Là bước đầu tiên trong kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới, khâu khai thác đóng vai trò chủ đạo ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty vì vậy, cần phải thực hiện tốt công tác này. Dưới đây là bảng kết quả khai thác bảo hiểm vật chất xe cơ giới mà công ty cổ phần bảo hiểm Hùng Vương chi nhánh Hà Nội đã đạt được trong giai đoạn 2011- 2014.
Bảng 2. 2. Kết quả khai thác bảo hiểm vật chất xe cơ giới giai đoạn 2011-2014
Năm Đơn vị 2011 2012 2013 2014
1.Doanh thu phí bảo
hiểm gốc Triệu đồng 10.750 14.343 14.320 16.720 2.Tổng doanh thu phí
bảo hiểm gốc Triệu đồng 18.742 26.323 26.346 30.924
3.Tốc tăng doanh thu % - 33,42 -0.16 16,75
4.Số xe tham gia Xe 5.456 7.135 6.755 7.850
5. Tỷ trong doanh
thu phí (1/2) % 57,36 54,49 54,35 54,06
6.Bình quân doanh thu phí bảo hiểm
( 1/4)
Triệu đồng 1,97 2,01 2,12 2,13
Nguồn :Ban xe cơ giới công ty cổ phàn bảo hiểm Hùng Vương chi nhánh Hà Nội.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm vật chất xe cơ giới chiếm tỷ trọng lớn nhất,trên 50%( theo bảng 2.2) trong tổng doanh thu phí bảo hiểm của công ty. Quan sát bảng trên có thể thấy rằng tỷ lệ này giảm nhẹ qua các năm, điều đó không phải kết quả kinh doanh nghiệp vụ đi xuống mà doanh nghiệp đang ngày cảng mở rộng khai thác các sản phẩm bảo hiểm khác nữa chứ không chỉ tập trung kinh doanh một loại sản phẩm. Như ở phần giới thiệu về công ty có thể thấy công ty
cung cấp đa dạng hầu như tất cả các sản phẩm bảo hiểm, nhưng chủ yếu vẫn là bảo hiểm tài sản.
Năm 2011, sau khi công ty mới được thành lập không được bao lâu nên doanh thu phí bảo hiểm gốc vẫn là con số khiêm tốn 6.434 triệu và số xe tham gia bảo hiểm là 7.135 xe . Sau 4 năm hoạt động doanh thu phí bảo hiểm đã tăng lên hàng năm. Tuy nhiên quan sát bảng trên dễ thấy doanh thu từ năm 2012 – 2013 không những không tăng mà còn bị giảm đi. Đây là giai đoạn nền kinh tế đang gặp khó khăn, nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa phải thu hẹp quy mô khai thác và hoạt động, thu nhập của cá nhân hay tổ chức cũng không tăng cao, do đó nhu cầu mua bảo hiểm vật chất xe có một sự giảm đi nhẹ. Tuy nhiên, đó chỉ là nguyên nhân khách quan, còn nguyên nhân chủ quan là do nội bộ doanh nghiệp gặp phải những khó khăn về triển khai sản phẩm như là khách hàng hủy bỏ hợp đồng, hoặc không tiếp tục tham gia nữa, cạnh tranh về sản phẩm ngày càng gay gắt, trình độ chuyên môn nghiệp vụ của nhân viên kinh doanh còn hạn chế, kĩ năng làm việc chưa được chuyên nghiệp và hiệu quả… Cụ thể năm 2013, số xe tham gia bảo hiểm là 6.755 xe giảm 5,3% so với năm 2012 ( có 7.135 xe tham gia).
Năm 2014, khi nền kinh tế đang trên đà phát triển và thị trường bảo hiểm ngày càng tiềm năng doanh thu phí bảo hiểm gốc của nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe cơ giới đã tăng lên là 16.720 triệu, tăng gần gấp 3 lần so với năm 2010, và có tốc độ doanh thu tăng 16,75% so với năm 2013.
2.4.2. Công tác đề phòng và hạn chế.