III. Đề xuất chiến lược marketing cho công ty lương thực thực phẩm An Giang
3.3.3 Chiến lược phân phối
Mục tiêu:
→ Tạo điều kiện mua hàng cho khách hàng → Thu hút 50% khách hàng mục tiêu
Chính sách phân phối có vai trò quan trọng trong chính sách Marketing xuất khẩu gạo của công ty Lương thực thực phẩm An Giang, bao gồm việc tổ chức vận hành các mạng lưới trung gian để phối hợp nhịp nhàng hoạt động tiêu thụ gạo phù hợp với biến động tại thị trường Trung Quốc. Đồng thời đảm bảo rằng sản phẩm của công ty luôn có mặt trên thị trường Trung Quốc, chính sách này gồm 2 khâu là khâu mua và khâu xuất khẩu.
Khẩu mua: Hợp tác mua gạo với thương lái tư nhân đảm bảo luôn có nguồn hàng sẵn tại công ty để chế biến, một mặt do người nông dân thiếu địa điểm và phương pháp bảo quản, dự trữ lúa, lại luôn cần vốn để chuẩn bị cho vụ mùa tới nên phần lớn lượng sản phẩm phải bán cho tư nhân.
Khâu xuất khẩu: Đảm bảo nguồn hàng luôn có sẵn, đủ hàng khi nhận được đơn hàng có khối lượng lớn. Tìm kiếm và liên kết với các đối tác uy tín và có nhiều năm trong việc kinh doanh gạo ở thị trường Trung Quốc.
Ngoài ra phía công ty có mở thêm chi nhánh ở thị trường Trung Quốc, nhằm giúp cho việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối được tốt hơn. Hạn chế việc nhà nhập khẩu bên đấy dừng hay hạn chế số lượng nhập vì một vài lý do nào đó.
Kênh phân phối:
Khách hàng mục tiêu mục tiêu của ANFOODCO như đã phân tích là đối tượng trong độ tuổi từ 24 trở lên, đóng vai trò ra quyết định mua đối với những sản phẩm lương thực như gạo. Trong đó độ tuổi trung bình từ 25 - 39, là những người trẻ với xu hướng tiêu dùng khá hiện đại. Như vậy, với 1 phần kênh phân phối hiện tại của ANFOODCO tại các siêu thị hiện nay là phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Việc phân phối các sản phẩm gạo vào các kênh này còn góp phần làm tăng độ tin tưởng của khách hàng về nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm.
Bên cạnh kênh phân phối trực tiếp, đối với khách hàng của ANFOODCO, Công ty sẽ đẩy mạnh kênh online. Đối với dòng sản phẩm mới với một số khách hàng thì nhìn chung hành vi tiêu dùng của họ thường bắt đầu ở giai đoạn tìm hiểu sản phẩm. Kênh thông tin trên Internet là một kênh thông tin hữu hiệu. Do đó, sẽ là rất tiện lợi nếu khách hàng sau khi tìm hiểu thông tin có thể đặt hàng ngay với công ty trên trang web.