cấp chất xơ dinh dưỡng giúp hạn chế hấp thu chất béo từ bữa ăn. Chính những lợi ích này mà sp được bán với giá cao hơn Cocacola Light)
B. Xác định giá cho hàng hóa phụ thêm không có tính bắt buộc: Với mục tiêu trở thành thương hiệu nước giải khát dành cho mọi người, bên cạnh những sản phẩm truyền thống doanh nghiệp đã đưa thêm sản phẩm phụ có khẩu vị mới lạ và đồng thời tiến hành cắt giảm lượng đường và calories trên rất nhiều sản phẩm, cải tiến công thức sản phẩm, bổ sung nhiều tính năng mới, giới thiệu các sản phẩm mới đa dạng, sản phẩm có dung tích nhỏ, thông tin dinh dưỡng rõ ràng,… chủ động đa dạng hóa danh mục sản phẩm với sự xuất hiện của các loại thức uống hoa quả và trà đóng chai Fuzetea+, cà phê đóng lon
Georgia. Việc ra mắt sản phẩm phụ thể hiện sự thấu hiểu mong muốn và đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Giá của các sản phẩm phụ này tương đối rẻ và thường được bán kèm với các sản phẩm chính. C. Xác định giá cho cả sản phẩm kèm theo bắt buộc:
• Bao bì sản phẩm:
Bao bì, kiểu dáng của coca luôn đẹp, bắt mắt, độc đáo, có sự cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu và mục đích mua sắm của người tiêu dùng: chai thủy tinh, chai nhựa, lon.
Giá cả của bao bì không cao, từng loại, từng dạng sẽ có những mức giá khác nhau nhưng không chênh lệch đáng kể dao động từ 1000- 3000 đ. Giá của bao bì không ảnh hưởng nhiều đến giá cả chung của sản phẩm.
• Tem, nhãn sản phẩm:
Rất quan trọng, giúp cho khách hàng nhận ngay ra sản phẩm của hãng coca cola thể hiện bản sắc đặc trưng của thương hiệu, mức đáng tin cậy và uy tín. Ngoài ra việc dán tem nhãn còn tránh được các mặt hàng làm nhái, làm giả giúp bảo vệ lợi ích người tiêu dùng. Nhãn hiệu trên bao bì mô tả vài điều về sản phẩm: ai sản xuất, sản xuất ở đâu, khi nào, chứa cái gì, sử dụng như thế nào? và hạn sử dụng giúp người tiêu dùng yên tâm hơn khi sử dụng sản phẩm.
Thường chất liệu của các tem nhãn được làm từ decal bóng hoặc dùng nhãn trong suốt vì loại chất liệu này không chỉ thẩm mỹ cao mà còn có thể chống nước rất tốt. Như bao bì, tem nhãn cũng k ảnh
hưởng đến giá cả chung của sản phẩm nước giải khát của coca cola bởi giá thành k đáng kể.
D. Định giá cho sản phẩm phụ:
Riêng với Coca Cola, bên cạnh sản phẩm truyền thống là nước ngọt có gas, công ty đã phát triển thêm nhiều sản phẩm khác như nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái cây Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị mới cho các sản phẩm truyền thống như Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh..góp phần tạo nên sự đa dạng về
chủng loại sản phẩm đem lại nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng Các sản phẩm này đều có mức giá vô cùng hợp lý và ngang với mức phù hợp cho nhiều đối tượng khách hàng góp phần củng cố , tạo dấu ấn về thương hiệu:
Nước tăng lực Samurai chai 8,600đ/chai. Mức giá này khá là hợp lý so với thị trường nước tăng lực ở Việt Nam hiện nay
Nước khoáng Dasani 4800đ/chai với thông điệp tái chế và bảo vệ môi trường
. Coca cola đã nghiên cứu ra mắt những sản phẩm phù hợp với thị trường nhằm tạo sự tin tưởng, gần gũi khách hàng.
Phiếu bài tập 9.2:
Câu 1:
Thực trạng đề cập đến nội dung: chiến lược giá Nếu tôi là giám đốc của trường mầm non, tôi sẽ:
Giữ nguyên học phí và nâng cao chất lượng giảng dạy. Giáo viên tập huấn nâng cao chất lượng giảng dạy.
Thể hiện chất lượng tuyệt đối với cách giảng dạy đã được thử nghiệm và kiểm chứng, mang đến cho phụ huynh cảm giác rằng số tiền bỏ ra để học tập là xứng đáng đối với con em mình.
Câu 2:
1 -Công ty X sử dụng phương pháp định giá theo chu kỳ sản phẩm.
+ Ưu điểm: Mở rộng thị trường nhanh trong giai đoạn ra mắt sản phẩm.
Mang lại nhiều lợi nhuận.
+ Nhược điểm: Vị thế sản phẩm dễ bị hư hỏng .
Sẽ có nhiều cạnh tranh trong tương lai nếu không đổi mới liên tục.
Người tiêu dùng rất nhạy cảm khi sản phẩm trở nên đắt hơn.
2 -Phương án 1: Tăng giá sản phẩm, cho đến mưc giá là 500k/3 tháng sử dụng, đồng thời có một số điều chỉnh về giao diện và tiện ích.
Việc hỗ trợ học tập là cấp thiết trong thời kỳ dịch bệnh, nó đáp ứng tốt nhu cầu học tập của mọi người. Khi giá tăng dần và chất lượng phần mềm được cải thiện, người dùng sẽ không quá ngạc nhiên và dễ dàng chấp nhận.
Tuy nhiên phương án này sẽ chỉ giữ được những khách hàng trung thành, còn các khách hàng mới dùng họ sẽ cảm thấy giá quá cao và tìm đến những phần mềm rẻ hơn để sử dụng.
- Phương án 2: : Giảm giá sản phẩm, để thu hút thêm khách hàng, mức giảm giá là còn 169.000/3 tháng sử dụng.
Phương pháp sẽ giúp công ty mở rộng thị trường hơn, lấy số lượng làm chính.
3 Nếu em là người quyết định em sẽ lựa chọn phương án 1:
Vì với hoàn cảnh dịch bệnh như hiện tại, nhu cầu về các phần mềm hỗ trợ học tập, làm việc online là vô cùng thiết yếu nên nó có thể phát triển hơn nữa. Vậy nên ta cần nghiên cứu và phát triển phầm mềm ngày càng nâng cao để khách hàng cảm thấy nó phù hợp với giá cả này.
Phiếu giao bài tập 10.1:
Đề bài: Tiến hành phân tích chiến lược phân phối của một
doanh nghiệp trong các trường hợp sau:
- Loại sản phẩm, dịch vụ nào thường phải trải qua nhiều cấp phân phối, loại nào
thì sử dụng ít cấp phân phối?
- Các loại dịch vụ nào trên thị trường mà anh chị thấy được tổ chức theo hình thức
nhượng quyền Franchise?
- Loại sản phẩm-dịch vụ nào phù hợp với 3 hình thức phân phối ( Bề rộng của
Làm
1. Chọn doanh nghiệp
- Tên: Công ty Coca-Cola
- Thành lập: 8/5/1886 tại Atalanta, Georgia, Hoa Kỳ
- Là một công ty đồ uống và là nhà sản xuất, bán lẻ, quảng bá các đồ uống và siro không cồn đa quốc gia.
- Các sản phẩm tiêu biểu: Coca-Cola, sprite, Fanta, Nutriboots, FuzeTea,..
2. Lựa chọn hình thức phân phối phù hợp với sản phẩm-dịch vụ của doanh nghiệp (1 trong các hình thức trên) dịch vụ của doanh nghiệp (1 trong các hình thức trên)
- Kênh phân phối hàng tiêu dùng
Coca-Cola là thương hiệu được уêu thích nhất ᴠà hầu như có ѕẵn ở khắp nơi trên thế giới. Các hệ thống phân phối của Coca-Cola đều theo mô hình phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Mạng lưới phân phối đầу hiệu quả của Coke đã gần như хóa ѕổ những điểm bán nhỏ ᴠà trung bình trên thị trường
3. Lý giải tại sao hình thức phân phối đó phù hợp với doanh nghiệp: nghiệp:
Hình thức phân phối có vai trò quan trọng giúp Coca-Cola đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng. Thông qua kênh phân phối có thể xây dựng thói quen mới cho người tiêu dùng, từ đó bán được hàng. Với một công ty chuyên sản xuất đồ uống nhiều chủng loại khác nhau thì khi lựa chọn hình thức kênh phân phối hàng tiêu dùng sẽ giúp Coca-Cola thu được lợi nhuận kinh doanh cao hơn.
4 Phân tích hình thức phân phối đã lựa chọn:
4.1. Lựa chọn 1: Kênh phân phối hàng tiêu dùng:
• Kênh trực tiếp: