IV. Thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty và giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị
a. Nhận định về tình hình chung của công ty:
Những điểm mạnh:
Bộ máy hoạt động của công ty không ngừng được cải tiến và hoàn thiện cho phù họp với yêu cầu của nền kinh tế, tạo điều kiện để ổn định và đẩy mạnh phát triển kinh doanh, cán bộ công nhân viên trong công ty nhận thức rõ vai trò và nhiệm vụ của mình đối với công ty cũng tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của công ty.
Đến nay hoạt động kinh doanh của công ty trên thị trường đả hơn 10 nawmkinh nghiệm trong việc phân phối các sản phẩm gạch ốp lát Granite, Mosaic Thạch Bàn và nhiều mặt hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất cao cấp tại thị trường Miền Trung – Tây Nguyên nên sự uy tín về tên tuổi của công ty ngày càng ổn định và phát triển.
Công ty có một hệ thống mạng lưới phân phối rộng lớn, phục vụ tốt những hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển tốt của mình.
Những điểm yếu:
Các hoạt động kinh doanh của công ty tuy đả có những bước chuyển biến song cơ chế chính sách còn chậm đổi mới, năng lực cạnh tranh còn hạn chế.
Công ty còn gặp rất nhiều khó khăn do tính cạnh tranh của cơ chế thị trường. Tuy công ty có những chuyển biến tích cực trong nhận thức song vẫn còn chậm so với cơ chế quản lý mới.
Chưa quan tâm đúng mức các cơ chế, chính sách quảng cáo. Thuận lợi:
Ngành sản xuất vật liệu xây dựng của nước ta còn non trẻ chưa thể đứng vững khi có cạnh tranh quốc tế. Do đó, hiện nay nó đang được Nhà nước bảo hộ rất cao. Vì vậy, về mặt trung hạn, trong vài năm đến, đây là cơ hội rất tốt để Công ty có thể khẳng định mình trên thương trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và cạnh tranh tốt với hàng ngoại nhập khi chúng ta thực hiện mở cửa thị trường.
-Thu nhập của các tầng lớp dân cư ngày một cao nên nhu cầu xây dựng nhà cửa đang ngày một tăng, sản phẩm gạch men được xem như là sự lựa chọn số một khi mà
các sản phẩm thay thế nó hoặc đang mất dần chỗ đứng hoặc chưa có khả năng thay thế cao.
Sản phẩm của Công ty đã dần tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường cả nước, sản lượng sản xuất và tiêu thụ tăng cao, đều qua các năm. Công ty đang từng bước xâm nhập vào các thị trường mới, các thị trường ở bên ngoài.
Do những nhận định lạc quan về viễn cảnh của thị trường cũng như khả năng nắm bắt cơ hội của mình nên trong thời gian qua và sắp tới Công ty đã và sẽ không ngừng nâng cao năng lực sản xuất với việc đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất gạch men mới.
Khó khăn:
Thị trường quốc tế đang ngày một rộng mở với việc Việt Nam sẽ tham gia hoàn toàn vào khối mậu dịch tự do Đông Nam Á(AFTA) và gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO). Điều đó cũng có nghĩa là sản phẩm của Công ty có thể thâm nhập vào các thị trường mới đầy tiềm năng nhưng cũng đặt Công ty trước một áp lực to lớn từ sự thâm nhập vào thị trường Việt Nam các sản phẩm gạch men của các nước trong khu vực.
Với công nghệ thua kém các nước và cung cách quản lí còn nhiều bất cập nên các sản phẩm vật liệu xây dựng của nước ta hiện nay có chi phí sản xuất lớn hơn do đó giá thành các sản phẩm này của chúng ta cao hơn các nước trong khu vực là điều tất yếu. Khi chúng ta thực hiện mở cửa với bên ngoài rõ ràng sản phẩm của chúng ta sẽ kém sức cạnh tranh hơn so với bên ngoài. Các sản phẩm gạch men của Công ty cũng không nằm ngoài tình trạng đó.
Năng lực sản xuất gạch men của tất cả các Công ty hiện nay đã vượt quá nhu cầu tiêu thụ trong nước chính vì thế tình trạng cạnh tranh đang diễn ra một cách rất gay gắt. Đứng vững trên thị trường trong nước đã khó, việc cạnh tranh được với hàng bên ngoài lại càng khó hơn nữa.