.
Muốn làm được những điều trên, công ty cần phải đưa ra một chiến lược dài hạn để thu hút nhân tài, thực hiện chế độ đãi ngộ công bằng và hợp lý. Điều này sẽ khuyến khích và giúp công ty có thể có được những cán bộ giỏi đồng thời cũng khuyến khích họ phát huy hết tiềm năng của mình để cống
hiến cho công ty. Công ty phải xây dựng một hệ thống các chính sách khuyến khích về lợi ích vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong công ty, tìm mọi biện pháp nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của họ để họ có điều kiện sống tốt nhất và đem hết sức mình cống hiến và phục vụ cho sự phát triển của công ty nói chung và hoạt động xuất khẩu nông sản nói riêng.
+ Vấn đề tổ chức:
Công ty cần sớm hoàn thiện bộ máy quản lý, thành lập phòng Marketing để làm nhiệm vụ theo đúng chuyên ngành đồng thời cũng phải phân định rõ ràng đến các phòng kinh doanh để tránh hiện tượng chồng chéo, cạnh tranh trong nội bộ công ty làm giảm hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu nông sản. Không chỉ vậy khi có phòng Marketing thì các phòng kinh doanh sẽ tập trung vào chuyên môn và công việc của mình hơn góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty.
- Các giải pháp liên quan đến môi trường bên ngoài công ty: + Hoàn thiện chính sách sản phẩm:
Hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng luôn luôn thay đổi và yêu cầu về sản phẩm ngày càng cao chính vì vậy mà quyết định xem nên kinh doanh mặt hàng gì và ở mức độ chất lượng như thế nào là rất cần thiết đối với Công ty. Chính vì vậy mà trong khi thực thi chính sách sản phẩm Công ty cần phải đưa ra những mặt hàng phù hợp với điều kiện kinh doanh của Công ty cũng như phù hợp với xu thế phát triển của thị trường.
+ Về danh mục mặt hàng xuất khẩu
Công ty cần phải phân tích,thu thập các thông tin về nhu cầu của các thị trường khác nhau,nhóm khách hàng để từ đó đưa ra danh mục mặt hàng xuất khẩu cho hợp lý.Chẳng hạn,đối tượng tiêu dùng gạo, lạc hay hạt tiêu chủ yếu là cư dân Châu Á do vậy Công ty cần phải nghiên cứu xem nhu cầu của những người dân ở khu vực này cần những loại mặt hàng như thế nào,mức giá
cả chất lượng .Đối với cà phê,Công ty nên tập trung tìm hiểu về nhu cầu của các quốc gia Châu Á bởi ở khu vực này nhu cầu về cà phê của họ là rất lớn. Danh mục mặt hàng nên mở rộng theo hướng xuất khẩu những mặt hàng khác biệt nhằm mục đích đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu những mặt hàng khác biệt nhằm mục đích đa dang hóa mật hàng xuất khẩu hạn chế rủi ro do có nhiều mặt hàng nên vẫn đảm bảo khả năng xuất khẩu. Công ty đã tham gia xuất khẩu nông sản trong một thời gian dài và đạt được kết quả đáng nể, chính vì vậy dựa vào lợi thế này Công ty nên mở thêm danh mục nông sản xuất khẩu. Chẳng hạn Việt Nam sản xuất được rất nhiều loại hoa quả như thanh long, vải thiều, nhãn, sầu riêng, chôm chôm và rất nhiều loại hoa quả chất lượng cao Công ty nên dựa vào nguồn cung cấp dồi dào trong nước để làm phong phú danh mục hàng xuất khẩu, đáp ứng được mọi nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.
- Nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu nông sản: Để hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản đạt kết quả cao thì Công ty phải có biện pháp nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu nông sản. Bởi vì đây là khâu hoạt động chủ yếu của quá trình kinh doanh của Công ty, do đó Công ty cần phải:
Làm tốt công tác chuẩn bị cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu nông sản như: Tìm hiểu kỹ về đối tác, nghiên cứu kỹ tình hình cung cầu, giá cả của từng mặt hàng kinh doanh, chuẩn bị tốt các điều kiện con người và vật chất cho quá trình đàm phán và ký hợp đồng.
- Giải pháp mang tính cấp bách nhất
+ Giải pháp cấp bách nhất cho công ty hiện tại đó là vấn đề về xây dựng một chiến lược tổng hợp để nâng cao năng lực để nâng cao năng lực xuất khẩu nông sản.
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty luôn luôn phải đối mặt với rất nhiều khó khăn và chịu sự tác động của nhiều yếu tố ở cả trong
nước và ngoài nước. Nó tạo ra nhiều cơ hội cũng như không ít thách thức đi kèm, do đó để vượt qua những khó khăn và ổn định kinh doanh không bị chệch hướng thì đòi hỏi một doanh nghiệp bất kỳ nào cũng phải đưa ra cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn. Nó có thể được hiểu là một định hướng phát triển lâu dài cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hoặc cũng có thể là một phương án cho một thời kỳ hay một khoảng thời gian ngắn để có thể thích ứng với những biến động của thị trường.
Chiến lược phải được xây dựng trên cơ sở xem xét tiềm lực của công ty cà những yếu tố bên ngoài tác động vào hoạt động kinh doanh của công ty.
Để xây dựng một chiến lược kinh doanh hợp lý thì công ty phải trả lời các câu hỏi như: Vị thế của công ty như thế nào? Mục tiêu mà công ty đặt ra ra sao? Những yếu tố nào có thể tác động đến quá trình hoạt động kinh doanh của công ty và nó ảnh hưởng như thế nào? Công ty cần phải làm gì để đạt được mục đích của mình? Nếu công ty lập ra một chiến lược kinh doanh đúng đắn, dựa trên các thông tin chính xác với một phương pháp phân tích đúng đắn thì hoạt động kinh doanh của công ty sẽ đi đúng hướng, đạt được các mục tiêu đề ra và luôn sẵn sàng với mọi thay đổi hay biến động của thị trường.
Chiến lược kinh doanh đẩy mạnh xuất khẩu nông sản của công ty bao gồm các chiến lược dài hạn (trên mười năm) trong đó tùy từng thời kỳ Công ty phải xây dựng chiến lược trung hạn cho phù hợp, trong mỗi giai đoạn chiến lược trung hạn lại được chia thành các chiến lược ngắn hạn (dưới năm năm). Nó bao gồm các chiến lược sau: Chiến lược về bạn hàng, chiến lược về thị trường, chiến lược về đầu tư.
- Chiến lược về bán hàng: Công ty phải xác định được những bạn hàng chủ yếu, các bạn hàng lớn và ổn định, các bạn hàng quen biết và uy tín. Trên cơ sở đó công ty phải có kế hoạch để tăng nhanh các bạn hàng lớn và ổn định, duy trì các bạn hàng quen biết có uy tín và tiếp tục tìm kiếm các bạn hàng mới.
- Chiến lược về thị trường: Công ty phải xác định được các thị trường có khả năng đẩy mạnh xuất khẩu nông sản, xác định được các thị trường tiềm năng, trên cơ sở đó để đưa ra các biện pháp xúc tiến thị trường, ngoài ra tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm Quốc tế là nơi giao lưu nhiều doanh nghiệp từ các quốc gia trên thế giới. Tại đây các doanh nghiệp có thể quảng bá sản phẩm của mình với các bạn hàng trên thế giới nói chung và thị trường Mỹ và EU nói riêng.
- Chiến lược về đầu tư: Để có thể nâng cao được vị thế cạnh tranh trong việc xuất khẩu nông sản thì nhất định phải nâng cao chiến lược hàng nông sản xuất khẩu. Muốn thế Công ty phải nâng cao năng lực chế biến nông sản xuất khẩu bằng cách tăng đầu tư cho việc xây dựng các cơ sở chế biến mới và nâng cấp các cơ sở chế biến hiện có trong một tổng thể đầu tư cân đối của công ty. Đầu tư cho hoạt động chế biến này trong chiến lược đầu tư phải được tiến hành tập trung và hiệu quả, đầu tư hợp lý cho từng thời kỳ, phù hợp sản xuất nông sản trong nước và nhu cầu của thị trường.
Trên cơ sở các chiến lược đã lập ra Công ty cần phải có kế hoạch triển khai thực hiện bằng cách giao chỉ tiêu, nhiệm vụ xuống cho các phòng chuyên xét để các phòng này thực thi
PHẦN 4. KẾT LUẬN 4.1. Kết luận
Qua những số liệu thống kê ta thấy được sự thành công đạt được trong hoạt động kinh doanh XNK NS góp phần đẩy mạnh sự phát triển và mở rộng phạm vi hoạt động của Công ty trên thị trường trong và ngoài nước trên thương trường. Điều này khẳng định sự tồn tại và phát triển vững vàng của công ty trong cơ chế thị trường cũng như phương hướng chỉ đạo đúng đắn tích cực sáng tạo của ban giám đốc và cán bộ quản lý của công ty.
Đối với Công ty hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản luôn là vấn đề được ban lãnh đạo và tập thể nhân viên của Công ty quan tâm hàng đầu. Do vậy, việc đổi mới, hoàn thiện, mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả được coi là việc làm thường xuyên, liên tục. Những kết quả thu được trong những năm vừa qua mới chỉ là thành công bước đầu của quá trình phát triển,mục tiêu phấn đấu lâu dài của công ty.
Trong thời gian tới, Công ty cần phải dựa vào tiềm lực của bản thân mình, xu hướng vận động của xã hội đưa ra những biện pháp hữu ích nhằm mở rộng hơn nữa thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty. Mặt khác, cũng cần có sự quan tâm khuyến khích của cơ quan quản lý thông qua hệ thống cơ chế,chính sách cụ thể đối với lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu nông sản
Qua một số giải pháp trên đây, em mong rằng sẽ hữu dụng để mở rộng thị trường xuất nông sản của Việt Nam nói chung và của Công ty TNHH TM Nam Việt nói riêng. Nhưng do thời gian và trình độ còn hạn chế nên trong bài viết không thể tránh khỏi sai sót. Em mong nhận được sự góp ý của thầy cô và các bạn để bài viết của em được hoàn chỉnh hơn.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo Th.s Nguyễn Đức Quang và cô Phòng kế toán của công ty TNHH TM Nam Việt đã hướng dẫn rất tận tình cho em thực hiện tốt chuyên đề cuối khóa của mình
4.2. Kiến Nghị
4.2.1. Kiến nghị với doanh nghiệp
- Công ty cần tuyển dụng thêm nhân lực trẻ, có tri thức tiên tiến để dễ dàng bắt kịp thị trường
- Cần thành lập phòng marketing
- Xây dựng chiến lược kinh doanh, mục tiêu rõ ràng theo 2 hướng ngắn hạn và dài hạn
- Những mặt hàng mà công ty kinh doanh cần tìm hiểu thật kỹ nhu cầu khách hàng và phân khúc khách hàng tiêu dùng sản phẩm
- cần nắm rõ những thị trường xuất khẩu để biết rõ nhu cầu để từ đó đưa ra những mặt hàng phù hợp nhất
4.2.2. Kiến nghị với nhà nước
- Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển
- Khuyến khích người dân sản xuất nông nghiệp theo tiêu chuẩn Vietgap để nâng cao giá trị sản phẩm
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo của bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn năm 2019 2. Báo cáo tài chính của công ty TNHH Nam Việt Nam
3. Báo cáo của bộ công thương
4. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020 của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nam Việt – kế toán cung cấp
5. :http://xttm.agroviet.gov.vn 6. Vinanet/winentrance
7. https://www.container-transportation.com/cac-chi-cuc-hai-quan-hai- phong.html
8. Fanpage của công ty: https://hosocongty.vn/cong-ty-tnhh-thuong-mai- nam-viet-com-1134191.htm