CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MI Ô TRƯỜNG KINH DOANH VINAMILK
3.3.1.2 Phương án các chiến lược ST
A. Chiến lược hội nhập về phía sau
Mục tiêu đặt ra:
Mở rộng quy mô các vùng nguyên liệu sữa bò tươi nhằm thay th d n nguế ầ ồn nguyên liệu nhập khẩu.
Bảo đảm vệsinh an toàn nguyên liệu từkhâu chăn nuôi, khai thác sữa, bảo quản, v n chuyậ ển đến s n xuả ất.
Đảm bảo giải quyết đầu ra sản phẩm sữa bò tươi cho nông dân chăn nuôi bò sữa, góp phần gia tăng nhanh đàn bò sữ ại thành phốa t HồChí Minh và trong cả nước theo“Định hướng phát triển bò sữa đến năm 2010” của BộNông nghiệp và Phát triển nông thôn.
Đểđạt được mục tiêu đó Vinamilk sẽ đưa ra các chiến lượchỗ trợcác hộ nông dân chăn nuôi bò sữa:
Hỗ trợnông dân vay vốn mua con giống đểphát triển chăn nuôi bò sữa; hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi giúp nông dân nâng cao chất lượng con giống, chất lượng chuồng trại, đồng cỏ... và cam kết bao tiêu toàn bộ ả s n ph m sẩ ữa bò tươi cho nông dân.
Đầu tư phát triển mô hình trang trại chăn nuôi bò sữa kiểu mẫu với kỹ thuật hiện đại, làm điểm tham quan học tập cho cho các trang trại và hộ gia đình chăn nuôi bò sữa; hỗ trợ vốn và hợp tác với các địa phương để tạo ra những vùng nuôi bò sữa theo công nghệtiên tiến.
Phối h p vợ ới các Công ty và chuyên gia nước ngoài để mở rộng các chương trình khuyến nông; hội thảo, tập huấn vềcách nuôi và chăm sóc bò sữa, cung cấp thức ăn hỗn hợp, các vậ ụt d ng c n thiầ ết trong chăn nuôi bò sữa với giá cảưu đãi cho các hộ giao sữa cho Công ty.
Trước tình hình giá thức ăn chăn nuôi có nhiều biến động, Công ty chủđộng tăng giá thu mua.
Vinamilk khuyến khích những hộchăn nuôi giao s a tr c tiữ ự ếp và có chất lượng tốt bằng cách cộng tiền thưởng trên tổng lượng sữa.
B. Chiến lược giá
Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng đầu tháng 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm th phị ấn l n tớ ại th ịtrường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15%. Trong các đợt tăng giá sữa tiếp theo Vinamilk sẻkhông tăng giá. Việc tăng giá không phải là phương án hay, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu như hiện nay. Trong những năm tiếp theo Vinamilk s cẽ ầm cựđến lúc không chịu đựng được mới tăng giá. Bất chấp các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận,Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định. Vinamilk ch p nh n giấ ậ ảm lãi hoặc bù đắp từ vi c kinh doanh t nhiệ ừ ều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẽgánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứkhông lỗ.