CHƯƠNG 4 : ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.3 PHÂN TÍCH SWOT VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GIAI ĐOẠN
ĐOẠN 2021 – 2025 CHO CÔNG TY
4.3.1 MA TRẬN SWOT
MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
(O) CƠ HỘI
1. Nhu cầu từ thị trường lớn.
2. Công nghệ và điện tử có nhiều tiềm năng phát triển.
3. Nhà nước giảm thuế trong tâm dịch covid19.
4. Nhiều nguồn vốn đầu tư mới (T) ĐE DOẠ 1. Ảnh hưởng từ dịch Covid 19 đến hoạt động kinh doanh 2. Sản phẩm thay thế đa dạng 3. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều (S) ĐIỂM MẠNH
1. Thương hiệu lâu năm và uy tín lớn. Được nhiều người tin dùng.
2. Chất lượng sản phẩm vượt trội.
3. Thị phần lớn. Có một hệ thống kênh phân phối rộng khắp cả nước.
4. Có tiềm lực tài chính
O VÀ S
- O3+S4: chiến lược phát triển thị trường
- O2+S4,2: Chiến lược phát triển sản phẩm
- O3 +S3: Chiến lược phát triển sản phẩm
- O1+S1 : Chiến lược thâm nhập thị trường
T VÀ S
- S3,4 + T1: Dùng hệ thống phân phối và tiềm lực tài chính để tiếp cận đến với khách hàng gia tăng số lượng sản phẩm bán được - S1,2 + T3: Dùng thương hiện và chất lượng sản phẩm để nâng cao thị phần
mạnh.
5. Nhân viên trình độ cao.
- S4,2 + T2: Chất lượng sản phẩm ngày càng tăng để cạnh tranh với các sản phẩm khác (W) ĐIỂM YẾU 1. Công nghệ còn lạc hậu. 2. Marketing chưa phát triển mạnh.
3. Nhân viên thường xuyên thay đổi.
O VÀ W
- W1 + O2: Áp dụng đổi mới khoa học kĩ thuật vào sản xuất
- W2 + O2,3: Đầu tư marketing, sử dụng nguồn vốn mới để phát triển marketing T VÀ W - T2+W1: Đẩy mạnh marketing, xây dựng hệ thống bán hàng online để vẫn hoạt động kinh doanh trong mùa dịch
- T2+W2,3: Nâng cao khoa học kĩ thuật để tạo ra những sản phẩm tốt cạnh tranh với các đối thủ khác
- T3 + W3 : Cố gắng duy trì đội ngũ nhân viên ổn định để tạo ra doanh nghiệp bền vững đoàn kết cạnh tranh với đối thủ khác
Phân tích ma trận SWOT
1. S4W1O2T3: Chiến lược phát triển sản phẩm
Công ty nên tận dụng điểm mạnh là có nguồn lực tài chính mạnh và sự tiến bộ trong khoa học kĩ thuật để phát triển sản phẩm, khắc phục điểm yếu công nghệ còn lạc hậu để có thể cạnh tranh với các đối thủ khác và nắm giữ thị phần
2. S3W1O3T1: Chiến lược phát triển thị trường
Công ty nên khai thác điểm mạnh là có hệ thống kênh phân phối tận dụng cơ hội là nhu cầu lớn từ thị trường để phát triển thị trường tìm kiếm khách hàng mới, cần khắc phục nhược điểm marketing yếu để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và vượt qua sự đe doạ của dịch Covid 19
4.3.2 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2021 – 2025 CHO CÔNG TY
Với sản phẩm đa dạng và nguồn thị trường khách hàng trung thành sẵn có cả trong nước và nhiều quốc gia khác, công ty CP Vinacafe BH nên lựa chọn chiến lược kinh doanh tăng trưởng đa dạng hóa. Khi Vinacafe BH là một cái tên không còn xa lạ với người tiêu dùng cà phê, thị trường nước giải khát, thực phẩm dinh dưỡng thì thị phần của công ty trong lĩnh vực này đang tiến vào điểm bão hòa. Công ty cần ứng dụng cải tiến công nghệ khoa học kĩ thuận để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm
Doanh nghiệp nên nghiên cứu, phát triển thêm những dòng sản phẩm hướng tới bảo vệ thiên nhiên, môi trường và đảm bảo dinh dưỡng cho sức khỏe của người tiêu dùng. Dựa trên các dòng sản phẩm sẵn có của doanh nghiệp đã tung ra, đội ngũ nhân lực dày dặn kinh nghiệm và hệ thống công nghệ tiên tiến. Doanh nghiệp có thể phát triển cung cấp thêm các sản phẩm, dịch vụ mới có liên hệ với các sản phẩm đang sản xuất cho những khách hàng hiện có. Điển hình như với thị trường khách hàng tiêu thụ cà phê, công ty nên sản xuất ra các loại đường dành cho người ăn kiêng. Với các khách hàng bị tiêu đường, bệnh cao huyết áp hay đơn giản thích ăn ngọt nhưng không muốn nạp thêm năng lượng nhưng cần đường trong ly cà phê của mình thì đây là lựa chọn thích hợp.
Ngoài ra doanh nghiệp nên thực hiện chiến lược đa quốc gia bởi vì đây là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp sẽ có những chiến lược riêng biệt cho mỗi quốc gia nơi doanh nghiệp tiêu thụ dịch vụ của mình. Đây là chiến lược các doanh nghiệp thực hiện địa phương hóa sản phẩm, dịch vụ và phương thức tiếp thị sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu và sở thích của từng thị trường quốc tế. Chẳng hạn như thị trường Hàn Quốc với sở thích uống các loại thực phẩm làm từ dừa, dựa vào nhu cầu khai thác được, doanh nghiệp nên nghiên cứu sản xuất ra các dòng cà phê dừa thơm ngon, tinh khiết để đáp ứng cho thị trường xuất khẩu sang Hàn Quốc.
Việc cá biệt hóa một cách rộng rãi kể cả việc cung cấp dịch vụ và chiến lược marketing của doanh nghiệp nhằm gia tăng giá trị của dịch vụ (từ đó gia tăng lợi nhuận) của doanh nghiệp bằng cách thích ứng sản phẩm với từng thị trường trong quốc tế. Công ty tích cực tham dự các hội chợ, triển lãm quốc tế được tổ chức ở trong và ngoài nước để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm bạn hàng xuất khẩu. Đồng thời, cập nhật thông tin và
những thay đổi diễn biến thương mại để kịp thời điều chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình phù hợp với tín hiệu của thị trường. Theo chiến lược kinh doanh tăng trưởng đa dạng hóa được định giá cao là doanh nghiệp sẽ được tìm kiếm thị trường khách hàng mới - giành được thị phần lớn hơn giúp doanh nghiệp có động lực tìm kiếm công nghệ, bí quyết kinh doanh và có nhiều dịch vụ mới.
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
TT HỌ & TÊN MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH
1
Ngô Quỳnh Châu 3640 (Nhóm trưởng) 33.33% 2 Trần Lê Vân Anh 5431 33.33% 3 Nguyễn Hoàng Lam Yên 6463 33.33%