2.2.1.3 .Phân tích doanh thu theo phương thức bán hàng
3.2 Giải pháp nhằm nâng hiệu quả hoạt động kinh doanh xăng dầu của công ty
3.2.1 Giải pháp 1: Mở rộng thị trường tiêu thụ
3.2.1.1 Cơ sở đề xuất giải pháp
Hoạt động mở rộng thị trường là một trong những tác động marketing nhằm mở rộng phạm vi thị trường cũng như phạm vi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động mở rộng thị trường giữ một vai trò quan trọng trong việc thiết lập và mở rộng hệ thống sản xuất và tiêu thụ các chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp với mục tiêu lợi nhuận và duy trì ưu thế cạnh tranh. Trong kinh doanh, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp thay đổi rất nhanh cho nên mở rộng thị trường khiến cho doanh nghiệp tránh được tình trạng bị tụt hậu. Cơ hội chỉ thực sự đến với các doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị trường.
Mục đích của mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường. Cho nên duy trì và mở rộng thị trường là nhiệm vụ thường xuyên, liên tục không riêng gì đối với công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạt mà là tất cả doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường.
3.2.1.2 Điều kiện thực hiện giải pháp
Giai đoạn một, công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạt cần tăng cường công tác
điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường để xác định được thị trường then chốt, có triển vọng nhất đối với sản phẩm xăng dầu của mình, khả năng cung ứng của công ty mình trên thị trường đó là bao nhiêu. Việc đánh giá chính xác thị trường hiện tại và xác định đúng tiềm năng của thị trường tương lai là tiêu chuẩn tối quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh thực tế và vững chắc. Thị trường luôn ở trạng thái biến động, vì vậy công ty cần nắm băt một cách nhạy cảm và có hiệu quả là điều quan trọng nhất. Để nắm bắt được xu thế phát triển của thị trường đưa ra những chính sách phù hợp với sự phát triển của công ty. Việc phân tích quy mô thị trường là rất quan trọng để xác định tỷ trọng khu vực thị trường của mình. Việc phân tích cho công ty
những chỉ dẫn đúng đắn về sự phát triển hay suy tàn của thị trường, xác định rõ vị trí của công ty mình. Nghiên cứu thị trường là yếu tố cần thiết trong kế hoạch tiêu thụ. Khi thiết lập chiến lược mở rộng tiêu thụ công ty cần trả lời những câu hỏi như: quy mô thị trường lớn không? Những khu vực thị trường cho ta nhiều cơ hội tiêu thụ hấp dẫn nhất? Khách hàng tiềm năng- số lượng bao nhiêu? Phạm vi kinh doanh? Khu vực khách hàng tiềm năng ở đâu, Thói quen mua hàng của họ như thế nào? Thời hạn thanh toán trong bao lâu? Phạm vi thị trường có thể giành lại được?
Nhân tố quan trọng nhất là hiểu rõ các hoạt động của đối thủ cạnh tranh cũng như tác động tiềm tàng của những hoạt động đó. Không thể đưa ra một tình hình thị trường rõ ràng khi chưa điều tra tỉ mỉ về sự cạnh tranh của các đối thủ. Nếu thiếu sự phân tích thị trường liên tục và chính xác có thể thường xuyê dẫn đến việc nhập hàng hóa quá nhiều trong một quy mô hạn chế hoặc nhu cầu của thị trường thấp, điều nãy sẽ làm ứ đọng hàng hóa, chi phí tăng cao.
Giai đoạn hai, phân tích tiềm lực doanh nghiệp. Thông qua đó, đánh giá đúng
tiềm lực thực tại để khai thác cơ hội kinh doanh và thu lợi nhuận. Vì thế, cần có sự đánh giá đúng tiềm lực thực tại và có chiến lược xây dựng và phát triển tiềm lực tiềm năng của doanh nghiệp. Khi phân tích, đánh giá tiềm lực phải dựa vào các yếu tố như: Vốn chủ sở hữu là yếu tố chủ chốt quyết định quy mô của doanh nghiệp và quy
mô cơ hội có thể khai thác.
Vốn huy động là yếu tố tham gia vào việc hình thành và khai thác cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp.
Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận phản ánh khả năng tăng trưởng vốn tiềm năng và quy mô kinh doanh mới.
Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn phản ánh mức độ lành mạnh của tài chính doanh nghiệp, có thể liên quan trực tiếp đến phá sản.
Giai đoạn ba, phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. Vì đối thủ cạnh trạnh của công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạt là các đại lí bán lẻ xăng dầu ở khắp mọi nơi, vì vậy công ty cần phát hiện những khúc thị trường nào hấp dẫn nhất mà công ty có thể thực hiện được một cách hiệu quả. Để giúp công ty trong việc lựa chọn một hoặc một vài thị trường mục tiêu để làm đối tượng ưu tiên cho các nỗ lực marketing. Từ đó, xác định được thị trường mục tiêu của công ty.
3.2.1.3 Kết quả đạt được từ giải pháp
Giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần, nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Giữ chân được khách hàng lẻ và khách sỉ cũ và thu hút thêm khách hàng mới, làm tăng doanh thu góp phần làm tăng lợi nhuận.
Ngoài ra, việc bán hàng đúng và đủ chất lượng tạo cho khách hàng lòng tin, nâng cao uy tín cho công ty.