I. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá ở Cụng ty CPDP Vimedimed
2. Giải pháp đối với hoạt động xúc tiến bán hàng
2.4. Đối với hoạt động thơng mại
Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp cần có chính sách và biện pháp cụ thể sau.
Hoàn thiện hơn nữa khâu cung ứng hàng hoá
Hoàn thiện khâu cung ứng hàng hoá trớc hết Công ty cần lựa chọn nhiều nhà cung ứng và là những nhà cung ứng có uy tín cao. Nh vậy đảm bảo cho hàng hoá không bị thiếu cũng nh đảm bảo hàng hoá có chất lợng cao và giá thành tốt nhất.
Thiết lập một số hiệu thuốc chuyên bán và trng bày các sản phẩm của công ty.
Công ty nên mở cho mình một số hiệu thuốc công ty để trng bày và giới thiệu sản phẩm tới ngời tiêu dùng đợc nhanh chóng và thuận lợi hơn. Công ty sẽ nắm bắt đợc nhu cầu thiết yếu của ngời tiêu dùng, là cơ hội để công ty phát triển thêm hàng hoá của mình.
KẾT LUẬN
Tổ chức thúc đẩy quá trình bán hàng và tiêu thụ đóng vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận đợc nhu cầu của thị trờng đối với sản phẩm của
mình, thấy đợc xu thế tiêu dùng trong tơng lai để từ đó định hớng sản xuất kinh doanh cho phù hợp. Chính vì vậy, tổ chức thúc đẩy quá trình bán hàng và tiêu thụ hợp lý sẽ góp phần hoàn thiện đội ngũ bán hàng, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Để tăng cờng hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của mình, công ty CPDP Vimedimed cần phải tăng cờng hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm giữ vững thị trờng hiện có và phát triển thị trờng mới, đổi mới trang thiết bị nhằm sản xuất sản phẩm có chất lợng cao hơn, giá thành hạ hơn, đào tạo tốt đội nũ bán hàng để hoàn thành tốt khâu tiêu thụ hàng hóa. ..Làm đ- ợc những điều này Công ty mới có thể đạt hiệu quả cao trong quá trình sản xuất kinh doanh, đa doanh nghiệp phát triển vững mạnh.
Bài viết này hi vọng có thể đóng góp một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty với mong muốn Công ty sẽ trở thành một đơn vị mạnh trong lĩnh vực kinh doanh dợc phẩm, xây dựng đợc hình ảnh đẹp trong mắt ngời tiêu dùng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách giáo khoa
1. Bùi Xuân Lu, 1998, Kinh tế ngoại thơng, Nxb Thống kê, Hà Nội.
2. TS. Nguyễn Thợng Thái, 2008, Marketing căn bản, Nxb Hà Nội, Hà Nội. 3. Tập thể tác giả, 2008, Quản trị doanh nghiệp, Nxb Thống Kê, Hà Nội.
4. PGS.TS. Nguyễn Đình Kiệm, TS. Bạch Đức Hiển (2007), Giáo trình Tài
Chính Doanh nghiệp, Nxb Tài Chính, Hà Nội. 5. Philip Kotler, 2009, According to Kotler.
Tạp chí
6. Báo cáo thờng niên Công CPDP VIMEDIMED 2004 – 2010.
7. Tạp chí Marketing Việt Nam (số 30, tháng 1/2010), Philip Kotler giải đáp về PR và quảng cáo.
Danh mục tham khảo website
8. Chiến lợc giá cả hoàn hảo có phải ánh sáng cuối đờng hầm (25/09/2008),
http://www.lantabrand.com/cat1news4911.html.
9. Chiến lợc giá http://www.marketingchienluoc.com/index.php? option=com_content&view=article&id=536:chin-lc-
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
I. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp...2
1. Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa...2
2. Vai trò của tiêu thụ hàng hóa...2
2.1. Đối với doanh nghiệp:...2
2.2. Đối với nền kinh tế quốc dân:...4
II. Nội dung của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp:...4
1. Nghiên cứu thị trờng:...5
2. Chiến lợc sản phẩm hàng hoá:...6
3. Chiến lợc giá cả:...6
3.1. Phân loại chiến lợc giá: Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều chiến lợc giá khác nhau để thực hiện mục tiêu của mình nh sau:...7
3.2. Nội dung chiến lợc giá:...7
3.3. Chiến lợc tiờu thụ hàng húa...8
3.4. Chiến lợc giao tiếp khuếch trơng...8
3.5. Chiến lợc yểm trợ tiờu thụ hàng húa...8
III. Sự cần thiết đẩy mạnh phõn phối hàng hóa trong doanh nghiệp...9
Chương 2...10
THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH TIấU THỤ HÀNG HểA CỦA CễNG TY CPDP VIMEDIMED...10
I. Giới thiệu khỏi quỏt về công ty CP Dược Phẩm Vimedimed...10
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Dược Phẩm Vimedimed...10
2. Một số đặc điểm chủ yếu của Công ty CPDP Vimedimed...12
2.1. Lĩnh vực hoạt động của công ty:...12
2.2. Nhiệm vụ chính của công ty: Sản xuất kinh doanh đúng các mặt hàng và ngành nghề đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh...12
2.3. Đặc điểm về lao động...13
2.4. Vốn kinh doanh của công ty:...14
2.5. Đặc điểm tổ chức bộ máy Công ty...16
II. Thực trạng hoạt động phõn phối hàng húa của chi nhỏnh cụng ty CP Dược Phẩm Vimedimed...20
1. Tình hình chung về tiêu thụ tại công ty CPDP Vimedimed...20
1.2. Cơ cấu các nhóm sản phẩm tiêu thụ công ty...21
1.3. Danh mục khách hàng...22
2.1.4. Những biện pháp Công ty CPDP Vimedimed đã thực hiện để thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa của công ty...26
3. Đánh giá hoạt động bán hàng của Công ty CPDP Vimedimed...31
3.1. Những thành tựu đạt đợc...31
3.1.1. Thị trờng ...31
3.1.2. Doanh thu bán hàng...31
3.1.3. Đội ngũ bán hàng...31
3.1.4. Tạo việc làm cho ngời lao động...31
3.1.5. Đóng góp vào sự phát triển ngành dợc Việt Nam...32
3.2. Tồn tại cần khắc phục và nguyên nhân...32
3.2.1. Hạn chế về nguồn nhân lực...32
3.2.2. Hoạt động xúc tiến bán hàng cha đạt hiệu quả cao...32
I. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá ở Cụng ty CPDP Vimedimed...32
1. Giải pháp nguồn nhân lực...33
2. Giải pháp đối với hoạt động xúc tiến bán hàng...34
2.1. Giải pháp Marketing...34
2.3. Cần đa dạng hoá sản phẩm sản xuất...37
2.4. Đối với hoạt động thơng mại...37