Hiện nay, ngo ài phương thức cho vay trực tiế p thông thường, một loại hình cho
vay mà Công ty cần chú trọng l à phương thứ c CVTD gián ti ếp. Có khá nhiều khách
hàng có nhu cầu mua sắm hàng hoá vượt quá khả năng chi trả hiện tại của họ; nhưng vì nhiều lý do, họ ngại tìm đến với Công ty. Công ty cần nhận thức được điều này để từ đó có những biện pháp phù hợp nhằm thu hút những khách hàng tiềm năng này .
EVNFinance có thể kết hợp với c ác đại lý bán hàng trong việ c tài trợ vốn tiêu dùng cho khách hàng. Thông qua các công ty bán hàng này, EVNFinance nắm bắt
hàng tiềm năng , phát triển phạm vi hoạt động của mình. Tuy nhiên, với các khoản cho vay này, EVNFinance không trực ti ếp giao dịch với khách hàng mà thông qua các c ông ty, đại lý bán hàng thay mặt Công ty xem xét khách hàng và đề xuất ngân hàng cho khách hàng vay. C ác c ông ty đại lý bán hàng không có đủ nghiệp vụ chuyên
môn về lĩnh vự c cho vay và họ luôn có xu hướng muốn bán nhiều s ản phẩm hàng hoá
của họ nên họ thường bỏ qua một s ố bước, thẩm định sơ s ài, vô trách nhi ệm, gây
thi ệt
hại cho Công ty . Do đó EVNFinance phải thận trọng khi lựa chọn c ác c ông ty, đại lý
bán hàng phù hợp , có uy tín để cung ứng loại hình cho vay gián ti ếp này.
Bên cạnh đó , với thời đại công nghệ như hiện nay, Công ty có thể nghiên cứm, tìm hiểu để triển khai các s ản phẩm mới phù hợp với hoạt động của C ông ty cũng như
tăng tính cạnh tranh thị trường. Các s ản phẩm mới có thể nghiên cứm triển khai như:
S Tham gia vào thị trường cho vay trực tuyến: Khởi đầu cho thị trường này là thị trường cho vay ngang c ấp (peer to peer - P2P) trong đó có một đơn vị trung gian thực hiện cung c ấp nền tảng công nghệ (Platform) cho phép các nhà đầu tư c á nhân (c ác c á nhân có dư thừa vốn tạm thời) có thể cho vay đến từng người đi vay (cá nhân có nhu cầu vay vốn). Mô hình P2P cung c ấp các kho ản
cho vay trực tuyến bằng cách tạo lập một nền tảng kỹ thuật (một website để thực hiện các giao dịch, các giải pháp công nghệ để phân tích thông tin, đánh giá rủi ro, quản lý khoản vay,...) trên cơ sở đó cho phép người cho vay tham gia mạng lưới trực tiếp khởi tạo kho ản vay để cung c ấp đến người vay và tự quản lý danh mục tài sản của họ. Quá trình cho vay này không có sự tham gia của các TCTD truyền thống. Nhà cung c ấp gi ải pháp công nghệ cũng không tham gia cung ứng tín dụng mà đóng vai trò như nhà tạo lập và vận hành thị
Xuất phát từ thực tế đó , ng ày 18/03/2016, Thủ tướng Chính Phủ đã ký ban hành quyết định s O 428/QĐ-TTg về việ c phê duyệt điều chỉnh quy hoạch phát
triển điệ n lực quO c gia giai đoạn 2011-2020 có xét đến năm 2030. Trong quy
hoạch phát triển điện VII, Chính Phủ rất chú trọng nội dung về ưu tiên quy hoạch phát triển điện từ điện mặt trời - nguồn năng lượng tái tạo, góp phần bảo tồn tài nguyên năng lượng, giảm thiểu tác động tiêu cực tới môi trường trong s ản xuất đi ện. Ngày 11/4/2017, Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định s O 11/2017/QĐ-TTg về cơ chế khuyến khích phát triển các dự án đi ện mặt trời tại Vi ệt Nam. Tại quyế t định, Thủ tướng Chính Phủ đã thông qua nội
dung quy hoạch, đầu tư xây dựng các dự án điện mặt trời và mở ra các cơ chế khuyến khích phát triển dự án điện mặt trời
Tại Việt Nam có rất nhiều các Tổ chức tín dụng hoạt động tuy nhiên chưa phát
huy được vai trò trong việ c triển khai c ác mô hình cũng như c ác s ản phẩm về
hỗ trợ phát triển nguồn năng lượng tái tạo, đặc biệt là năng lượng Mặt trời. Do
đó EVNFinance có thể nghiên cứm tìm ki ế m cơ hội cho mình như triển khai s ản phẩm tín dụng đO i với hệ thOng NLMT như:
- Cho vay khách hàng cá nhân mua lắp đặt thiết bị NLMT kết hợp cùng nhà cung c ấp s ản phẩm.
- Cho vay khách hàng doanh nghi ệp thực hiện hoạt động dịch vụ về NLMT. Đây l à cơ hội của EVNFinance trong việ c phát triển các s ản phẩm tài chính trong lĩnh vực này đồng thời tạo ra s ản phẩm chuyên biệt có hướng đi riêng trên thị trường.
Việ c nâng cao và đa dạng hoá các loại hình sản phẩm dịch vụ của Công ty sẽ góp
nên họ cần có sự tài trợ vốn từ bên ngoài. N ếu những c á nhân này đi vay tiền từ những người cho vay “tín dụng đen” thì sẽ phải chịu mức lãi suất rất cao. Trong khi đó , lãi suất CVTD của Công ty lại ở mức vừa phải và phù hợp hơn với người lao động. Lúc này, Công ty với s ản phẩm CVTD sẽ là sự lựa chọn t ốt nhất cho người tiêu dùng
Hiện c ác cơ quan quản lý nhà nước về lĩnh vực này đang rất nỗ lự c để có thể quản lý hi ệu quả hoạt động cho vay tiêu dùng với hai mục tiêu chính, đó l à b ảo vệ người đi vay và thúc đẩy thị trường cho vay tiêu dùng phát triển lành mạnh, cung c ấp các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người dân. Tuy nhiên, để thị trường cho vay tiêu dùng tại Việt Nam theo kịp với sự phát triển của thị trường thế giới, cần phải hoàn thiện các vấn đề pháp lý cho kênh tài chính tiêu dùng , để tạo nền tảng cho các Công ty tài chính tiêu dùng hoạt động, tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh.