1. Cho gói mì đứng dậy: Thời đó, mì nào cũng như mì nào, đều được thiết kế với layout nằm ngang Thế là giữa một rừng
3.2.4. Chính sách điều chỉnh giá.
− Tùy vào từng trường hợp khác nhau mà Omachi sẽ sử dụng những chính sách điều chỉnh giá khác nhau, tuy nhiên Omachi sẽ thường sử dụng phương pháp chủ động tăng giá và phương pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh nhiều hơn.
+ Với phương pháp chủ động tăng giá: Doanh nghiệp đã từng tăng giá một vài lần trước đây do sự bùng nổ của lạm phát cũng sự tăng giá của nguyên liệu sản xuất vì vậy Omachi phải tiến hành tăng giá sản phẩm để cân bằng giữa chi phí sản xuất với doanh thu để doanh nghiệp có thể đạt được lợi nhuận tối đa. + Với phương pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh: Omachi thường sử dụng phương pháp này để đối phó với các chính sách xúc tiến bán của đối thủ cạnh tranh vào những dịp đặc biệt, ví
dụ như giá sản phẩm hay là tặng kèm sản phẩm để tăng sức mua cũng như là tăng thị phần của sản phẩm.
3.3. Phân phối
− Omachi sử dụng 2 hệ thống kênh phân phối chính là kênh 1 cấp
và kênh 2 cấp.
Với kênh 1 cấp: Nhà bán lẻ chuyên nghiệp mà Omachi hợp tác là những nhà bán lẻ có quy mô rộng lớn, sở hữu nhiều chuỗi cửa hàng trải rộng khắp cả nước như: Vinmart, 21 CircleK, BigC, AEON Mall,… Áp lực từ các nhà bán lẻ chuyên nghiệp này gây ra đối với Omachi là rất lớn, Omachi phải tuân thủ nghiêm ngặt những chính sách mà các nhà bán lẻ này đưa ra.
Masan còn chú trọng vị trí đặt mì Omachi trong các khu thương mại, siêu thị. Công ty đặt mì ở lối ra vào, khu khuyến mãi, trong khu bán mì ăn liền, công ty sắp xếp cho gian hàng của mình bắt mắt người tiêu dùng, vừa tầm tay lấy hàng của họ.
Chi phí:
Nội dung Chi phí 1 địa điểm Tổng chi phí Trưng bày sản
phẩm, quầy kệ, ….
1.000.000 VNĐ 50.000.000 VNĐ
Quà tặng 2.000.000 VNĐ 100.000.000 VNĐ Đào tạo nhân
viên 250.000 VNĐ 12.500.000 VNĐ Dự phòng 200.000 VNĐ 10.000.000 VNĐ Tổng 3.450.000 VNĐ 172.500.000 VNĐ
Bảng 3.3. Bảng chi phí kênh cấp 1
Với kênh 2 cấp: Hiện nay Omachi đang có một hệ thống kênh phân phối lớn với hơn 165 nhà bán buôn, hơn 150 ngàn cửa hàng bán lẻ trên khắp cả nước trải dài từ Bắc vào Nam việc này
Vị trí đặt hàng trong siêu thị vừa tầm tay của người tiêu dùng. Đây cũng là chiến lược của công ty.
}
}
Vị trí không phù hợp của các nhãn hàng khác.
giúp cho Omachi có thể dễ dàng đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng một cách thuận tiện và nhanh chóng.
− Hiện nay, Omachi đang tập chung phát triển kênh phân phối 2 cấp của mình
− Bề rộng của kênh: Omachi sử dụng phương án phân phối rộng để mở rộng bề rộng của kênh phân phối, được xác định bằng 3 đặc điểm sau:
+ Omachi là một sản phẩm tiêu dùng nhanh giá trị cốt lõi là được sử dụng để thay thế các bữa ăn chính để tiết kiệm thời gian hơn.
+ Khách hàng mục tiêu của Omachi là những người nhân viên văn phòng bân rộn không có nhiều thời gian để ăn uống và họ phải bắt buộc sử dụng những sản phẩm, đồ ăn liền để tiết kiệm thời gian, và họ có mặt ở khắp mọi nơi trên cả nước.
+ Masan consumer có một nguồn lực tài chính lớn cũng như có khả năng kiểm soát thị trường cao.
Chi phí:
Nội dung Chi phí 1 địa điểm Tổng chi phí Trưng bày sản
phẩm, đặt biển hiệu, băng ron
1.000.000 VNĐ 200.000.000 VNĐQuà tặng 1.500.000 VNĐ 300.000.000 VNĐ