5. KẾT CẤU CỦA BÁO CÁO
2.2.2 Các mặt hàng dụng cụ cầm tay
Công ty chủ yếu xuất khẩu mặt hàng chính là dụng cụ cầm tay, phân tích tình
D oa nh th u xu ất k hẩ u
Hiện nay công ty đang có kế hoạch tăng giá trị xuất khẩu ra thị trường các nước qua việc chuẩn bị đầu tư mua sắm dây chuyền sản xuất các loại máy móc thiết bị như máy phay, máy tiện, máy dập khuôn, thép…có chất lượng cao để cạnh tranh được với 1 số nước trong khu vực. Tuy nhiên công ty cũng có định hướng tập trung vào một số sản phẩm đã xuất khẩu như : kìm vạn năng, kìm kẹp ống nước, kìm cắt và một số dụng cụ cầm tay khác.
Bảng 2.7: Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty Meinfa
Đơn vị tính : VNĐ Tên hàng 2011 2012 2013 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Kìm vạn năng 27.574.585.676 23 32.078.545.446 26 26.655.345.865 23 Kìm kẹp ống nước 30.478.454.367 25,5 28.765.635.655 23,3 29.785.354.487 25.7 Kìm cắt 29.906.445.378 25 35.907.845.345 29 36.974.563.459 31,9 Sản phẩm khác 31.686.025.100 26,5 26.778.144.770 21,7 22.642.921.310 19,4 Tổng giá trị 119.645.510.507 100 123.530.171.238 100 116.058.185.122 100
( Nguồn : bảng báo cáo kết quả kinh doanh các năm 2011, 2012, 2013)
Nhận xét:
Tổng hợp số liệu trong 3 năm ta thấy:
Doanh thu xuất khẩu các mặt hàng dụng cụ cầm tay biến động qua các năm. Cụ thể là :
Năm 2012 doanh thu xuất khẩu tăng so với năm 2011 tới 3.884.660.700 đồng, nguyên nhân khiến cho doanh thu trong năm 2012 này tăng mạnh đến vậy là do sản lượng xuất khẩu sản phẩm dụng cụ cầm tay trong năm này tăng mạnh, qua số liệu và phân tích từ bảng 2.5 ở trên ta có thể thấy rõ điều này, sản lượng xuất năm 2012 tăng
129 nghìn cái, đơn giá cũng tăng lên 233,25 đồng / cái so với 2011 làm cho doanh thu từ xuất khẩu các sản phẩm dụng cu cầm tay tăng mạnh.
Năm 2013, doanh thu xuất khẩu các sản phẩm dụng cụ cầm tay lại giảm đáng kể so với năm 2012, cụ thể là giảm: 7.471.986.100 đồng,và giảm 3.587325400 đồng so với 2011. Nguyên nhân chính của việc sụt giảm như vậy là do sản lượng xuất khẩu giảm 1000 nghìn cái so với 2012 ( từ 6942 nghìn cái xuống còn 5942 nghìn cái ), cùng thời điểm này là khó khăn chung của kinh tế Việt Nam, do khủng hoảng nợ công của thế giới do vậy các bạn hàng cũng gặp khó khăn, lượng xuất khẩu các mặt hàng dụng cụ cầm tay giảm, điều này khiến cho doanh thu từ xuất khẩu các mặt hàng này của công ty trong năm 2013 giảm đáng kể.
Doanh thu xuất khẩu các mặt hàng kìm các loại chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu xuất khẩu của công ty. Cụ thể là :
Năm 2011, xuất khẩu kìm các loại có doanh thu đạt : 87.959.485.400 đồng, chiếm 73,5% tổng doanh thu xuất khẩu các sản phẩm dụng cụ cầm tay, xuất khẩu các sản phẩm dụng cụ cầm tay khác đạt doanh thu : 31.686.025.100 đồng, chiếm 26,5% doanh thu XK các mặt hàng này.
Năm 2012 doanh thu XK kìm các loại chiếm 78,35%, các sản phẩm khác chiếm 21,7%. Và năm 2013 XK kìm các loại chiếm 80,65% trong tổng doanh thu xuất khẩu các sản phẩm dụng cụ cầm tay.
Qua các năm, tỷ trọng doanh thu xuất khẩu các sản phẩm kìm các loại cũng tăng lên hơn so với năm trước. Công ty cần chú trọng sản xuất, xuất khẩu, mở rộng thị trường cho các mặt hàng chiếm ưu thế nhằm thu được lợi nhuận cao nhất từ hoạt động xuất khẩu.
b) Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu dụng cụ cầm tay
Bảng 2.8 : Tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu dụng cụ cầm tay so với doanh thu thuần
Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2011Tỷ trọng (%)2012 2013
DT từ
xuất khẩu 119.645.510.507 123.530.171.238 116.058.185.122 52,1 54% 52,5 DT thuần 229.633.618.809 228.682.610.294 221.147.797.386
( Nguồn : tổng hợp báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm)
Tổng hợp số liệu qua 3 năm, nhìn vào 2 bảng trên ta thấy doanh thu xuất khẩu của công ty chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu của công ty, hằng năm doanh thu từ xuất khẩu chiếm trên 50% tổng doanh thu thuần. Cụ thể :
Năm 2011 xuất khẩu đạt doanh thu 119.645.510.507 đồng chiếm 52,1% tổng doanh thu của công ty, năm 2012 doanh thu xuất khẩu chiếm 54%, và năm 2013 chiếm 52,5%, qua việc phân tích kết quả xuất khẩu của công ty trong những năm qua ta thấy, mặc dù trong tình hình khó khăn chung của hoạt động xuất khẩu nhưng tỷ trọng doanh thu xuất khẩu của công ty vẫn duy trì khá ổn định. Tuy nhiên một số sản phẩm của công ty tuy đã xâm nhập được vào thị trường nước ngoài nhưng chưa khẳng định được thế mạnh rõ rệt về chất lượng, giá cả, làm cho doanh thu xuất khẩu có những sự biến động giảm nhỏ ở năm 2013. Do vậy mà công ty còn cần chú trọng hơn nữa về chất lượng, giá cả sản phẩm, công tác thị trường để mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong công ty.
Bảng 2.9: Doanh thu tiêu thụ dụng cụ cầm tay của công ty (2011- 2013) Đơn vị: VNĐ Chi tiêu 2011 2012 2013 Doanh thu (VNĐ) Tỷ trọng (%) Doanh thu (VNĐ) Tỷ trọng (%) Doanh thu (VNĐ) Tỷ trọng (%) Xuất khẩu 119.645.510.507 98,3 123.530.171.238 98,1 116.058.185.122 97,6 Tiêu thụ nội địa 2.065.258.230 1,7 2.450.658.455 1,9 2.890.485.678 2,4 Tổng 121.710.768.737 100 125.980.829.693 100 118.948.670.800 100
(Nguồn_ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty)
Nhận xét:
Qua bảng số liệu trên ta thấy doanh thu về mặt hàng xuất khẩu đều có những biến động qua các năm. Cụ thể:
Doanh thu hàng năm của công ty như sau: Năm 2011 là 121.710.768.737 đồng; năm 2012 là: 125.980.829.693 đồng và năm 2013 là 118.948.670.800 đồng. Doanh thu của công ty năm 2012 tăng so với 2011, nhưng đến 2013 lại có sự giảm đáng kể.
Doanh thu xuất khẩu năm 2011 là 119.654.510.507 đồng chiếm 98.3%; đến năm 2012 tăng lên 123.530.171.238 đồng chiếm 98,1%; đến năm 2013 là 116.058.185.122 đồng chiếm 98,4% và giảm so với năm 2012 là 7.471.986.100 đồng. Doanh thu xuất khẩu sản phẩm tăng trong năm 2012 và chiếm tỷ trọng khá cao so với tổng doanh thu tiêu thụ, điều này cho thấy việc xuất khẩu đóng vai trò quan trọngrong tổng doanh thu tiêu thụ. Nhưng năm 2013 thì doanh thu từ việc xuất khẩu giảm đáng kể, nguyên nhân này là do doanh thu các mặt hàng dụng cụ cầm tay xuất khẩu sang các thị trường Đài Loan, Pháp, Mỹ trong năm này đều giảm như đã phân tích ở bảng 1.
Doanh thu tiêu thụ nội địa tăng dần qua các năm. Năm 2011 là 2.065.258.230 đồng chiếm 1,7%; năm 2012 là 2.450.658.455 đồng chiếm 1,9% ; năm 2013 là 2.890.485.678 đồng chiếm 2,4%. So với doanh thu xuất khẩu thì doanh thu tiêu thụ nội địa chiếm tỷ trọng nhỏ hơn. Tuy nhiên lượng doanh thu tiêu thụ nội địa lại tăng
Nguyên nhân làm cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm dụng cụ cầm tay năm 2013 vừa qua giảm là do doanh thu xuất khẩu giảm ,doanh thu nội địa tuy có tăng nhưng lại chiếm tỷ trọng rất nhỏ.
Qua cơ cấu cho thấy việc xuất khẩu sản phẩm dụng xụ cầm tay chiếm tỷ trọng cao và biến động không đều qua các năm. Do đó công ty cần phải đầu tư, đề ra các chiến lược như chiến lược giá, sản phẩm…phù hợp, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu bên cạnh đó tiếp tục củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu xuất khẩu để việc kinh doanh xuất khẩu ngày càng đạt hiệu quả cao.
2.2.3 Các mặt hàng khác của công ty
Bảng 2.10: Doanh thu về mặt hàng khác trong giai đoạn 2011-2013
Đơn vị: VNĐ. Tên hàng 2011 2012 2013 Doanh thu (VNĐ) Tỷ lệ (%) Doanh thu (VNĐ) Tỷ lệ (%) Doanh thu (VNĐ) Tỷ lệ (%) Sản phẩm y tế 24.487.564.258 50,1 28.154.565.590 53,3 25.582.268.278 53,8 Sản phẩm dụng cụ thú y 12.589.128.955 25,7 13.756.556.425 26 12.100.129.898 25,5 Sản phẩm khác 11.855.954.525 24,2 10.925.895.122 20,7 9.857.568.258 20,7 Tổng cộng 48.932.647.738 100 52.837.017.137 100 47.539.966.434 100
(Nguồn_báo cáo kết quả kinh doanh của công ty)
Nhận xét:
Trong 3 năm từ 2011-2013, doanh thu các mặt hàng khác cũng có những biến động. Cụ thể là:
- Trong năm 2011 doanh thu xuất khẩu sản phẩm y tế là 24.487.564.258 đồng chiếm 50,1% trong tổng doanh thu. Trong khi đó mặt hàng sản phẩm dụng cụ thú ý xuất khẩu đạt doanh thu là 12.589.128.955 đồng chiếm 25,7%, và sản phẩm khác xuất khẩu đạt doanh thu là 11.855.954.525 đồng chiếm 24,2%. Sản lượng này tăng trong năm 2012.
Trong năm 2012, doanh thu về sản phẩm y tế chiếm 28.154.565.590 đồng chiểm 53,3%. Mặt hàng sản phẩm dụng cụ thú y xuất khẩu đạt doanh thu 13.756.556.425 đồng chiếm 26%; mặt hàng khác đạt doanh thu 10.925.895.122 chiếm 20,7%.
Trong năm 2013, doanh thu về sản phẩm y tế là 25.582.268.278 đồng chiếm 53,8%. Trong khi đó mặt hàng sản phẩm y dụng cụ thú y đạt 12.100.129.898 đồng chiếm 25,5% và sản phẩm khác đạt 9.857.568.258 đồng chiếm 20,7%.
Như vậy, doanh thu các mặt hàng xuất khẩu của công ty có xu hướng giảm qua các năm . Cụ thể là năm 2013 doanh thu giảm 5.297.050.700 đồng so với năm 2012 và giảm 1.392.681.300 đồng so với năm 2011. Nguyên nhân doanh thu không đạt là do khó khăn chung của kinh tế Việt nam, do khủng hoảng nợ công của thế giới do vậy các bạn hàng cũng gặp khó khăn . Giá cả đầu vào của sản phẩm tăng , giá bán sản phẩm không tăng do cơ chế cạnh tranh.
Bên cạnh đó cũng phải kể đến công ty hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì chi phí phát sinh trong kinh doanh còn khá cao. Hơn thế nữa để tồn tại trên thương trường đòi hỏi phải có sự nhanh nhạy, nắm bắt thông tin nhanh chính xác để có thể theo kịp với sự biến đổi không ngừng của thị trường. Tuy nhiên, do mới thành lập, kinh nghiệm thương trường của công ty còn khá yếu, lại là một doanh nghiệp nhỏ cho nên sự hòa nhập của công ty trên thị trường kinh doanh còn gặp rất nhiều khó khăn.
Do đó, công ty cần phải tích cực hơn nữa đổi mới hình thức và thiết bị sản xuất, nhanh nhạy, nắm bắt thông tin nhanh chính xác để có thể theo kịp với sự biến đổi không ngừng của thị trường.