5. Tỷ số doanh lợi
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
3.1.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới
Nhằm thúc đẩy hoạt đông kinh doanh của công ty ngày càng phát triển trong điều kiện môi trường kinh doanh biến động không ngừng và để khẳng định được vị thế của công ty trên thị trường với số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và tiềm lực ngày càng mạnh như hiện nay, công ty đã đề ra một số phương hướng và nhiệm vụ trong thời gian tới như sau:
Trước mắt là tập trung giải quyết các khó khăn, hạn chế còn tồn tại, không ngừng hoàn thiện và nâng cao uy tín của công ty, giữ vững quan hệ bạn hàng đối với các đối tác trong nước và ngoài nước. Bên cạnh đó không ngừng tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ và thị trường nhập khẩu, nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng nhu cầu trong nước để có kế hoạch xuất khẩu phù hợp, phát huy hiệu quả hoạt động bằng cách mở rộng hình thức tiêu thụ, mở rộng cách thức bán hàng linh hoạt với giá cả cạnh tranh và phương thức thanh toán hợp lý. Với phương châm lấy sự hài lòng của khách hàng là mục tiêu hàng đầu, công ty sẽ xây dựng và hoàn thiện hơn nữa quy trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.
Trong thời gian tới (2015-2020) công ty đang cố gắng để đạt được các mục tiêu:
∗ Phát triển mở rộng quy mô kinh doanh của công ty.
∗ Hoàn thiện và nâng cao mô hình tổ chức.
∗ Củng cố và khắc phục những hạn chế về thị trường cũ, phát huy mở rộng thị trường mới.
∗ Phấn đấu hoạt động kinh doanh có hiệu quả ngày càng cao, mở rộng hoạt động kinh doanh, tích lũy tăng nguồn vốn, thực hiện nộp quỹ ngân sách nhà nước phát
Tiếp tục duy trì và phát huy những ngành nghề kinh doanh hiện có, đi liên lạc với việc phát triển và mở rộng sản sang những ngành nghề kinh doanh mới như kinh doanh sản xuất công nghiệp, đầu tư vào các dự án khác.
Củng cố và tiếp tục hoàn thiện bộ máy tổ chức cũng như cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty cho phù hợp với nhiệm vụ mới, yêu cầu của thị trường và những định hướng chiến lược cho tương lai.
Tăng cường công tác đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty. Xây dựng một tập thể cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao, có kiến thức về khoa học kỹ thuật, về thị trường, luôn đáp ứng được những đòi hỏi của thị trường và sự phát triển của khoa học kỹ thuật.
Tiếp tục áp dụng và duy trì hệ thống quản lý chất lượng, đảm bảo hệ thống quản lý được duy trì một cách thường xuyên và hiệu quả trên toàn công ty, tăng cường công tác kiểm tra giám sát công tác thi công tại các công trình nhằm đạt chỉ tiêu 100% các công trình, các sản phẩm làm ra đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, tạo uy tín và sự tin cậy đối với khách hàng và thị trường.
Tiếp tục đầu tư trang thiết bị máy móc phục vụ công tác quản lý và thi công cũng như đầu tư những trang thiết bị công nghệ phục vụ cho những lĩnh vực kinh doanh mới, khó, việc đầu tư này phải đảm bảo các thiết bị được đầu tư là những thiết bị, công nghệ hiện đại, mang lại năng xuất cao, giảm chi phí mà đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Một số chỉ tiêu chủ yếu giai đoạn 2015-2020:
- Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm: 15%/ năm - Tăng số lượng hàng hóa xuất khẩu lên 10%/năm
- Thu nhập bình quân: Từ 4 triệu – 6 triệu đồng/ người/ tháng
3.1.2 Định hướng phát triển của công ty
a) Xác định chiến lược kinh doanh
Khi hoạt động kinh doanh đã đi vào ổn định, công ty cũng chủ động mở rộng thị trường sang các đối tượng có thu nhập cao trong mục tiêu phát triển các đoạn thị trường phục vụ của mình về số lượng cũng như quy mô. Chiến lược kinh doanh đã trải qua giai đoạn thâm nhập thị trường với những thành quả đáng kể.
Đối với điều kiện hiện tại của công ty hoàn toàn có khả năng mở rộng hơn nữa mô hình kinh doanh với nhiều hơn các phân khúc có nhiều tiềm năng khai thác hơn.
đích mở rộng quy mô khách hàng và phạm vi hoạt động, đồng thời phân tán các yếu tố rủi ro do việc chỉ tập trung số ít đoạn thị trường mang lại. Dựa vào các phân tích về thị trường cũng như khả năng đáp ứng thị trường bằng sản phẩm của mình, chiến lược hữu hiệu nhất trong giai đoạn này đối với công ty là phát triển thị trường với những lý do sau:
Các đoạn thị trường khách hàng hiện có của công ty ở phạm vi địa lý hẹp đang dần bước vào thời kỳ cạnh tranh gay gắt.
Phát triển thị trường mới có tính chất nhu cầu khá tương đồng với thị trường cũ có thể giúp công ty tận dụng được nhiều nguồn lực trong quá trình phát triển chung. Những loại sản phẩm, dịch vụ hiện có thể được tiêu thụ ở thị trường mới mà chỉ cần một vài điều chỉnh cho phù hợp hơn.
b) Chiến lược phát triển thị trường
Nắm bắt nhu cầu thị trường mới để lựa chọn những sản phẩm dịch vụ đáp ứng tốt nhất.
Làm phong phú sản phẩm bằng những điểm mới, bắt kịp nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
Khai thác tốt khả năng cung ứng của các đối tác, có sự liên kết chặt chẽ và đảm bảo về chất lượng đối với dịch vụ sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu chủ động và tốt nhất những nhu cầu của khách hàng. Chuẩn bị tốt nhất về các sản phẩm đầu vào trong quá trình cung ứng, sẵn sàng nguồn cung đáp ứng tối đa khi có sự tăng lên về cầu.
Trong năm 2014, công ty đẩy mạnh thị trường sang các nước khác như Ấn Độ, Nga,… với sản lượng sản phẩm xuất khẩu tăng lên 10%.