Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh

Một phần của tài liệu Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: th s mai thị hồng nhung (Trang 56 - 59)

IV VỐN CHỦ SỞ HỮU 8,358,239 8,155,652 7,700,

d, Thực hiện khuyến khích các thành viên kênh

2.2.4 Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh

2.2.4.1 Phối hợp chiến lược sản phẩm trong quản trị kênh

Hòa Thọ không chỉ chú trọng đến sản phẩm , mà họ đã quan tâm đến hầu hết các yếu tố làm nên bản sắc thương hiệu . Nhờ vậy mà thương hiệu của họ đã " ăn " sâu trong tâm trí khách hàng . Điều này được chứng minh qua chiến lược nhóm sản phẩm Veston công sở Hòa Thọ . Veston công sở Hòa Thọ lấy yếu tố truyền thống thiết kế và sản xuất theo mô thức của dân văn phòng, vừa thoải mái trong lúc làm việc nhưng cũng lịch sự trong giao tiếp với khách hàng làm nên nét riêng biệt của công ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Nhóm sản phẩm veston chuyên biệt dành cho dự tiệc, dạ hội, tiếp khách và sử dụng cho các mục đích khác nhau, các sản phẩm này được thiết kế mang phong cách lịch lãm, cá tính và thể hiện sự khác biệt, gồm: kiểu áo vest tuxedo, vest blazer được công ty sản xuất cho nhu cầu này. Các sản phẩm trên đều được sản xuất nhiều kích cỡ khác nhau, từ size M đến XXL theo phôn chuẩn của người Việt, có các màu sắc là màu xanh navy, đen ghi sáng, xám xanh Với khách hàng mục tiêu là giới trẻ, Hòa Thọ có chính sách bổ sung loại sản phẩm veston blazer hiện có, thêm kích cỡ, thêm màu sắc.Thực hiện phân phối rộng rãi sản phẩm Veston trực tiếp qua hệ thống showroom tại Đà Nẵng: hiện tại 2/5 cửa hàng bày bán áo vest phục vụ cho đối tượng khách hàng là dân văn phòng từ 40 đến 60 tuổi. Qua đội ngũ kinh doanh chuyên khai thác các đơn hàng của tổ chức đặt hàng may vest đồng phục, vest theo yêu cầu với số lượng và chất lượng đảm bảo.

Nguyên tắc lập giá Công ty định giá theo nguyên tắc cộng mức lợi nhuận mong muốn vào giá thành trên cơ sở tính toán các tác động của thị trường. Nguyên tắc điều chỉnh giá và chiết khấu

+ Đối với đại lý:

• Áp dụng mức chiết khấu 20% - 30% trên tổng doanh thu, thanh toán 35% khi nhận hàng và số còn lại thanh toán vào cuối tháng sau.

+ Đối với khách hàng cá nhân có đặt mua số lượng

• Từ 10 – 20 bộ: giảm 5% với khách hàng trả ngay, 3% với khách hàng trả trong thời hạn 15 ngày.

• Từ 20 – 50 bộ: giảm 7% với khách hàng trả ngay, 3% với khách hàng trả trong thời hạn 15 ngày.

• Trên 50 bộ: giảm 10% với khách hàng trả ngay, 3% với khách hàng trả trong thời hạn 15 ngày.

2.2.4.3 Chính sách khuyến mãi/xúc tiến thương mại

Để có thể phân phối sản phẩm đến khách hàng, không thể thiếu các hoạt động về xúc tiến. thông thường. các hoạt động xúc tiến bao gồm các hoạt động quảng cáo chiêu thị, khuyến mãi. Một trong những kênh quảng cáo công ty chọn là thông qua mạng internet, website và catalogue để vừa quảng bá thương hiệu veston cho nam là Merriman vừa quảng bá hình ảnh của công ty. Hòa Thọ đã tiến hành lập database khách hàng nên công ty có chương trình gửi tặng các phiếu giảm giá hàng cho các tổ chức, các khách hàng mua nhiều lần nhằm khuyến khích mua.

Các chương trình khuyến mãi diễn ra trực tiếp qua hệ thống Showroom của Cty như sau:

NGÀY HỘI THÀNH VIÊN- NHÂN 5 TÍCH LŨY TỪ MERRIMAN

Tri ân khách hàng, thời trang Merriman triển khai chương trình tặng điểm tích lũy thẻ thành viên cho mọi khách hàng tham quan mua sắm từ 9/03-20/03/2022

MUA ĐỒ XINH NHẬN QUÀ XỊN - DUY NHẤT NGÀY 8/3

Chào mừng ngày Quốc tế phụ nữ 8/3 Merriman gửi lời chúc đến toàn thể phái đẹp lời chúc tốt đẹp nhất cùng chương trình ưu đãi

Từ 1/3 - 8/3 khách hàng khi mua sản phẩm công sở nữ tại Merriman sẽ nhận ngay những món quà cực xịn:

Tặng ngay 1 dù gấp ngược với đơn hàng 3 sản phẩm trở lên.

THỜI TRANG CÔNG SỞ MERRIMAN TẶNG VOUCHER TRỊ GIÁ 100.000Đ

Voucher chỉ áp dụng cho Quý khách nhận được tin nhắn từ Merriman. Voucher chỉ áp dụng 01 lần với hóa đơn từ 600.000đ.

Voucher không được cộng gộp, không có giá trị quy đổi ra tiền mặt, không áp dụng đồng thời với bất kỳ chương trình khuyến mãi khác.

MỪNG NGÀY NHÀ GIÁO VIỆT NAM 20/11 – MERRIMAN TẶNG VOUCHER TRỊ GIÁ 200.000Đ

Mừng Ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11, Merriman xin chúc các Thầy/Cô giáo luôn mạnh khỏe, hạnh phúc để mãi mãi vun đắp cho sự nghiệp trồng người.

Voucher chỉ áp dụng cho Quý khách nhận được tin nhắn từ Merriman.

Voucher chỉ áp dụng 01 lần với hóa đơn mua sản phẩm Merriman từ 800.000đ. CHƯƠNG TRÌNH THÊM BẠN THÊM VUI CÙNG MERRIMAN

Khách hàng tham quan mua sắm tại hệ thống cửa hàng Merriman và làm theo trình tự các bước đơn giản sau sẽ được Giảm ngay 10% giá trị đơn hàng

+ Bước 1: Quét mã QR code và Nhấn "Quan tâm" shop Merriman Official. + Bước 2: Chia sẻ link shop đến 5 người bạn trên Zalo

+ Bước 3: Chụp màn hình sau khi thực hiện. Gửi hình ảnh đã chụp vào tài khoản Zalo: Merriman Official để nhận mã ưu đãi

Chương trình áp dụng từ 18/11 đến 31/12/2020 cho Khách hàng mua sắm tại cửa hàng và trực tuyến

KHUYẾN MÃI ĐẶC BIỆT KHI THANH TOÁN QUA SHOPEE PAY

Giảm ngay 50.000đ cho khách hàng thanh toán lần đầu bằng Shopee Pay

Giảm 10% tối đa 30.000đ cho khách hàng đã có tài khoản Shopee Pay. Mã ưu đãi: SPPXINHEU

Thời gian áp dụng: từ ngày 15-30/9

Chương trình áp dụng cho toàn bộ sản phẩm tại Merriman.

LƯỚT QUA BỆNH DỊCH CÙNG ƯU ĐÃI NHÂN ĐÔI TỪ THƯƠNG HIỆU MERRIMAN

Đặc biệt: Riêng đối với khách hàng có hóa đơn mua sắm sản phẩm đồng giá sẽ được ưu đãi như sau:

Tặng ưu đãi 15% sản phẩm mới cho hóa đơn sản phẩm đồng giá từ 500.000đ – 800.000đ

Tặng ưu đãi 20% sản phẩm mới cho hóa đơn sản phẩm đồng giá trên 800.000đ Có thể thấy Hòa Thọ rất nỗ lực đầu tư và triển khai cho hoạt động quảng bá thương hiệu công ty bằng cách liên tục đưa ra những chương trình ưu đãi không thể nào hấp dẫn hơn thông qua các kênh mạng xã hội. Bằng nhiều cách khác nhau thu hút thêm thật nhiều khách hàng mới thông qua bạn bè, giới thiệu người thân để nhận được các chương trình giảm giá hấp dẫn từ công ty. Từ đó có thêm một lượng khách hàng mới và xây dựng được hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng

Một phần của tài liệu Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: th s mai thị hồng nhung (Trang 56 - 59)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(76 trang)
w