III. Đề xuất chiến lược marketing cho công ty lương thực thực phẩm An Giang
3.1.3. Mục tiêu tài chính
Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang đề ra mục tiêu mang đến sự hài lòng cho khách hàng thông qua sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng với mức giá hợp lý cho từng đối tượng khách hàng và thị trường mục tiêu. Sản phẩm đạt tiêu chuẩn là khái niệm được đề ra dựa trên các tiêu chí về chất lượng, đặc tính, nhãn hiệu, bao bì, .... và các dịch vụ đi kèm.
Về mục tiêu, kế hoạch phát triển cho những năm tiếp theo, ANFOODCO hướng đến đẩy mạnh xuất khẩu gạo tại thị trường Trung Quốc nhằm tìm kiếm lợi nhuận và tối ưu hóa nguồn lực sản xuất của công ty.
→ Doanh thu tăng lên từ 10 đến 20% năm 2021 → Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư: ROI = 12%
→ Lợi nhuận sau thuế: 50,8 tỷ đồng, tăng 26,8% so với năm 2020 tức là tăng 10,4 tỷ đồng
Bảng 3.1: Số lượng các loại gạo xuất khẩu của Công ty ANFOODCO ĐVT: Tấn
Loại gạo Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Tổng
Gạo 5% tấm 39.024 43.712 56.598 139.334
Gạo 10% tấm - 10.245 12.361 22.606
Gạo 25% tấm 20.624 17.285 23.593 61.502
Gạo 45% tấm 12.250 - 19.320 31.570
Gạo Jasmines 10.679 18.923 16.748 46.350
Tổng cộng 110.177 103.415 144.147 357.739
Nguồn: Phòng Kế hoạch Kinh doanh Công ty ANFOODCO, năm 2018-2020
Từ bảng trên cho thấy số lượng gạo với từng tỷ lệ tấm qua các năm có sự thay đổi rõ rệt. Qua những chênh lệch trên về sản lượng xuất khẩu gạo của Công ty ANFOODCO qua 3 năm của các loại gạo với tỷ lệ tấm khác nhau cho thấy sản lượng gạo xuất khẩu loại 5% tấm, 15% tấm và 25% tấm chiếm sản lượng cao trong xuất khẩu của Công ty. Việc xuất khẩu gạo loại 5% tấm chiếm sản lượng cao nhất và tăng rõ rệt về sản lượng xuất khẩu qua các năm cho thấy loại gạo cao cấp của Công ty được khách hàng chọn lựa hàng đầu và sản lượng tiêu thụ lớn ở thị trường Trung Quốc do nhu cầu ngày càng tăng, từ đó Công ty sẽ đẩy mạnh việc xuất khẩu loại gạo này trong những năm tiếp theo.
Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán Công ty ANFOODCO, năm 2013-2015
doanh số thu được từ xuất khẩu gạo của công ty liên tục tăng qua các năm, tốc độ tăng trưởng doanh số bình quân là 11,4%/năm, duy nhất có năm 2015 doanh số từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 58,8% so với năm 2014. Con số này liên tục tăng trong giai đoạn những năm tiếp theo, đến năm 2021, Công ty dự đoán về mức lợi nhuận sau thuế từ hoạt động xuất khẩu gạo sang thị trường Trung Quốc đạt mức 50,8 tỷ VNĐ với mức sản lượng 185.000 tấn gạo.