b, Quản lý các kênh phân phối sữa chuaProbi và các sản phẩm sữa khác của Vinamilk :
5.4.1: Các công cụ chiêu thị được doanh nghiệp sử dụng a, Truyền thông để quảng cáo sản phẩm :
a, Truyền thông để quảng cáo sản phẩm :
Hiện tại Vinamilk đang thực hiện các hình thức quảng cáo phong phú cho sản phẩm sữa chua Probi như:
• Quảng các trên Tivi • Quảng cáo ngoài trời
• Vật phẩm quảng cáo và trưng bày
• Quảng cáo trên báo chí: Thế giới phụ nữ, Cha mẹ và con, Đất mũi chuyên đề, Phụ nữ Việt Nam, Hạnh phúc gia đình….
• Quảng cáo trên Radio và phim tài liệu .
Xác định đối tượng mục tiêu :
Gồm có trẻ em, thiếu nhi và bậc phụ huynh là những đối tượng khách hàng luôn trực tiếp sẵn sàng mua sản phẩm có lợi cho sức khỏe cho con em và cả gia đình họ. Riêng với sữa chua uống Probi sẽ tập trung hơn vào đối tượng khách hàng là các b từ đường ruột,....
Xác định mục tiêu truyền thông :
Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp, quảng cáo được đánh giá là một phương pháp có tính chất chiến lược có thể giúp doanh nghiệp chiếm giữ, duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường khắc nghiệt. Hiểu rõ về những lợi ích hàng đầu này, Vinamilk luôn chú trọng, không ngừng sáng tạo, nâng cao chất lượng về chiến
lược chiêu thị bằng công cụ quảng cáo này, nhằm đạt được chỉ tiêu đã đề ra và thậm chí là tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp .
Yều cầu trong những quảng cáo :
Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ những yêu cầu khắt khe mà một thông điểm quảng cáo cần phải đạt được :
Là một ông lớn trong ngành chế biến các sản phẩm từ sữa bò, tất nhiên nguồn nguyên liệu chính trong mỗi sản phẩm là sữa của những chú bò. Vì vậy, Vinamilk luôn đưa hình ảnh chú bò sữa vào các video quảng cáo sản phẩm của họ. Vẫn là chú bò sữa đó nhưng được biến tấu một cách vô cùng độc đáo và sinh động qua các quảng cáo sản phẩm khác nhau và qua từng thời gian nhất định hình ảnh chú bò lại được làm mới. Chính vì sự hấp dẫn trong các video quảng cáo của Vinamilk, doanh nghiệp này đã đem về cho mình lượng khách hàng khủng trên khắp cả nước, đồng nghĩa với việc họ thu về nguồn doanh thu khủng nhờ một phần không nhỏ vào mảng marketing khôn ngoan, sáng tạo này.
Thông điệp quảng cáo :
Vinamilk đi đầu trong việc sáng tạo ra thông điệp ý nghĩa giữa những hoang mang, lo sợ của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Vinamilk nói riêng và toàn bộ ngành công nghiệp chế biến sữa nói chung. Với quảng cáo với thông điệp: “Sữa tươi nguyên chất 100%”, Vinamilk đã nắm bắt kịp tâm lý khách hàng để đưa ra thông điệp. Song chiến lược tiếp thị truyền thông đa phương diện của Vinamilk vạch ra nhằm khẳng định một lần nữa độ đáng tin cậy về sản phẩm của doanh nghiệp họ, giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về thông điệp “tươi, thuần khiết, đến trực tiếp từ tự nhiên” thông qua:
Chiến lược nhân cách hóa hình ảnh những chú bò sữa mạnh khỏe vui nhộn, sinh động. Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gần gũi với thiên nhiên. Hay hình ảnh một gia đình sum vầy bên nhau cùng thưởng thức sữa chua Vinamilk Probi trong chuyễn dã ngoại, sau các bữa ăn,...đầy ấm cúng, thân thương. Những hình ảnh trong quảng cáo vừa có
tính giải trí cao cho trẻ vừa tạo niềm tin cho người tiêu dùng với thương hiệu Vinamilk.
Chiến lược
quảng cáo
banner được nhân rộng khắp các phương tiện truyền thông đại chúng .