I. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá ở Cụng ty CPDP Vimedimed
2. Giải pháp đối với hoạt động xúc tiến bán hàng
2.1. Giải pháp Marketing
2.1.1. Quảng cáo
Hiện nay Công ty đang áp dụng chủ yếu hình thức quảng cáo sau: Quảng cáo trên kênh VTV3 đài truyền hình Việt Nam ...Tuy nhiên, do quảng cáo là hoạt động quảng cáo khá tốn kém nên Công ty vẫn còn hạn chế cho hình thức quảng cáo này, Công ty nên tìm hiểu và có thể thay thế các hình thức quảng cáo khác đỡ tốn kém hơn nhng vẫn đạt hiệu quả kinh doanh tốt.
- Các cách thức quảng cáo.
Ví dụ qua truyền hình chi phí quảng cáo đắt và thời lợng quảng cáo ít vì thế nên tập chung quảng cáo một vài loại sản phẩm u việt của Công ty.
Tập trung vào quảng cáo trên báo, tạp chí đặc biệt là tạp chí thuốc và sức khoẻ qua đó có thể thông báo nhiều thông tin hơn về sản phẩm của Công ty.
Hình thức quảng cáo ngoài trời là làm các biển, bảng các biển quảng cáo dựng tại trục quốc lộ chính sao cho có thể thu hút đợc tầm nhìn của ngời đi đờng.
Thiết kế các mô hình hộp thuốc trng bầy ở các nhà thuốc, in tờ rơi, và các cuốn sổ tay nhỏ giới thiệu về sản phẩm và hình ảnh của Công ty. Nh vậy sẽ tạo đợc ấn tợng tốt đối với khách hàng và các nhà thuốc.
Ngoài ra Công ty nên duy trì phát hành các tài liệu Catalogue, th cảm ơn sách báo tạp chí nói về Công ty sao cho khách hàng khi đến với Công ty nhận đợc thông tin bổ ích nhất đồng thời giới thiệu cho khách hàng sản phẩm của Công ty đợc nhiều nhất.
2.2.2. Công tác chào hàng
Phải tăng cờng công tác chào hàng vì chào hàng là mục đích giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến khách hàng sử dụng, hình thức chào hàng góp phần mở rộng thị trờng và nâng cao doanh số bán hàng cuả doanh nghiệp. Yêu cầu để một nhân viên bán hàng thực hiện tốt hoạt động chào hàng của mình là :
Hiểu rõ đợc thị trờng, địa bàn nơi mình định chào hàng về nhu cầu của thị trờng mà doanh nghiệp định tổ chức chào hàng.
Hiểu rõ đợc sản phẩm của Công ty đem giới thiệu (Những thế mạnh của sản phẩm so với sản phẩm khác cùng loại trên thị trờng...)
Phải có nghệ thuật thuyết phục khách hàng đa ra quyết định cuối cùng mua hàng cho Công ty.
Nội dung hoạt động của việc chào hàng là nhân viên bán hàng giới thiệu đầy đủ công dụng của sản phẩm, đặc điểm bào chế và tính u việt của sản phẩm cho khách hàng thấy đợc điểm mạnh của sản phẩm so với sản phẩm khác trên thị trờng hiện nay, giới thiệu các chơng trình khuyến mại, chiêt khấu bán hàng đối với khách hàng khi mua sản phẩm của Công ty.
Việc thực hiện chào hàng của Công ty vẫn cha thực nhiện rộng rãi và cha đem lại hiệu quả cao. Vì vậy Công ty cần phải đẩy mạnh hơn nữa hoạt động chào hàng của Công ty .
Về cách thức chào hàng:
Nên cho nhân viên của Công ty đến trực tiếp những nơi mà có nhiều nhà thuốc, nhiều câu lạc bộ tập trung các đối tợng là mục tiêu điều trị của sản phẩm để giới thiệu sản phẩm của mình.
Gửi th chào hàng, bán hàng trong đó ghi đầy đủ các thông tin về sản phẩm, giá cả và chính sách sau bán hàng.
Công ty nên có một số hình thức khuyến mại cho khách hàng hoặc tặng quà đặc trng của Công ty cho khách hàng, đại lý lớn khi mua để luôn nhắc họ có nhu
cầu hoặc khi ngời thân bạn bè của họ có nhu cầu thì đến Công ty hoặc các nhà thuốc, đại lý trên toàn quốc mua.
2.2.3. Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho từng nhóm sản phẩm
Mỗi một loại nhóm dợc phẩm có những đặc tính và u điểm riêng đồng thời giá cả của nó cũng khác nhau rất nhiều giữa các công ty, nhng hiện nay Công ty sử dụng duy nhất một loại chiến lợc đối với tất cả các sản phẩm, điều này làm ảnh hởng đến lợng tiêu thụ bán hàng, doanh số bán hàng của công ty. Chiến lợc đó chỉ phù hợp với một hoặc hai loại sản phẩm và kém hiệu quả so với sản phẩm khác. Nên cần phải có chiến lợc cho từng loại sản phẩm nh sau:
Đối với nhóm sản phẩm mới do Công ty nghiên cứu và hoàn toàn cha có công ty nào giới thiệu: cần phải quảng cáo, tăng cờng chính sách khuyến mại, ký gửi và chính sách giá hợp lý.... để các nhà thuốc và khách hàng biết đến nhiều hơnvề chất lợng tốt và giá cả hợp lý, thấy đợc mong muốn và nhu cầu của khách hàng Công ty nên tập trung vào những đối tợng khách hàng đó để tăng sức bán sản phẩm đồng thời phải có những chính sách u đãi với những khách hàng khi họ mua với lợng lớn sản phẩm của Công ty.
Đối với nhóm sản phẩm đã có thơng hiệu trên thị trờng rồi: Công ty cần đổi mới mẫu mã sản phẩm, đa ra các chơng trình cạnh tranh về giá so với đối thủ cạnh tranh.
2.2.4. Xây dựng phòng Marketting chuyên nghiệp
Thành lập phòng Marketting chuyên trách nhằm nâng cao chất lợng nghiên cứu thị trờng vì hiện nay Công ty cha có phòng marketing riêng. Hoạt động Marketing của Công ty đợc giao cho phòng bán hàng thực hiện, do đó
hoạt động nghiên cứu và dự báo ở Công ty cha được đồng bộ, chính xác và
khoa học, điều này ảnh hởng trực tiếp đến việc đánh giá thị trờng tiêu thụ của Công ty.
Để nâng cao chất lợng nghiên cứu thị trờng, công ty CPDP Vimedimed nên tách phòng bán hàng thành hai phòng là phòng bán hàng và phòng Marketing.
Phòng Marketing mới đợc thành lập với đội ngũ nhân viên bao gồm: những nhân viên nghiên cứu và phát triển thị trờng ở phòng bán hàng cũ và lấy nhân viên bán hàng giỏi dày dạn kinh nghiệm, am hiểu thị trờng và có kiến thức về khai thác thị trờng.
Công ty thực hiện tốt việc thành lập phòng Marketing và chỉ đạo phòng Marketing hoạt động có hiệu quả thì Công ty CPDP Vimedimed sẽ có điều kiện
cho phép Công ty có thể dự đoán đợc doanh số bán trong năm tới để có kế hoạch sản xuất phù hợp, đồng thời nâng cao hình ảnh uy tín của Công ty trên thơng tr- ờng.
Sự chênh lệch về thị trờng tiêu thụ của Công ty CPDP Vimedimed giữa các miền trong nớc nh: miền Bắc luôn luôn chiếm một tỷ trọng lớn hơn nhiều so với miền Trung và miền Nam. Cũng nh mọi doanh nghiệp khác Công ty CPDP Vimedimed luôn nỗ lực đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng kinh doanh trên toàn quốc.
Muốn vậy Công ty phải không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh qua chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách tiêu thụ, đào tạo nhân viên và không ngừng mở rộng phát triển thị trờng.