5. Bố cục của luận văn
4.3.2. Kiến nghị với ngân hàng TMCP kỹ thương Việt Nam
- Ngân hàng Techcombank cần có quy trình, quy chế, quy định riêng đối với cho vay DNNVV sao cho các thủ tục được đơn giản hoá. Hiện nay, mọi văn bản quy định về tín dụng đều được dùng chung cho tất cả mọi loại hình doanh nghiệp. Do vậy, những yêu cầu được coi là đủ đối với một doanh nghiệp lớn sẽ là rườm rà, không cần thiết và khó thực hiện được đối với một DNNVV. Nếu ban hành quy định riêng đối với cho vay các DNNVV sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp này nắm bắt kịp thời cơ hội kinh doanh đồng thời vẫn đảm bảo tính pháp lý của hồ sơ tín dụng.
- Xây dựng luồng ý kiến đánh giá/quan điểm phê duyệt tín dụng của bên thứ 3 bao gồm có thành viên lãnh đạo cấp cao khối kinh doanh nhằm mục đích tổng hòa quan điểm rủi ro giữa các khối kinh doanh và khối quản trị rủi ro trên cơ sở lợi ích mang lại từ khách hàng.
- Mặt khác, mỗi ngành nghề kinh doanh khác nhau lại có những đặc thù riêng. Do vậy, ngân hàng Techcombank cũng cần có những quy định riêng, xây dựng các sản phẩm riêng, chuyên biệt cho từng ngành cụ thể cũng như đưa ra những thông tin phân tích nhằm hỗ trợ chi nhánh trong quá trình quyết định và thẩm định cho vay. Bộ phận phát triển sản phẩm thực hiện tổng hợp kết quả sau khi triển khai sản phẩm, định kỳ thực hiện khảo sát và lấy ý kiến đóng góp của các bộ phận trực tiếp bán đồng thời đưa ra các giải pháp tháo gỡ vướng mắc nhằm hoàn thiện sản phẩm phù hợp hơn.
- Thực hiện triển khai các sản phẩm chuỗi cung ứng từ khâu sản xuất tới người tiêu thụ sản phẩm cuối cùng nhằm tạo ra một gói tài giải pháp tài chính tổng hợp với mục đích tối đa hóa lợi ích cho ngân hàng. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp tháo gỡ được nhiều khó khăn về hỗ trợ lãi suất ưu đãi, khả năng giới hạn về tài sản đảm bảo đối với các doanh nghiệp lớn. Bên cạnh đó ngân hàng cũng có thể kiểm soát được dòng tiền của doanh nghiệp, đảm bảo được an toàn tín dụng. Ví dụ có thể triển khai gói tín dụng tài trợ cho các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, tiếp theo đó là tài trợ cho các nhà phân phối cấp 1 của nhà sản xuất, đồng thời tài trợ vốn cho các nhà phân phối cấp 2 là các đại lý, cửa hàng, hộ kinh doanh bán thức ăn chăn nuôi và cuối cùng tài trợ cho các cá nhân, hộ gia đình, trang trại chăn nuôi vay vốn để kinh doanh. Hoặc gói tài trợ tín dụng cho đại lý được ủy quyền tại Việt Nam phân phối xe ô tô nhãn hiệu Toyota bao gồm cả lắp ráp trong nước và nhập khẩu, tiếp theo là tài trợ các đại lý phân phối cấp 1 tại các tỉnh thành và cuối cùng là cho vay các cá nhân, tổ chức mua xe ô tô phục vụ mục đích đi lại hoặc kinh doanh.
- Thực hiện hỗ trợ nguồn kinh phí chăm sóc khách hàng thường xuyên, các dịp lễ tết, kỷ niệm ngày thành lập, hội nghị tri ân khách hàng, triển khai các chương trình, dự án xúc tiến đầu tư, tiếp xúc doanh nghiệp phối hợp với hiệp hội các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên.
- Thực hiện tìm kiếm thu hút các nguồn vốn giá rẻ nhằm tăng khả năng cạnh tranh về giá, tối đa hóa lợi nhuận. Ban hành các gói lãi suất ưu đãi để cạnh tranh, đặc biệt nhóm khách hàng USME. Hỗ trợ phê duyệt giảm lãi suất cho các khách hàng quan trọng cần chăm sóc hoặc thuyết phục khách hàng từ các ngân hàng khác.
- Về định giá tài sản đảm bảo cần tuyển dụng nhân sự của công ty định giá độc lập ngồi tại chi nhánh, là người địa bàn có chuyên môn tốt, am hiểu thị trường, gắn bó lâu dài tại địa bàn. Điều chỉnh cách tính đơn giá đất vườn cho phù hợp với thị trường.