Giá bán sản phẩm, hàng hóa là nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp với doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Cùng với các quy luật vốn có như quy luật cung - cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị,... đã làm cho nhiều người lầm tưởng không cần quy định giá bán cho sản phẩm. Bởi họ nghĩ rằng đó là do thị trường điều tiết cung - cầu, do sự thỏa thuận với người mua và người bán. Với các doanh nghiệp chỉ quan niệm như vậy thì khó có thể tồn tại cũng như đứng vững và phát triển. Vì vậy, để đạt lợi nhuận một cách tối đa doanh nghiệp cần có chính sách định giá bán cho sản
phẩm một cách khoa học và hợp lý.
Các phương pháp định giá bán sản phẩm thông thường được dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ để công thêm một phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ nhất định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn của
sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ để tính giá. Hiện nay, có rất nhiều phương pháp tính giá thành sản phẩm được sử dụng để áp dụng cho từng loại hình doanh nghiệp khác nhau.
Sau đây là một số phương pháp tính giá thành sản phẩm thường được sử dụng: - Phương pháp định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí trực tiếp (phương pháp biến phí)
Mô hình tổng quát:
Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm Hoặc
Giá bán = Biến phí sản xuất kinh doanh + Biến phí sản xuất kinh doanh x Tỷ lệ phần tiền cộng thêm.
Phần tiền cộng thêm bao gồm một phần để bù đắp định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý và một phần để đảm bảo cho mức lãi hợp lý theo nhu cầu
được. Việc định giá sản phẩm theo phương pháp này giúp cho doanh nghiệp đưa ra giá một cách nhanh chóng nhưng vẫn đảm bảo được độ chính xác, tính bí mật của thông tin cạnh tranh.
- Định giá bán sản phẩm theo chi phí nguyên vật liệu trực tiếp và chi phí nhân công: Theo phương pháp này, doanh nghiệp định giá chuyển giao nội bộ dựa vào chi phí nguyên vật liệu và chi phí nhân công của các sản phẩm, dịch vụ chuyển giao. Đây
là một phương pháp tương đối chính xác nhưng việc tính toán phức tạp. Định giá chi phí nguyên vật liệu trong giá bán sản phẩm: Để xác định chi phí nguyên
vật liệu trong giá bán ta dựa vào hai yếu tố sau: trị giá nguyên vật liệu ghi trên hóa đơn và phụ phí nguyên vật liệu phụ thêm (phụ phí nguyên vật liệu dùng để trang trải các chi phí phục vụ, chi phí văn phòng và định mức lợi nhuận cho phần chi phí nguyên
vật liệu. Phụ phí nguyên vật liệu có thể tính bằng % trên hóa đơn).
Chi phí nguyên vật liệu trong giá bán = Trị giá nguyên vật liệu theo hóa đơn + Phụ phí nguyên vật liệu Trong đó:
Phụ phí nguyên vật liệu = Trị giá nguyên vật liệu ghi trên hóa đơn x % phụ phí Định giá chi phí nhân công trong giá bán của sản phẩm: Phần chi phí nhân công được
tính dựa trên tổng của các yếu tố sau: Chi phí nhân công trực tiếp, phụ phí nhân công
trực tiếp (để trang trải một số khoản chi phí khác thuộc về nhân công và hình thành lợi nhuận về nhân công), phần bù đắp chi phí khác, lợi nhuận.
Trong đó:
Phần bù đắp các chi phí khác = Chi phí nhân công các bộ phận khác: Tổng số giờ nhân công trực tiếp sản xuất .
Phần lợi nhuận được tính theo tỷ lệ % trên chi nhân công trực tiếp .Vậy tổng giá
bán chuyển giao nội bộ được xác định là tổng các khoản mục phí nguyên vật liệu và nhân công.
Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng giá bán cũng như việc xác định thời điểm
trường. Vậy giá cả có thể sử dụng như một công cụ kích thích tiêu dùng. Tóm lại, giá
cả là một công cụ sắc bén trong kinh doanh, nhất là trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Neu doanh nghiệp nhận thức rõ và áp dụng chính sách giá đối với từng thời kì cũng như từng thị trường một cách linh hoạt và hợp lý nhưng vẫn bảo đảm bù đắp chi phí và có lãi thì từ đó tốc độ tiêu thụ hàng hóa ngày một tăng, không chỉ vậy mà còn có thể tăng quy mô doanh thu, tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác