Phân khúc thị trường của kem đánh răng P/S
Địa lý: P/S đặc biệt chú ý đến quy mô thành phố và mật độ dân số, các hoạt động Marketing cũng như là hoạt động PR. Vì P/S là sản phẩm với mức giá trung bình do đó người tiêu dùng ở nông thôn thường mua P/S nhiều vì giá rẻ hợp túi tiền nên P/S tập trung nhiều hơn vào thị phần ở nông thôn.
Nhân Khẩu
- Độ tuổi: Vì kem đánh răng là sản phẩm thiết yếu nên tất cả mọi người đều có nhu cầu sử dụng sản phẩm từ trẻ em cho đến những người lớn. Với mỗi lứa tuổi khác nhau sự lựa chọn kem đánh răng cũng khác nhau.
- Giới tính: Bao gồm cả nam lẫn nữ. Giới tính nào cũng đều có nhu cầu chăm sóc răng miệng, tùy thuộc vào mong muốn vào yêu cầu khác nhau thì họ có sự lựa chọn khác nhau. 1 (Wikipedia, 2020)
- Thu nhập: thu nhập ảnh hưởng khá lớn đến người tiêu dùng, quyết định đến sản phẩm mà khách hàng lựa chọn. Những người có thu nhập cao sẽ sẵn sàng chi nhiều tiền cho các sản phẩm bảo vệ sức khỏe, còn người nghèo sẽ chi tiêu ít hơn. Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp, P/S đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản phẩm nhằm đem lại mức giá cả hợp lý cho người tiêu dùng phù hợp với mức thu nhập bình quân của nước ta. P/S đa dạng sản phẩm và giá thành để phù hợp với khách hàng.
- Quy mô gia đình: Mở rộng đặc biệt là các gia đình có nhiều thế hệ, quy mô càng lớn thì sức tiêu dung của kem đánh rang càng lớn.
Tâm lý: Người Việt Nam luôn cho rằng các sản phẩm ngoại luôn có chất lượng tốt, hay người tiêu dùng thường thích mua sản phẩm giá rẻ với chất lượng tốt. Và P/S chính là sự lựa chọn tốt nhất và là sự lựa chọn hàng đầu cho người tiêu dùng.
Hành vi: Trong các nghiên cứu định lượng, người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng
mua kem đánh răng 1-2 lần/tháng. Họ mua không thường xuyên, mức độ sử dụng không cao. Vì vậy, P/S đã thiết kế nhiều loại kem đánh răng với nhiều mùi vị khác nhau cũng như trọng lượng khác nhau để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cũng như tăng sức cạnh tranh với các công ty của đối thủ.
Lựa chọn thị trường mục tiêu của P/S
Thị trường mục tiêu của P/S là thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng ở mọi lứa tuổi với giá cả hợp lý, tính năng vượt trội và nhiều hương vị phù hợp với mọi khách hàng.
- Thị trường gia đình có con nhỏ (5-15 tuổi): Độ tuổi trẻ bắt đầu được hướng dẫn chăm sóc răng miệng. P/S đưa ra các sản phẩm: P/S Bé Ngoan; P/S Kids.
- Nhóm thị trường thanh niên, thiếu niên (15- 30): Đối với thị trường này P/S cung cấp các sản phẩm thể hiện sự năng động, cá tính, tươi trẻ, tự tin trong mọi trường hợp như: P/S 123 Trà Xanh, P/S Than hoạt tính, P/S 123, …
- Thị trường những người có độ tuổi từ 30-60 tuổi: Do các sản phẩm kem đánh răng P/S đều có chung một đặc điểm là được chiết xuất từ thiên nhiên thân thuộc và gắn liền với nét văn hóa truyền thống của người dân Việt. Ngoài ra, ở độ tuổi này con người thường chú ý và quan tâm nhiều về bảo vệ và chăm sóc sức khỏe.
Định vị sảm phẩm kem đánh răng P/S trên thị trường
Với Slogan “P/S bảo vệ nụ cười Việt Nam” P/S đã bảo vệ sức khỏe răng miệng dưới tác nhân gây sâu răng, nhiệt miệng, giảm ê buốt...,tạo hương thơm tự nhiên, sảng khoái cho mọi thành viên trong gia đình, phù hợp với mọi lứa tuổi, sở thích, … Sử dụng các nguyên liệu gần gũi, bảo vệ môi trường, mang đến sự tự tin trong giao tiếp, thể hiện nụ cười trắng sáng tự nhiên.