1. Cho gói mì đứng dậy: Thời đó, mì nào cũng như mì nào, đều được thiết kế với layout nằm ngang Thế là giữa một rừng
3.2.3.Chiến lược giá
− Định giá cho sản phẩm mới: Omachi sử dụng phương pháp hớt phần ngọn bởi vì những yếu tố sau:
+ Mức cầu về sản mới cao: Đời sống vật chất của người dân ngày càng được cải thiện và phát triển, cần phải có những sản phẩm mới với chất lượng tốt hơn, hàm lượng dinh dưỡng cao hơn.
+ Giá cao không nhanh chóng thu hút thêm đối thủ: Thị trường Omachi nhắm đến là thị trường phân khúc cao cấp (phân khúc rất ít đối thủ tiềm năng cạch tranh trực tiếp) vậy nên mỗi khi
Các loại mì omachi Giá cả
Mì trộn khoai tây Omachi Xốt Spaghetti
6.900 đồng/gói.
190.000 đồng/thùng 30 gói 91gr 12.000 đồng/hộp.
Mì khoai tây Omachi Lẩu Tôm Chua Cay
6.000 đồng/gói.
Dao động 180.000 đồng/thùng 30 gói
15.000 đồng/hộp Mì khoai tây Omachi Sườn
Hầm Ngũ Quả
6.000 đồng/gói 10.800 đồng/hộp
Dao động 180.000 đồng/thùng 30 gói
Mì khoai tây Omachi Xốt Bò Hầm 6.000 đồng/gói Dao động 180.000 đồng/thùng 30 gói 10.000 đồng/hộp Mì trộn Omachi xốt tôm
phô mai trứng muối
12.000 đồng/hộp.
Omachi ra sản phẩm mới sẽ không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh mới.
+ Giá cao góp phần tạo nên hình ảnh chất lượng: Vì đây là phân khúc mì ăn liền cao cấp cho nên người tiêu dùng sẽ thường quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn là về giá cả vậy nên giá sản phảm càng cao thì sẽ càng khẳng định được chất lượng của sản phẩm cũng như tăng vị thế của sản phẩm trong mắt khách hàng hơn.
− Áp dụng chiến lược như vậy, mì Omachi cần có những kế hoạch tối ưu hóa chi phí nguồn nguyên liệu ngon tốt cho người tiêu dùng. Đối với các trung gian phân phối các nhà bán lẻ và khách hàng cần đưa ra mức giá bán lẻ phù hợp và có mức chiết khấu những chính sách hỗ trợ thích hợp:
Chính sách hỗ trợ khách hàng:
− Chiết khấu và trợ giá cho khách hàng:
+ Hỗ trợ trưng bày sản phẩm (kế bảng hiệu banner,...). Đổi hàng và hỗ trợ tăng quà cho sản phẩm.
+ Đại lý được cập nhật thông tin về giá cả, thông tin về hàng hoá, sản phẩm chính sách các chương trình marketing tài liệu thúc đẩy bán hàng.
− Quảng cáo Khuyến mại đối với khách: + Tăng thưởng cuối năm khi đạt chỉ tiêu.
Mục tiêu
Chất lượng cao
Phương thức tiếp cận Chiến lượt giá thâm nhập thị trường
Nhà bán lẻ Các điểm bán phải bảo đảm bán đúng giá. Chiết khấu 10%.
Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Chiết khấu 15%.
Nhà phân phối Thỏa thuận hợp đồng chênh lệch trong phạm vi cho phép chiết khấu 10% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 3.2. Chính sách hỗ trợ khách hàng