5. Bố cục của đề tài
2.1.3 Chiến lược định giá sản phẩm của McDonald’s
Mục đ+ch sử dụng giá để tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận và doanh số bán hàng, McDonald’s sử dụng k,t hợp các chi,n lược giá sau:
Chiến lược giá gói
Trong chi,n lược định giá theo gói, McDonald’s cung cấp bữa ăn và các combo đồ ăn khác nhau với giá được chi,t khấu cao hơn, so với việc mua từng món riêng lẻ.
Ví dụ: Khách hàng có thể mua Happy Meal hoặc Extra Value Meal để tối ưu hóa chi phí và giá trị sản phẩm.
Chiến lược định giá tâm lý
Mặt khác, trong định giá tâm lý, McDonal’s thành công trong việc sử dụng các mức giá có vẻ phải chăng hơn, chẳng hạn như 99.000đ thay vì làm trIn số tiLn đó. Chi,n lược giá thông minh giúp khuy,n kh+ch ngưOi tiêu dùng mua sản phẩm dựa trên khả năng chi trả.
Các chương trình khuyến mãi tiêu biểu của MC DONALD’S
- Tặng 2 gà rán cho lần đầu tải app. -> MC DONALD’S chạy khuy,n mãi này nhằm mục đ+ch giới thiệu ứng dụng của mình đ,n khách hàng, khi đã tải ứng dụng thì MC DONALD’S sẽ tung các tiện +ch như t+ch điểm, khách hàng thân thi,t… từ đó kéo khách hàng cho cửa hàng
- McDelivery ưu đãi giảm 50% Big Mac áp dụng trên ứng dụng giao hàng McDelivery. -> MC DONALD’S tung khuy,n mãi này vào thOi điểm tháng 3 năm nay với mục đ+ch thúc đẩy doanh thu, vì vào đầu năm nay là lúc dịch bệnh Covid 19 đang nóng, hầu h,t ngưOi dân chưa được tiêm ngừa và các hàng quán S từng khu vực hoặc là không được mS cửa hoặc là hoạt động không quá 50% công suất. Nên việc đưa ra khuy,n mãi này của MC DONALD’S là nắm bắt tâm l+ khách hàng không dám mua trực ti,p hoặc không thể mua trực ti,p.
- Đồng giá 39k. -> thưOng là vào khoảng một thOi gian trong năm MC DONALD’S sẽ tung chương trình khuy,n mãi này, MC DONALD’S chạy chương trình khuy,n mãi này để cạnh tranh với các thương hiệu khác như KFC, LOTTERIA, … khi đối thủ không ngừng tung khuy,n mãi ,đồng thOi nó cũng giúp MC thu hút lại sự quan tâm của khách hàng với thương hiệu.