Từ kết quả nghiên cứu cho thấy phụ nữ trẻ coi dù coi trọng chất lượng nhưng họ vẫn đề cao yếu tố giá thành hơn khi mua sắm các sản phẩm thời trang nhanh. Cụ thể giá cả tác động lớn nhất đến cả yếu tố nhận thức và cảm xúc của người mua hàng. Thu nhập trung bình của phụ nữ trẻ ở miền bắc nói riêng và ở Việt Nam nói chung còn chưa cao so với mức giá thành trung bình của một sản phẩm thời trang nhanh, đặc biệt là các sản phẩm nước ngoài nên không phải người tiêu dùng nào cũng có thể tri trả những khoản tiền để mua 1
sản phảm họ thích hay có chất lượng cao. Đặc biệt trong thời đại kinh tế có nhiều sự cạnh tranh thì người tiêu dùng cụ thể là phụ nữ trẻ thường có xu hướng lựa chọn nhiều bên và so sánh chất lượng và giá cả hợp lí để đưa ra quyết định mua hàng. Thành phần giảm giá của sản phẩm là một nguyên nhân tạo ra sự kích thích, thôi thúc người tiêu dùng mua hàng. Vậy nên các nhà kinh doanh bên cạnh chú tâm là chất lượng hình thức, mẫu mã sản phẩm thì phải có chiến lược giá thật phù hợp với ngân sách chi tiêu của khách hàng. Có thê có những chương trình giảm giá đặc biệt để đánh tâm lí người tiêu dùng. Tuy nhiên, mức giảm giá hợp lý sẽ có hiệu quả khi nằm trong khoảng 20-40%. Giảm giá cao hơn 40%, nếu không có lý do hợp lý, không những không có tác dụng khuyến khích mà còn có thể khiến khách hàng cho rằng sản phẩm chất lượng thấp, doanh nghiệp đang muốn “thanh lý” sản phẩm. Ngược lại, giảm giá dưới 20% sẽ là không đủđểlôi kéo khách hàng của đối thủcạnh tranh, mà chỉcó tác dụng khuyến khích dùng thử, dùng nhiều thêm và hoặc giữchân khách hàng hiện có