III. Giải thích sự khác nhau:
3. Phương thức lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp:
nghiệp:
-Tập trung vào phân khúc thị trường: Cocacola-tập đoàn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới nó đã thành công ở nhiều nước trên thế giới nên khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cocacola vẫn chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường.Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao.Trong giai đoạn thâm nhập thị trường ở Việt Nam coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc (Hà Nội), miền trung Đà Nẵng), miền nam (TP Hồ chí Minh) và dần mở rộng ra các thành phố lân cận.
+Chuyên môn hóa thị trường: Sau khi đã nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola nhận định Việt Nam là nước mà có khả năng tiêu thụ sản phẩm rất cao của họ.Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam được đánh giá là có nhiều tiềm năng.Vậy nên, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao) và theo nhân khẩu (chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao).Đây cũng chính là thị trường mục tiêu của cocacola.
+Chuyên môn hóa chọn lọc: Coca cola lựa chọn một số phân đoạn thị trường, mỗi phân đoạn thị trường đều có sức hấp dẫn và phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp.Các phân đoạn thị trường này có thể ít nhiều liên hệ với nhau hoặc không có mối liên hệ gì với
nhau,nhưng chúng đều hứa hẹn khả năng sinh lời.Chiến lược phục vụ nhiều phân đoạn thị trường có ưu điểm là làm giảm bớt rủi ro cho Coca cola.
+Chuyên môn hóa sản phẩm: không ngừng cải tiến sản phẩm, bao bì, sản xuất một loại sản phẩm nhất định để bán cho một số phân đoạn thị trường tạo dựng uy tín trong lĩnh vực sản phẩm chuyên dụng.Vẫn có thể có rủi ro, nếu sản phẩm mà cocacola sản xuất có
nguy cơ được thay thế bằng sản phẩm mới hơn về công nghệ. Như hiện nay cocacola nó thêm nhiều loại nước giải khác thay thế như coca cola dành cho người ăn kiêng…
+Bao phủ thị trường: phục vụ tất cả các nhóm khách hàng tất cả những sản phẩm nước giải khát mà họ cần đến.Coca cola có thể phục vụ thị trường theo hai cách: marketing không phân biệt và marketing phân biệt.