Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm là cơ sở cho việc hạ giá bán để từ đó thúc đẩy tiêu thụ, góp phần tăng doanh thu. Muốn vậy các doanh nghiệp cần phải xây
dựng được một định mức chi phí một các khoa học , hợp lý, giảm hao hụt định mức và cắt giảm các khoản chi phí không cần thiết, tiết kiệm chi phí từ khâu sản xuất đến khâu lưu thông.
về chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: Để tiết kiệm chi phí vật liệu, doanh nghiệp phải lập kế hoạch ngay từ khâu mua vào cho đến khâu quản lý, sử dụng trong sản xuất. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải xây dựng định mức nguyên vật liệu khoa học, hợp lý và thường xuyên theo dõi, kiểm tra trong sản phẩm để đảm bảo vừa tiết kiệm chi phí vừa không ảnh hưởng đến sản phẩm.
Về chi phí nhân công, các doanh nghiệp cần xây dựng định mức chi phí nhân công phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của mình để làm sao vừa tiết kiệm, vừa mang lại năng suất lao động cao.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: đây cũng là những chi phí ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành sản phẩm của doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp
cũng cần phải chú ý cắt giảm đi những chi phí không cần thiết như: cắt giảm nhân công lao động gián tiếp, chi phí tiếp khách hội họp,...
1.4.4. Đẩy mạnh quảng cáo
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, quảng cáo đóng vai trò rất lớn trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. Quảng cáo giúp giới thiệu sản phẩm tới người
SV: Nguyễn Thị Ngọc Hân
vậy khi xây dựng chương trình quảng cáo, doanh nghiệp phải hết sức thận trọng để hoạt động quảng cáo thúc đẩy nhanh mức tiêu thụ của doanh nghiệp.
Một trong những mô hình quảng cáo được rất nhiều doanh nghiệp lớn lựa chọn để đẩy mạnh tiêu thụ là mô hình Marketing - mix. Theo Phó Giáo Sư, Phó Tiến Sĩ Trần Minh Đạo (2002): “Marketing - mix là tập hợp các biến số biến thiên nhưng kiểm soát được mà công ty sử dụng để tác động vào khách hàng mục tiêu nhằm thu được phản ứng như mong muốn”. Trong Marketing - mix có 4 công cụ chính (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗn hợp). Theo Borden thì Marketing - mix bao gồm 12 công cụ sau:
1. Hoạch định sản phẩm 2. Định giá
3. Xây dựng thương hiệu 4. Kênh phân phối
5. Chào hàng cá nhân 6. Quảng cáo 7. Khuyến mại 8. Đóng gói 9. Chưng bày 10. Dịch vụ
11. Kho bãi và vận chuyển 12. Dịch vụ và phân tích
Còn theo Mc Carthy thì Marketing - mix là một tập hợp bao gồm 4P công cụ là giá cả, sản phẩm, phân phối và xúc tiến. Mô hình 4P của Mc Carthy được thể hiện cụ
Giá cả (Price) Chi phí ( Customer Cost)
Phân phối ( Place) Sự thuận tiện ( Convenience)
Các biến số trên của Marketing - mix luôn tồn tại độc lập và có mối quan hệ mật thiết với nhau yêu cầu phải được thực hiện đồng bộ và liên hoàn, chúng được sắp
xếp theo một kế hoạch chung. Tuy nhiên không phải tất cả các biến trên đều có thể điều chỉnh được trong một thời gian ngắn. Vì thế các công ty thường ít khi thay đổi Marketing - mix của từng thời kỳ trong một thời gian ngắn mà chỉ thay đổi một số biến trong Marketing - mix.