VI. Kết cấu đề tài
3.5.3.Xây dựng chiến lược giá
B. PHẦN NỘI DUNG
3.5.3.Xây dựng chiến lược giá
Công ty đã có chính sách giá tốt nhắm vào các nhóm khách hàng mục tiêu nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ.
Tuy nhiên, trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế có nhiều biến động, giá cả nguyên vật liệu thay đổi thất thường. Do đó, nhiệm vụ đặt ra cho Hữu Nghị là phải giữ giá của sản phẩm ổn định, đảm bảo tính cạnh tranh với các sản phẩm khác. Để làm được điều này, Hữu Nghị cần duy trì thực hiện công tác kiểm soát chi phí, đảm bảo sản xuất an toàn, liên tục, theo dõi chặt chẽ những biến động trên thị trường về việc biến động giá nguyên liệu để từ đó tính toán nhu cầu và thời điểm mua nguyên vật
68 download by : skknchat@gmail.com
liệu thích hợp, chọn được giá mua tốt nhất, thực hiện kí kết hợp đồng lâu dài với nhà phân phối nguyên vật liệu.
Công ty Hữu Nghị có nhiều sản phẩm với các dòng sản phẩm khác nhau. Vì thế, Hữu Nghị cần đưa ra những mức giá riêng cho từng sản phẩm ở mỗi dòng. Mức giá sẽ phụ thuộc vào mức độ tiên tiến của sản phẩm nhưng những mức giá này không chênh lệch nhau quá lớn. Như vậy, mới tạo được sự thu hút đối với khách hàng. Định giá chiết khấu cho đại lý, nhà phân phối. Những khách hàng này mua hàng với số lượng nhiều nên việc giảm giá sẽ kích thích nhu cầu mua hàng của họ, tăng thị phần và giảm bớt hàng tồn kho của công ty. Công ty nên công khai mức giá bán đến tay người tiêu dùng cuối cùng cho đại lí, cửa hàng để đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng.
Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn của khách hàng sau mỗi đợt điều chỉnh giá để có chiến lược giá phù hợp.